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很多人都跟小易說，自從做了谷歌，就跟廣告預算結(jié)下了不解之緣。每天都要計算預算多少錢合適，多了不行少了不行，但有時候千算萬算還是沒能把握好度。

其實，預算多了當然是好的，如果沒有那么多預算，即使每天的廣告預算只有幾美元，也是可以開展廣告投放活動。很多時候，廣告預算其實是被浪費掉的，小易帶大家具體看看哪些行為浪費預算，并探討相應的方法，讓大家可以讓預算得到充分利用。

忽略否定關(guān)鍵字列表

大家為什么要投放廣告呢，無非是想要花最少的錢獲得最大的收益，就是充分利用好預算，通過廣告的投放吸引更多的潛在用戶，增加企業(yè)的營收。

谷歌廣告在對關(guān)鍵字出價時，需要根據(jù)匹配類型為相關(guān)搜索字詞付費。因此，關(guān)鍵詞的匹配方式很重要，如果是廣泛匹配那么需要為大量的關(guān)鍵詞進行付費，這就讓很多錢浪費在了一些不必要的詞語上面。

比如，當不提供免費咨詢時，如果有用戶搜索相關(guān)的詞語，這可能是每點擊一次就產(chǎn)生了花費。當他們點擊著陸頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費的時，他們就會離開，而你花了錢，卻沒有得到什么有用的信息。

要解決此問題，就需要制定一個否定關(guān)鍵字列表。

添加否定關(guān)鍵字時，請在單獨的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型進行分隔。例如，可以在谷歌廣告的帳戶上添加“免費”作為否定關(guān)鍵字。當用戶在搜索“免費”字樣的詞的時候，廣告就不會對他展示。

遵循否定關(guān)鍵字維護的一條經(jīng)驗法則是：

點擊次數(shù)：如果你每周產(chǎn)生的點擊次數(shù)超過1000次，則應該對否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護以控制預算。一般來說，每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，更新一些你并不想花錢的關(guān)鍵詞。

在熱門詞匯上競價太多

熱門的關(guān)鍵詞意味著更多的展示，因此大多人都會選擇競價。但事實是：你所在領(lǐng)域的最大競爭對手已經(jīng)飽和了，多年來他們一直在這些熱門關(guān)鍵詞上投放廣告。除非你有品牌意識和龐大的預算，否則這種競爭太多熱門關(guān)鍵詞是不值得的。

我們以一個流行的搜索關(guān)鍵詞如“SEO工具”為例。

單次點擊為10.54美元。在正常2-5%的轉(zhuǎn)換率下，在用戶聯(lián)系你或者購買產(chǎn)品之前，他們需要點擊很多次才能下決定。

其次，“SEO工具”這個詞是很廣泛的。用戶想要什么樣的SEO工具？SEO工具包含很多，從反向鏈接分析到頁面檢查器和技術(shù)掃描工具等。萬一他們想要的是免費SEO工具呢？因此，這個關(guān)鍵詞太寬泛了，幾乎沒有任何關(guān)于搜索意圖的信息。

那怎么辦呢？這時候你應該放棄這些熱門詞匯的競價，用來搜索能夠自己帶來更大收益的關(guān)鍵詞。例如，“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”。這個關(guān)鍵詞與SEO工具有密切的關(guān)系，具體化的關(guān)鍵詞，競爭會少得多。

預算分得太薄

在剛開始使用谷歌廣告的時候，有很多選項可以選擇。根據(jù)整體業(yè)務目標和想法，無論是直接銷售產(chǎn)品和服務還是獲取用于咨詢的線索等，你可能有許多關(guān)鍵字可以定位。你可以定位世界各地用戶正在搜索的任何關(guān)鍵字，但它也使得谷歌廣告的投放變得更加困難。

從上圖中你會發(fā)現(xiàn)整個帳戶的最高預算為每月500美元，但他們的關(guān)鍵字每次點擊費用高達50美元。

當平均每次點擊花費50美元時，500美元的預算能給你帶來什么？每個月點擊10次，如果你的轉(zhuǎn)化率平均為5％，則需要兩個月才能完成單筆銷售。

因此，如果你有數(shù)十個廣告組，其中包含數(shù)十個廣告和數(shù)十個廣告系列，同時預算不多，那么你的廣告幾乎不會帶給你任何效果。或許你會獲得一些廉價的轉(zhuǎn)換，但很大的機率是不會得到任何實質(zhì)性的東西。

把所有的注意力和細節(jié)都投入到進步和完善中去。一旦你能夠從該單個廣告系列中成功獲利，那么就可以增加預算。

一旦預算開始得到回報，重復第二次、第三次、第四次的競價活動。有足夠充裕的預算時，你可以同時投放多個廣告系列。不要把你的預算攤得太薄，要開始專注于更小范圍、更有針對性的關(guān)鍵詞。

試驗和測試

相信大家多多少少都會看過一些關(guān)于AB測試增加大轉(zhuǎn)換率的文章，說實話，雖然測試有效但卻不適用于所有人，而且500%也是有些夸大。當然，改變CTA和按鈕顏色等次要的活動因素會有所幫助，但它們不是根本原因。

測試谷歌廣告的兩個重要因素：廣告素材和你的目標受眾。但如果你每月的廣告點擊率不超過1000次，轉(zhuǎn)化率低于200次，則不應該進行測試，因為測試樣本量較小，在統(tǒng)計學上不具有任何意義。

如果每月有至少1000次展示、每月至少200次轉(zhuǎn)化、愿意每月至少拿出500-1000美元進行測試而且多個廣告系列已經(jīng)運行至少60天沒有變化的話，那么可以嘗試進行測試。

我們都知道，出海營銷谷歌廣告是首選，它不但能夠帶來大量的客戶和收入，更是能夠帶來更好的品牌效應。但是需要注意的是進行科學操作，切不可魯莽。希望大家都能夠避開錯誤，少走彎路，最大程度的利用好預算，獲得更多回報！