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今天小編來跟大家講講關(guān)鍵詞庫的構(gòu)建分析為什么要這么構(gòu)詞、如何構(gòu)詞及能采用哪些工具驗證、優(yōu)化、完善我們的關(guān)鍵詞詞庫！

一、如何選擇關(guān)鍵詞？

1、為什么要研究關(guān)鍵詞？

之前我們曾提到“用戶是通過其進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、研究、比較產(chǎn)品和商家的！”而要獲取資訊，那就必須通過詞匯、短語、句子進(jìn)行搜索，搜索引擎通過輸入框輸入的字詞進(jìn)行全網(wǎng)資訊匹配，而能被匹配上的就是關(guān)鍵詞。

但是每個人的搜索習(xí)慣、用語習(xí)慣都不一樣，如何能夠在萬千詞匯中，找到最適合自己產(chǎn)品的詞匯，并被預(yù)期的用戶搜索到，以及在同樣的產(chǎn)品的搜索結(jié)果中，更輕易、性價比更高的呈現(xiàn)在用戶面前，就是我們研究關(guān)鍵詞的重點！

在我們進(jìn)行品牌和企業(yè)推廣的時候，通常在設(shè)定目標(biāo)關(guān)鍵詞時會首先想到公司名稱或自己的產(chǎn)品名稱。但是當(dāng)企業(yè)或產(chǎn)品沒有品牌知名度的時候，沒有用戶知道要通過企業(yè)名或產(chǎn)品名搜索，即便產(chǎn)品名搜索能呈現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站或資訊，也不能讓用戶產(chǎn)生高信任度或高興趣度，從而點擊、關(guān)注我們的產(chǎn)品或企業(yè)。

所以，如何確保目標(biāo)關(guān)鍵詞有人搜索、尋找有效流量，并在后期降低優(yōu)化難度，都在我們初步選擇關(guān)鍵詞，形成關(guān)鍵詞庫時需要首先考慮的關(guān)鍵問題。

2、目標(biāo)關(guān)鍵詞選擇原則是什么？

在介紹選擇關(guān)鍵詞步驟前，我們先討論選擇關(guān)鍵詞的原則。只有基于原則進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇，才不會過多受到主觀意識影響判斷結(jié)果。

1.內(nèi)容相關(guān)。目標(biāo)關(guān)鍵詞必須與我們的產(chǎn)品或宣傳內(nèi)容（一般指網(wǎng)站內(nèi)容）有相關(guān)性。如果目標(biāo)關(guān)鍵詞只是為了追求搜索流量最大或與熱度相關(guān)而不具備相關(guān)性，或許短期內(nèi)能獲取大量流量，但是我們需要的不是流量，而是有效流量、可以帶來訂單的流量！

2.搜索次數(shù)多且競爭小。為了保證性價比最高，我們最希望的就是找到那些搜索次數(shù)最多，競爭程度又最小的詞。但是現(xiàn)實一般不能如此理想，大部分搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，也是競爭大的關(guān)鍵詞。所以，我們需要通過大量的關(guān)鍵詞挖掘、擴(kuò)展，列出搜索次數(shù)及精準(zhǔn)程度數(shù)據(jù)，從而在我們預(yù)期成本范圍內(nèi)，找到相對搜索次數(shù)多且競爭小的關(guān)鍵詞。

3.主關(guān)鍵詞不可太寬泛。關(guān)鍵詞越寬泛涉及到的競爭就越多，因為搜索意圖不明確，直接導(dǎo)致的就是雖然流量大，但是有效流量不可控，從而轉(zhuǎn)化率降低。不過，如果我們公司就是本行業(yè)的絕對NO.1，那就不必客氣將行業(yè)通稱詞留給別人，盡管流量與長尾總流量相比可能只占很小比例，但是把其設(shè)定為目標(biāo)關(guān)鍵詞是品牌形象層面而非簡單的性價比問題了。

4.主關(guān)鍵詞也不可太特殊。選擇主關(guān)鍵詞的另一個極端就是太特殊、太長的詞，雖然競爭小，但是搜索次數(shù)也很低，甚至沒人搜索。而這太特殊的關(guān)鍵詞也包括沒有品牌知名度的公司名稱、品牌名稱和非通用的產(chǎn)品名稱等。

5.主關(guān)鍵詞還要考慮商業(yè)價值。不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價值，就算搜索量、難度、長度相同，也會導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化率。

