一、快手平臺(tái)介紹
快手國(guó)內(nèi)知名的UGC（用戶創(chuàng)作內(nèi)容）短視頻社區(qū)，注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)7億，日活躍用戶3億（截止2020年初），月活躍用戶超4億；視頻日均播放次數(shù)達(dá)150億次，用戶累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)超3500億；已有2.5億用戶在快手發(fā)布作品。快手深受年輕用戶喜愛(ài)，90后、00后用戶在快手總用戶中占比超過(guò)80%。性別方面，女性用戶略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地域方面來(lái)看，快手在全國(guó)各主要城市均有覆蓋，東三省、河南、河北、山東、廣東、安徽、浙江等省份用戶活躍度高，且快手在全國(guó)二三線城市市場(chǎng)滲透率均非常高，在下沉市場(chǎng)擁有非常強(qiáng)的商業(yè)潛力，一線城市10%，二線城市36%，三線城市20%，四線城市及以下34%。
隨著快手的火熱程度不斷的攀升，快手也推出了官方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，供廣告主投放快手信息流廣告，為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
二、快手廣告介紹
1、快手信息流廣告
快手于2017年推出信息流廣告，經(jīng)過(guò)不斷的投放、優(yōu)化、升級(jí)積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，也使得快手廣告投放變得更加精準(zhǔn)，廣告效果更佳。
快手信息流廣告與傳統(tǒng)的搜索類(lèi)廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。傳統(tǒng)的搜索類(lèi)廣告，是“用戶找商家”的模式，即用戶通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)商家廣告的展現(xiàn)，用戶根據(jù)自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為，運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法，推斷用戶的潛在需求，并將用戶進(jìn)行標(biāo)簽化處理，商家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品潛在客戶所屬的標(biāo)簽進(jìn)行廣告投放，能夠大大的增加產(chǎn)品的曝光，并且獲得對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶的關(guān)注。快手營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有以下四大優(yōu)勢(shì)：
①流量紅利:短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺(tái)良好的廣告環(huán)境，讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)。
②老鐵經(jīng)濟(jì):快手已經(jīng)形成獨(dú)特的“社區(qū)”，“老鐵經(jīng)濟(jì)”讓社交粘性更強(qiáng)。
③技術(shù)驅(qū)動(dòng):深耕短視頻行業(yè)7年，堅(jiān)持“去中心化”原則，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個(gè)性化匹配。
④內(nèi)容多元:內(nèi)容豐富，真實(shí)，操作簡(jiǎn)便。
2、快手廣告的位置
快手信息流廣告在發(fā)現(xiàn)頁(yè)每次刷新的第5或第6個(gè)視頻位中，即在用戶每次打開(kāi)快手AP或在用戶向下拉刷出新視頻內(nèi)容的時(shí)候，廣告展現(xiàn)在自上往下的第5或第6個(gè)視頻中。為什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手視頻封面有大有小，因此廣告展現(xiàn)時(shí)，也會(huì)根據(jù)版面的需要調(diào)整展現(xiàn)位次。
注意：
①第5、第6位為視頻位置，但不是每次刷新均有廣告展現(xiàn)；具體展現(xiàn)形式由后臺(tái)根據(jù)算法進(jìn)行推送；
②為了保障廣告效果，新下載/注冊(cè)7天以?xún)?nèi)的新用戶快手是不推送廣告的。因?yàn)樾伦?cè)的用戶平臺(tái)獲取的有效信息有限，很難精準(zhǔn)的進(jìn)行定位，而用戶使用一段時(shí)間APP后，平臺(tái)就能跟了解用戶的潛在需求，為商家提供更好的廣告服務(wù)。
3、快手視頻信息流廣告的展現(xiàn)樣式
①用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)
這一屏就是在用戶打開(kāi)快手或向下刷新時(shí)呈現(xiàn)的效果，即第5或第6個(gè)視頻位展現(xiàn)的商家廣告樣式，您投放廣告時(shí)也會(huì)是這樣的展現(xiàn)效果。
②視頻播放頁(yè)
這是在用戶點(diǎn)擊“廣告視頻”后進(jìn)入的視頻播放頁(yè)面，該頁(yè)面上方為我們上傳的“廣告視頻”，下方則是廣告的信息，包括廣告鏈接等，下方的廣告鏈接一般指向我們的落地頁(yè)或者直接下載APP。
③落地頁(yè)
這是在我們點(diǎn)擊“廣告視頻”下方鏈接后進(jìn)入的頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地頁(yè)是廣告的直接轉(zhuǎn)化頁(yè)面。落地頁(yè)大致包括以下4種類(lèi)型：
a.電商下單，即可以是第三方電商平臺(tái)（淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等），也可以是自建的電商平臺(tái)；
b.表單收集，此類(lèi)一般用戶收集客戶信息后期銷(xiāo)售人員進(jìn)行跟進(jìn)開(kāi)發(fā)，主要有金融貸款、教育培訓(xùn)、二類(lèi)電商等；
c.應(yīng)用下載，針對(duì)有應(yīng)用下載需求的廣告主，例如游戲下載、應(yīng)用下載等
d.品牌活動(dòng)，針對(duì)品牌活動(dòng)宣傳的廣告主
信息流廣告廣泛適用各類(lèi)品牌、效果廣告主，支持多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求：
①應(yīng)用安裝類(lèi):信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行為
②電商下單類(lèi):信息流廣告幫助獲取用戶，通過(guò)淘寶完成瀏覽、下單、購(gòu)買(mǎi)等行為
