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在搜索競(jìng)價(jià)廣告剛剛起步的時(shí)候，有許多人通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)廣告推廣產(chǎn)品銷售并獲得了豐厚的收入回報(bào)，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，信息流廣告漸漸成為了網(wǎng)絡(luò)推廣的新寵，傳統(tǒng)的那批做搜索競(jìng)價(jià)的“創(chuàng)業(yè)者”也開(kāi)始進(jìn)入信息流廣告投放領(lǐng)域，有曾經(jīng)的搜索引擎“創(chuàng)業(yè)者”分享了一篇他對(duì)信息流廣告的看法，我們一起來(lái)看看。

不知不覺(jué)，從事網(wǎng)絡(luò)方面的相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)十幾年了，看了行業(yè)內(nèi)的公司興衰沉浮，見(jiàn)證了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的暴富與失敗。這其中，大部分的事情，別人暴富或者破產(chǎn)，與你我無(wú)關(guān)，有價(jià)值的或許是從別人的失敗中總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候盡量避免這些坑，或者從別人成功中學(xué)習(xí)到一些方法論。讓自己少走彎路。

以前都是看別人寫(xiě)東西，自己很少寫(xiě)。覺(jué)得文筆不好，總想著怎么才寫(xiě)的好，怎樣才寫(xiě)的文筆優(yōu)美、吸引人。或者寫(xiě)出的東西沒(méi)人看怎么辦。顧慮太多，所以遲遲沒(méi)有提筆寫(xiě)東西。現(xiàn)在想通了，不用顧慮那么多，把自己所想所感受所學(xué)到的、想要分享的，寫(xiě)出來(lái)即可。只要能帶給人價(jià)值，就有人看，哪怕沒(méi)人看，自己寫(xiě)寫(xiě)給自己看也是可以的，不要有太多顧慮。不是為了吸粉、為了盈利、不要有那么強(qiáng)的功利心。只作分享即可。分享也是對(duì)自己的一種提升。寫(xiě)作能讓人心靜、思考。這也是好的。

說(shuō)說(shuō)前幾年從事的項(xiàng)目吧，之前是做競(jìng)價(jià)的，競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，最早是谷歌adwords行業(yè)，這時(shí)候，真是隨便做隨便賺，福建做鞋子的更是賺翻了，早期做國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的人，測(cè)試成功了，多開(kāi)賬戶，批量放大，也成就了一批千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁。等到我們知道的時(shí)候，已經(jīng)比較晚了，但這時(shí)候還是比較好做，點(diǎn)擊單價(jià)比現(xiàn)在的百度低多了，幾毛到2、3元。開(kāi)戶只要100元，可以快速測(cè)試快速換項(xiàng)目。這樣做了沒(méi)多久，谷歌退出中國(guó)了。這時(shí)候不得不，轉(zhuǎn)到之前不看好的百度平臺(tái)上來(lái)(百度后臺(tái)學(xué)谷歌的，沒(méi)有質(zhì)量得分，單純拼價(jià)格，非企開(kāi)戶2千多起)，這個(gè)時(shí)候，雖然點(diǎn)擊價(jià)格比谷歌高了，但是相對(duì)現(xiàn)在，還是很好做的，選中的產(chǎn)品，上了百度之后，都能盈利。前期都是自己進(jìn)貨，自己發(fā)貨，招了客服、打包工。忙得不亦樂(lè)乎，有時(shí)候都忙的沒(méi)時(shí)間吃飯。后來(lái)認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做代發(fā)貨的大佬，為了緩解庫(kù)存壓力，大部分業(yè)務(wù)都代發(fā)外包了。那幾年，是代發(fā)貨的紅利期，做代發(fā)的都賺翻了，可以說(shuō)躺著賺錢，有了幾十、百來(lái)個(gè)做競(jìng)價(jià)的客戶之后，只管進(jìn)貨發(fā)貨就行了，不用廣告、不用客服。十個(gè)人不到的一家人，在金華一年就能干出8千多萬(wàn)的流水。想想利潤(rùn)有多少？反正老板做了一年就在東陽(yáng)買了十幾間商鋪，買了一輛奧迪一輛奔馳，還在湖南老家自己蓋了別墅。

做了幾年競(jìng)價(jià)，也賺了一些錢，但一直堅(jiān)持自己的底線，不做那些虛假的東西，不碰藥~品。賣的東西一定要有效果、有用的。這樣做了幾年，感覺(jué)越來(lái)越難做了，一個(gè)產(chǎn)品投放廣告之后，周期越來(lái)越短，大家一窩蜂的上，很快就大家都做不了。直到去年百度出了魏則西事件，百度停業(yè)整頓，競(jìng)價(jià)對(duì)于賣產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，徹底不能做了。審核越來(lái)越變態(tài)，轉(zhuǎn)化越來(lái)越低。已經(jīng)很難盈利了。還有很多人是投廣告轉(zhuǎn)化到微信上去的。轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)，做的好的也有。總體大環(huán)境不好做了。

這時(shí)候，信息流廣告出來(lái)了，國(guó)外facebook已經(jīng)出來(lái)好幾年了。國(guó)內(nèi)是剛開(kāi)始，還是新的。這里面有商機(jī)。我們把百度上之前投放效果不理想的幾款產(chǎn)品，在今日頭條上進(jìn)行測(cè)試，剛開(kāi)始，不怎么懂信息流廣告，投放效果也不理想。憑借著多年的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行摸索、總結(jié)，分析信息流廣告特點(diǎn)，不斷調(diào)整、測(cè)試。終于得出了一套科學(xué)合理的投放方法。幾個(gè)產(chǎn)品測(cè)試都取得了不錯(cuò)的投放效果、穩(wěn)定的盈利。