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經(jīng)過兩年多的裂變式發(fā)展，短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)競相涌入，無論商業(yè)化的成熟，或是技術智能化的不斷升級，都標志著短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。在實際的短視頻營銷過程中，除創(chuàng)造一些以營銷戰(zhàn)役為基點的線上/線下活動外，如何長線地維護好品牌聲譽，實現(xiàn)與受眾群體的長效互動，也是品牌方最為關注的重點之一。

短視頻用戶分析

根據(jù)《2019年短視頻營銷白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前短視頻主力用戶的年齡段主要集中在18-35歲之間，35歲以上和二三線城市用戶相比2017年有顯著增加。

同時，用戶的短視頻使用粘性也在逐漸變強。根據(jù)報告中的相關調(diào)查數(shù)據(jù)，相比2017年，2018年短視頻應用的使用頻次、使用時長均有大幅上漲。

其中2018年短視頻應用的單次使用時長達到了33.6分鐘，日均使用總時長達到了83.6分鐘，短視頻內(nèi)容消費也已經(jīng)突破了場景的限制，呈現(xiàn)出覆蓋全人群、全場景化的特征。

另據(jù)調(diào)查顯示，由于短視頻拍攝簡單易操作，刺激了大量普通用戶的短視頻拍攝及上傳興趣，有超過4成的用戶有過拍攝并上傳短視頻的行為，其中有25.1%用戶經(jīng)常拍攝并上傳短視頻，短視頻多維立體的展示形式，成為了一種記錄美好生活的新方式。

短視頻營銷分析

短視頻成為營銷新戰(zhàn)場。內(nèi)容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現(xiàn)而發(fā)生演變，短視頻成為了品牌新的社交語言。

經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，短視頻行業(yè)各環(huán)節(jié)已相對完善，在依托新技術實現(xiàn)全方位升級的背景下，短視頻已經(jīng)成為人們生活中的主流內(nèi)容消費行為和習慣之一，這也讓讓短視頻成為了品牌在營銷中需要重點投入的領域。

基于短視頻用戶的內(nèi)容消費習慣，廣告主對于短視頻營銷的態(tài)度也發(fā)生了較大變化。

短視頻原生、互動性強、多場景化、創(chuàng)意度高的優(yōu)勢，可以幫助廣告主在品牌建設、內(nèi)容營銷等的過程中可以全人群覆蓋、立體式表達、多元化展現(xiàn)，更加精準有效地觸達目標用戶。

根據(jù)《2019年短視頻營銷白皮書》的用戶調(diào)查顯示，有近六成的用戶因為觀看短視頻內(nèi)容而產(chǎn)生過消費的行為，這也預示了好的短視頻內(nèi)容是能夠帶來一定用戶消費行為的趨勢。

其中一些主打情懷主題的短視頻內(nèi)容，產(chǎn)品植入角度非常巧妙，再通過詳細獨到的簡介，往往能夠非常有效地激發(fā)出用戶的購買欲望。

相對于其他的媒體展示形式，短視頻的內(nèi)容豐富度更高，節(jié)奏更輕快，可以很好的利用用戶的碎片化時間，更深入、多維度、高頻率地與受眾進行互動，因而在時間和空間上能夠為品牌帶來更高的營銷價值。

據(jù)調(diào)查顯示，有67%的數(shù)字營銷決策者已經(jīng)開始使用短視頻進行品牌營銷。同時，在品牌的數(shù)字營銷矩陣中，有40.5%的數(shù)字決策者開始選擇短視頻作為品牌營銷的重要組成部分。

有44.9%的數(shù)字營銷決策者認為短視頻營銷能夠提升品牌知名度；31.6%的認為短視頻營銷可以拉近與用戶的距離；36.1%認為短視頻營銷能夠有效提升產(chǎn)品銷量。

平臺用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、創(chuàng)意空間是數(shù)字營銷決策者在選擇短視頻營銷平臺時最為關注的三大因素。

短視頻營銷策略

基于短視頻用戶行為以及品牌方對于短視頻營銷的需求，這里有一個短視頻營銷“TRUST模型”可以為廣告主如何聚焦用戶、建立強關系、創(chuàng)新營銷創(chuàng)意、傳播擴散及贏得消費者認可，提供幫助和策略。

1.挖掘垂直化短視頻潛能，聚焦細分人群和場景，助力品牌精準傳播。

對于品牌而言，垂直內(nèi)容能夠精準直擊目標受眾，幫助品牌在最短的時間找到目標受眾，完成品牌與受眾的無縫對接，激發(fā)新的銷量增長點。

2.搭乘精品化內(nèi)容，深度傳遞品牌信任。

精品內(nèi)容能提升用戶對產(chǎn)品偏好度、品牌體驗度、品牌價值認同、消費信心，最終將幫助消費者通過好內(nèi)容感知到好的物品、產(chǎn)品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。

3.借力AI內(nèi)容經(jīng)營力，制造品牌超感體驗。

短視頻平臺通過自身技術優(yōu)勢，不斷開發(fā)適用于營銷的技術產(chǎn)品，激發(fā)更多創(chuàng)意表達的內(nèi)容互動方式，比如創(chuàng)意定制貼紙、BGM創(chuàng)作互動等新技術和新體驗，為用戶提供更為豐富的互動形式，也為品牌合作提供更多創(chuàng)新營銷想象力。

4.明星達人引領分享，激發(fā)全民參與內(nèi)容共創(chuàng)，實現(xiàn)品牌聲量裂變。

數(shù)據(jù)顯示，超過42.5%的數(shù)字營銷決策者在短視頻營銷中選擇達人、明星視頻定制作為營銷的內(nèi)容，超過70%的用戶因為受明星達人的影響推薦而產(chǎn)生消費行為，在抖音上，明星達人能幫助品牌大大提升內(nèi)容曝光度，加速完成前期冷啟動。

5.發(fā)掘企業(yè)營銷自有主陣地，構(gòu)建長效營銷生態(tài)。

營銷陣地能幫助品牌實現(xiàn)品牌粘性提升、吸引粉絲、提升傳播效果的三大價值。

總體而言，短視頻已成為移動營銷時代的重要入口。短視頻營銷不能圖一時熱鬧，也不能一蹴而就，要抓住這一新的流量入口，需要持續(xù)的內(nèi)容運營，通過更好的內(nèi)容創(chuàng)意激發(fā)用戶的社交擴散，充分挖掘創(chuàng)作者及專業(yè)機構(gòu)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，同時借助新技術為營銷賦能，才能讓更好的內(nèi)容高效地遇見對的消費者。