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當國人成為海外奢侈品購買力的主力軍時，中國制造的小商品——假發也已走出國門風靡全球，成為跨境電商中國出口產品的熱點之一。

受歐洲傳統歷史因素及不斷變換的流行趨勢影響，越來越多的歐美“潮人”選擇假發作為變革形象的標配。在美國，有34%的女性把假發作為日常美容必需品之一。但在如今各項成本提高、流量紅利消失、平臺約束的情況下，假發產品出海表現力是否依然強勁？

一、假發何以成為出口黑馬？

01、利潤空間大

在美國，一套真發系假發的制作成本在 500 至 1000 美金之間，而通過中國賣家，美國人可以從原材料產地的供貨商手里直接購買，一套單價只需100-200 美金左右。

02、使用周期短，復購率高

假發的使用周期一般在 1 - 4 個月，在非洲市場，假發消費頻率極高，且消費周期相對較短，其中最短的為纖維類產品，通常在半個月左右，而較長的則為人發頭套，時間在半年至一年左右：

Keratin fusion：可持續 3 - 4 個月，不可重復使用

Tape hair extension：可持續 1 - 3 月，可重復使用

Weave in extension：可持續 2 - 3 個月

由此不難看出，假發具備快消的特點，消費者會長期、高頻次、重復性對假發進行使用與購買。

二、我國發制品進出口行業現狀

01、進出口額增幅明顯

據國家海關相關數據統計，2018年中國發制品全球進出口總額約為38.57億美元，同比增長13.63％，其中出口總額約為36.21億美元，同比增長13.97％；進口總額約為2.36億美元，同比增長8.69％。

02、北美、非洲仍是主力市場

中國發制品出口到世界各地，其中96.83%的出口份額主要集中在北美洲、非洲、亞洲和歐洲。國家海關數據顯示，2018年北美洲和非洲仍是我國發制品出口主力市場。非洲市場目前是全球第二大發制品消費市場，擁有超過7億的非裔人口，隨著當地居民生活水平的提高，非洲有望取代北美洲成為世界上第一大假發消費市場。同時，中國發制品在亞洲、歐洲的消費潛力逐漸顯露，出口額均呈現增長趨勢，越來越多的年輕人和實用型需求者開始推崇“頂上時尚”，佩戴發制品正演變成一種引領時尚潮流的行為”。

03、美國需求最為旺盛

數據顯示，2018年，我國發制品主要出口國家是美國、貝寧、南非、尼日利亞、日本、阿聯酋和英國等國。

其中，美國仍是發制品主要消費市場，出口總額14.11億美元，占比38.97% 。

同時，出口額增幅最大的國家是貝寧和阿聯酋，出口增幅分別為47.46%和41.11%，在出口金額方面，這兩個國家所占比重雖然不高，但是增幅之大前所未有，出口前景可期。

04、河南省發制品出口占比最高

數據顯示，2018年全年，河南、山東、湖南、安徽、廣東五個省份包攬了全國發制品出口總額的90.91%。其中，河南省的假發出口額為18.60億美元，出口占比51.37%，同比增幅15.47%。

從產品特性上看，山東以高檔發套、發簾、白人接發為主；河南和安徽以順發發簾、傳統接發為主；廣東以普通級高檔發簾及配件為主要產品。

三、出海形勢大好但仍有痛點

01、成本壓力

一方面，國家對于企業環境污染的整治日趨嚴格，企業需要采購先進的污水處理系統，由原來的家庭作坊式轉變成機器生產，提高了制作成本；其次，國人頭發絲較細，不太適合做成有淺色或者曲度太大的產品，需要從其他國家進口，如柬埔寨，越南，印度等地，使得原材料成本也相繼提升。

02、創新不足

在海外遍地開花的假發產品，款式老舊是其最大短板。

不可置否，中國是名副其實的假發世界工廠，但大多數假發制品企業仍處于粗放經營管理，從事貼牌生產經營居多，產品款式往往都過于老舊，缺乏創新。

03、競爭加劇

目前，雖說假發行業趨勢向好，但市場的競爭熱度仍是只增不減。對于平臺賣家來說，同行的價格競爭相對激烈，不同店鋪根據自身的成本所制定出的價格有差異，企業為了爭奪市場份額，產品價格下調現象屢見不鮮。在原材料越來越貴，物流價格日益增加的情況下，假發的盈利空間越來越小；而作為獨立站賣家，主要挑戰則來自假發產品的研發創新及生產庫存，目前大部分賣家還是以黑人發簾為主，在頭套、白人發等商品沒有庫存，這對跨境電商模式的應用很不靈活。

四、應對策略

01、把握銷售節點

類似于其他很多跨境貿易商品，假發的跨境銷售也是有季節性的。

谷歌趨勢顯示關鍵詞“Wigs”在過去5年的搜索量也是呈現明顯的波動規律，在每年10月份左右，都會出現一波明顯的搜索高峰，主要原因是受年末狂歡節日的影響，可作為銷售的重要時間節點參考。

02、定位目標市場，洞察消費者喜好

通常情況下，假發分為三種人群：歐洲市場，以白人產品為主；美國市場，以黑人發簾和頭套為主；非洲一般貿易，化纖類商品和價格低廉的真人發商品。對于歐美市場的消費者而言，他們對酒紅色和栗色的假發情有獨鐘，且更偏好自然色發簾、色發發簾、發簾類產品居多。當然，白人與黑人之間對假發偏好也各不一樣，如白人對假發發質要求就格外嚴格，除了佩戴上別有講究以外，對假發做工也要求十分精細，與其不同的是，黑人對假發需求集中于大波浪形、小辮發型居多。

03、獨立站引流

從剛走出國門到現在的成熟期，許多企業依靠假發產品逐步發展壯大，從依托平臺，慢慢向獨立站轉型，并通過如谷歌、YouTube、LinkedIn等渠道引流，提升業務量，逐漸使產品有自己的流量優勢，良性循環。

04、優化廣告著陸頁

優化landing page 的設計，也能大大提升網站引流的效果。

1.將熱門商品擺放在頁面比較顯著的位置(如首頁)，第一時間吸引用戶眼球

2.頁面陳列的商品類型盡量多樣化，豐富用戶選擇

3.每件商品的屬性盡可能展示完整，提供較多的顏色、大小選項

05、改進關鍵詞策略

關鍵詞的優化，則可以從以下幾個方面入手：

1.降低成本：添加長尾詞，以較低的價格獲取更優質的流量

2.提升轉化率：關鍵詞的著陸頁URL與關鍵詞保持高度相關性

3.獲取更多有效流量：廣泛+否定關鍵詞的黃金匹配方式，排除非精準流量