我們用液晶電視舉例，搜索“液晶電視原理”的用戶購買意圖就比較低，從而商業(yè)價值也低，因為搜索這個詞匯的用戶更可能是在做研究、學(xué)習(xí)專業(yè)知識；而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業(yè)價值就有所提高，很可能是在尋找、購買液晶電視的過程中，想看看產(chǎn)品實物有哪些選擇。搜索“液晶電視價格”，購買意圖大大提高，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段。而搜索“液晶電視促銷”或“液晶電視購買” ，其商業(yè)價值進(jìn)一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶做出最后的購買決定。

3、如何選擇關(guān)鍵詞？

了解了目標(biāo)關(guān)鍵詞的選擇原理，我們具體介紹一下如何初步進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。

1.確定核心關(guān)鍵詞

我們在《關(guān)鍵詞的重要性、如何布詞及構(gòu)詞來源》中提到，關(guān)鍵詞是我們構(gòu)建完整外貿(mào)推廣生態(tài)圈的鏈條機(jī)理，需要通過關(guān)鍵詞庫在互聯(lián)網(wǎng)營銷行為中，以“組合拳”的形式應(yīng)用到各個場景，從而形成客戶資源流量池。

所以，第一步我們需要確定核心關(guān)鍵詞，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建應(yīng)用到各個場景中區(qū)的關(guān)鍵詞庫。一般來說我們會有很多目標(biāo)關(guān)鍵詞，但是這些目標(biāo)關(guān)鍵詞不可能密集的使用在同一個地方，而是要合理地分布在整個網(wǎng)絡(luò)，形成金字塔式的結(jié)構(gòu)體系。

而金字塔頂端的，是難度最大（競爭大）、搜索次數(shù)最多的兩三個核心關(guān)鍵詞；難度次一級（競爭相對小一點）、搜索量少些但數(shù)量更多的關(guān)鍵詞，放在次一級；難度更低的關(guān)鍵詞（競爭小）、搜索量更少，數(shù)量更為龐大的關(guān)鍵詞，放在最下面一級。

但是金字塔頂端的關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞，其下層級都是依靠核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來的詞包。從而，整個關(guān)鍵詞庫就如金字塔式結(jié)構(gòu)體系，按照搜索次數(shù)、競爭程度、優(yōu)化難度逐級分布。因而，確定了核心關(guān)鍵詞，其下的其他目標(biāo)關(guān)鍵詞也就相應(yīng)確定了。

2.收集所有可能的目標(biāo)關(guān)鍵詞

收集關(guān)鍵詞的方法其實很簡單，主要分為三個方面。

（1）頭腦風(fēng)暴。自己通過列出與產(chǎn)品相關(guān)的盡量多的、同時比較熱門的搜索詞，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴列出待選詞。我們可以通過如下提問，來梳理自己的關(guān)鍵詞：  

①你要解決哪類用戶的問題，或者說，你的產(chǎn)品能為用戶解決什么問題？

②用戶遇到這些問題時，會搜索什么樣的字、詞、句？

③如果你自己就是用戶，想要找到這些問題的答案時，你會如何去提問？去搜索？

④用戶在尋找你的產(chǎn)品時，會搜索什么關(guān)鍵詞？

只要具備一定的常識并且了解自己的產(chǎn)品，就會列出至少一二十個備選核心關(guān)鍵詞。

（2）同事、朋友。一個人的思路是有限的，并且有思維局限性，所以可以發(fā)動周邊的親朋好友、公司同事等，一起“頭腦風(fēng)暴”。在頭腦風(fēng)暴時，不要有反對意見，或?qū)δ骋粋€提議進(jìn)行討論，而是要激發(fā)所有人暢所欲言，即便發(fā)言人說的莫名其妙也不要限制，并且把所有想到的內(nèi)容記錄下來。

而且公司內(nèi)部的人對自己的產(chǎn)品或許太熟悉，容易限制思路。可以通過論壇提問等方式，激發(fā)普通用戶從他們角度提供搜索習(xí)慣、搜索詞等，以及直接詢問公司人員除外的周邊好友，在找自己公司產(chǎn)品時，會通過什么關(guān)鍵詞搜索。

（3）競爭對手。另一個備選關(guān)鍵詞的主要來源是競爭對手，可以通過競爭對手宣傳渠道收集，最值得關(guān)注的就是官網(wǎng)和宣傳資訊。

①官網(wǎng)是因為我們熟知的SEO必要設(shè)置的Title、Description、Keyword，而這里的關(guān)鍵詞就是我們獲取核心關(guān)鍵詞最直接的來源。

②宣傳資訊是因為標(biāo)題、內(nèi)容摘要或是標(biāo)簽等都會顯示出競爭對手的關(guān)注點，并且是用這些關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的資訊，去獲取目標(biāo)客戶的關(guān)注，當(dāng)宣傳資訊獲取較高閱讀量的時候，也就意味著這些關(guān)鍵詞是有效果的。