③品牌活動(dòng)推廣類(lèi):通過(guò)信息流廣告獲取用戶訪問(wèn)落地頁(yè)
④銷(xiāo)售線索收集類(lèi):通過(guò)信息流廣告完成銷(xiāo)售線索收集
⑤提升應(yīng)用活躍:支持通過(guò)deeplink對(duì)老用戶召回或者提升用戶活躍度
⑥ 話題挑戰(zhàn)賽推廣:
直接落地到廣告話題頁(yè)面，號(hào)召用戶參與創(chuàng)作與話題相關(guān)的短視頻，提升品牌知名度。
除以上幾處直接和廣告相關(guān)的位置外，快手還提供有幾處互動(dòng)位置，幫助商家更大限度的獲取潛在客戶。
e.個(gè)人主頁(yè)，可以放置聯(lián)系方式，供潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系您
f.私信，供用戶直接與您溝通
g.評(píng)論，在用戶看完您廣告后，有想法會(huì)在評(píng)論中進(jìn)行表達(dá)，您可以充分的利用評(píng)論功能與用戶進(jìn)行互動(dòng)，做口碑營(yíng)銷(xiāo)，或者直接開(kāi)發(fā)客戶。
3、快手廣告定向維度
①基礎(chǔ)定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎(chǔ)定向，幫助廣告主篩選用戶；
②興趣愛(ài)好：支持興趣、人群、標(biāo)簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；
③用戶環(huán)境：系統(tǒng)可以判斷用戶設(shè)備、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，廣告主可以根據(jù)投放需求進(jìn)行選擇；
④算法優(yōu)化：通過(guò)OCPC的方式進(jìn)行投放，廣告更加精準(zhǔn)，成本更低，轉(zhuǎn)化效果更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問(wèn)題。目前已支持優(yōu)化行為點(diǎn)擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點(diǎn)使用ocpc激活，對(duì)于超出成本過(guò)多的廣告組，系統(tǒng)將自動(dòng)賠付。
⑤預(yù)算排期：可以設(shè)定每日預(yù)算或指定日期投放，更好的控制投放成本。
4、廣告價(jià)格
①出價(jià)方式：快手廣告是以競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行出價(jià)的，出價(jià)較高的廣告主廣告優(yōu)先獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
②按cpc（點(diǎn)擊）計(jì)費(fèi)：點(diǎn)擊方式計(jì)費(fèi)，安卓端最低點(diǎn)擊價(jià)格為0.1元，而IOS端的最低點(diǎn)擊價(jià)格為0.2元。
③20分鐘內(nèi)的重復(fù)點(diǎn)擊行為只計(jì)一次行為，扣一次的費(fèi)用
④按cpm（曝光）計(jì)費(fèi)：按cpm形式計(jì)費(fèi)的話，每cpm15元起。
三、行業(yè)準(zhǔn)入
1、優(yōu)質(zhì)行業(yè)
美容、招商加盟、直營(yíng)電商、淘寶電商、二類(lèi)電商、教育培訓(xùn)、展會(huì)、美發(fā)、婚紗攝影、汽車(chē)機(jī)車(chē)、家居、機(jī)械設(shè)備、餐飲/服裝門(mén)店等行業(yè)屬于熱門(mén)的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，投放轉(zhuǎn)化效果比較好，也有相對(duì)比較多的投放案例以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做參考。以前行業(yè)的公司目前來(lái)投放快手廣告，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有優(yōu)勢(shì)。
2、禁止行業(yè)
美容祛痘（白名單除外），3C數(shù)碼（品牌、 經(jīng)銷(xiāo)商除外），黑五類(lèi)……
祛痘類(lèi)產(chǎn)品目前在快手屬于非開(kāi)放品類(lèi)，僅部分快手認(rèn)可的品牌企業(yè)（白名單）可以投放，非白名單企業(yè)無(wú)法投放。
四、快手廣告代理商
快手廣告可以通過(guò)各區(qū)域代理商來(lái)進(jìn)行投放，區(qū)域代理商可以提供相對(duì)好的廣告投放服務(wù)。天擎天拓是快手在上海、寧波、溫州、廣州、深圳等區(qū)域代理商，投放快手信息流廣告，可以通過(guò)天擎天拓旗下凱美廣告、寧波天擎、溫州天擎、廣州天拓、深圳天拓等企業(yè)進(jìn)行開(kāi)戶，享受更專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)。
投放廣告的終極目標(biāo)是通過(guò)廣告帶來(lái)轉(zhuǎn)化，即廣告要產(chǎn)生效果。影響視頻信息流廣告的效果的因素非常多，要實(shí)現(xiàn)較好的廣告效果，需要依托海量的投放數(shù)據(jù)，良好的廣告創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的廣告素材，良好的落地頁(yè)以及背后的客服團(tuán)隊(duì)的相互配合。快手有龐大的用戶人群，能夠帶來(lái)非常好的宣傳效果，但對(duì)于初次投放視頻信息流廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有搭建一個(gè)完備的廣告投放團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較高，此時(shí)選擇專(zhuān)業(yè)的視頻信息流廣告代理商來(lái)投放廣告業(yè)務(wù)，是一種非常節(jié)省成本的操作思路。許多全球知名的大企業(yè)也是將廣告投放業(yè)務(wù)委派給廣告服務(wù)商去投放，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)事才能達(dá)到更好的效果。
天擎天拓與快手的商業(yè)合作始于2017年，即快手推出信息流廣告天擎天拓即與快手建立了合作。目前已積累各行各業(yè)海量投放數(shù)據(jù)，能夠?yàn)閺V告主投放廣告提供相似的案例及數(shù)據(jù)支持，同時(shí)組建了專(zhuān)業(yè)視頻廣告拍攝團(tuán)隊(duì)，為廣告主提供優(yōu)質(zhì)的視頻廣告素材，帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。
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