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當直播遇上中華曬衣節(jié)，會碰撞出怎樣的火花？

直播和晾曬，看上去分屬兩個不同的次元：一個是如火如荼的新生事物，受到包括80/90后在內(nèi)的人群廣泛追捧；一個是傳承千年的民族習俗，在每年農(nóng)歷六月六更是衍生出約定俗成的曬衣節(jié)。

日前由好太太集團舉辦的第五屆中華曬衣節(jié)隆重召開，并于7月7日在網(wǎng)絡平臺上進行了以“中華曬衣節(jié)，國貨狂歡日”主題的專場直播活動。

這場直播“晾”點多多，吃瓜群眾通過直播惡補曬衣節(jié)冷知識，了解晾曬文化，還可以體驗智慧晾衣新方式，從現(xiàn)場種草到神秘明星的親密互動，領略好太太產(chǎn)品之美的同時，也感受到了智能晾曬為現(xiàn)代家居生活帶來的品質(zhì)提升。直播間觀看量達到了22.19萬，現(xiàn)場彈幕火熱在線互動，人氣火爆指數(shù)MAX。

好太太是怎么通過直播的形式，找到了晾曬與用戶之間的聯(lián)系，并在80/90后群體中引發(fā)了社交狂歡？這其中離不開傳播渠道各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，在智慧營銷領域做出了堪稱經(jīng)典的示范。

“神秘巨星”閃亮登場，現(xiàn)身說法引發(fā)情感共鳴

直播的即時性決定了能在特定時間進入到直播間的大多都是對于品牌或者對于直播信息具有較高忠誠度的用戶。作為晾曬行業(yè)市場的革新者，好太太舉辦第五屆中華曬衣節(jié)活動深入人心，在目標群體中享有良好的口碑，再加上具有吸引力的直播環(huán)節(jié)設置，自然能吸引到大量目標明確的精準用戶。

好太太充分發(fā)揮明星效應，在直播前預熱造勢，為神秘大咖的亮相制造了十足的懸念。當明星媽媽鄧莎作為嘉賓登場，給觀看直播的用戶帶來了重重驚喜。這位超人媽媽首次在公開場合暢談國民小暖男大麟子的養(yǎng)成日記，爆料和教師媽媽的教育觀和育兒大戰(zhàn)。

對于觀看直播的觀眾來說，鄧莎以太太的身份，頭頂明星光環(huán)，聲情并茂的互動過程恰如其分地擊中了用戶內(nèi)心，而在直播間留言可以即時留言互動，用戶可以在內(nèi)容產(chǎn)生的過程中發(fā)表自己的看法，與內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生有效的互動，大大提升了用戶的參與感，在居家生活中遇到的種種問題得到了現(xiàn)實的驗證，引發(fā)了用戶的情感共鳴。

以用戶思維為導向，完成線上流量轉換

用戶想要什么？需要以用戶思維為導向。好太太通過直播的形式完成和用戶的聯(lián)系，提升了品牌美譽度，擴大了品牌的傳播聲量，并帶動了實際產(chǎn)品的銷量增長，這才是營銷策略需要實現(xiàn)的目標。

好太太堅持品牌年輕化的戰(zhàn)略，為年輕群體量身定制了直播的傳播形式，在用戶碎片化時間的主要消費場景上下功夫，自然能取得事半功倍甚至是許多倍的效果。網(wǎng)絡直播的用戶群年齡相對較小，更是多以80、90后為主體，他們對新鮮事物感興趣，自帶傳播流量，符合好太太的目標人群定位。

在對用戶心理和需求進行分析之后，好太太精心設計了直播環(huán)節(jié)，不僅有用戶熱衷的線上線下促銷滿減活動，還在直播現(xiàn)場請來了明星鄧莎分享演藝圈的趣聞故事，再加上邀請達人現(xiàn)場揭秘最新潮的黑科技產(chǎn)品，讓用戶隔著屏幕，都能體會到晾衣機的超強科技感。

傳播渠道年輕化、傳播內(nèi)容年輕化，好太太直戳年輕用戶的需求痛點，要優(yōu)惠給優(yōu)惠，要互動給互動，通過干貨十足的直播內(nèi)容，調(diào)動用戶為品牌打call。最終幫助品牌實現(xiàn)了C2B的逆向營銷策略，賦予了自身品牌更多創(chuàng)新空間，讓好太太智能家居完成線上的流量轉換，將人氣流量轉化成為商城流量、到店流量。

用直播創(chuàng)新內(nèi)容營銷套路，賦能智能家居

前文中提到了晾曬的歷史悠久，和新生事物直播看上去格格不入，卻在好太太的“撮合”下碰撞出了耀眼的火花。這是好太太對于晾曬行業(yè)傳播渠道的套路創(chuàng)新，完成品牌年輕化戰(zhàn)略目標，也為行業(yè)企業(yè)帶來了示范。

直播賣貨：基于粉絲基礎和忠實用戶群，好太太通過邀請明星嘉賓與用戶互動的方式，帶起流量促進銷售。在頭部流量勢能集中的時代，明星大V、KOL的帶貨效果非同一般，借助他們的流量達到賣貨的效果，爆炸式增長一觸即發(fā)。

直播曝光：產(chǎn)品是品牌與用戶產(chǎn)生聯(lián)系的根本。好太太在中國曬衣節(jié)上展示的智能黑科技，如好太太智能晾衣機、科徠尼AI智能鎖，通過生動有趣的方式展現(xiàn)科技的力量，給用戶留下深刻的記憶點，解決用戶的切身需求，品牌自然能夠深入人心。

總結：

作為晾曬行業(yè)市場的革新者，好太太通過中華曬衣節(jié)+直播的形式，將傳承中華曬衣傳統(tǒng)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量標準，實現(xiàn)晾曬文化與現(xiàn)代生活的雙結合，為用戶創(chuàng)造更為舒適健康的生活方式而努力。

在此次中華曬衣節(jié)的直播過程中，好太太實現(xiàn)了品牌最大化的曝光，并且刺激了用戶的消費痛點，使得產(chǎn)品性能更加深入人心，讓品牌逐漸跳出了單純“賣貨”的范疇，圍繞用戶思維和實際需求，賦能智能家居產(chǎn)品。

最終的結果是呈現(xiàn)出一場高效率、高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)舉，給晾曬行業(yè)的營銷傳播帶來新的思路。