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對于谷歌SEM來說，關鍵詞是核心，那么如何匹配關鍵詞模式？如何選取關鍵詞？如何提高關鍵詞的轉化率？等等，都是競價員頭疼的問題。

今天，小編與大家分享關鍵詞選取的原則與技巧，希望可以給做競價的同行們一點幫助。

01、什么是關鍵詞？

關鍵詞是指廣告主在競價系統(tǒng)中添加的用來定位潛在客戶的字詞。不同的關鍵詞定位的潛在戶的數(shù)量不同，能帶來不同的潛在商業(yè)價值，建議充分利用系統(tǒng)提供的各種統(tǒng)計報告，分析關鍵詞的推廣效果，不斷優(yōu)化。

網(wǎng)民使用查詢詞進行搜索時，系統(tǒng)會選出符合網(wǎng)民需求的關鍵詞，并將其對應的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。

02、關鍵詞選取原則

1.選擇能代表產品或服務的關鍵詞，例如產品詞和品牌詞。

產品詞：指企業(yè)提供的產品/服務的名稱或別稱?？紤]推廣的產品是什么，包括產品的名稱、型號等。

品牌詞：指獨一無二地體現(xiàn)品牌名稱的詞?？紤]推廣的品牌，包括品牌名稱及公司名稱等。

2.站在潛在客戶的角度，設想潛在客戶會用什么樣的詞找尋此類產品或服務。

咨詢詞：指用來咨詢產品或服務相關信息的詞匯、短句，貼近網(wǎng)名的常用口語?？紤]潛在客戶有哪些需求，客戶會因此搜索哪些關鍵詞，包括直接需求、疑問式需求、潛在需求。

3.根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求、策劃合適的關鍵詞（通用詞、針對詞）

行業(yè)詞：指表現(xiàn)產品和服務所在類別，體現(xiàn)行業(yè)特殊性的詞。要考慮行業(yè)內通用的詞及其他企業(yè)的企業(yè)名稱和產品名稱。

4.擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注（地域詞、長尾詞）

地域詞：要考慮行業(yè)比較熱的地域

比如：按品牌類＞產品細分＞通用詞＞人群詞這個順序進行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關鍵詞，當有充足的預算時再逐級向下選取。

03、關鍵詞選取技巧

技巧分為三步

①確定核心關鍵詞

②進行關鍵詞擴展

根據(jù)核心關鍵詞進行關鍵詞擴展

根據(jù)關鍵詞推薦工具進行關鍵詞擴展。

③分組

把意義相近，結構相同的關鍵詞放到同一個廣單元中進行管理，使關鍵詞與創(chuàng)意的配對更通順。

總結：

以上便是小編關于關鍵詞選取的原則和技巧的分享，最后小編只想說，無論怎么樣，關鍵詞的選取一定要與自己的產品和業(yè)務緊密相連，切記！