近日，接連收到小伙伴們的反饋“我家的關(guān)鍵詞推廣怎么沒有展現(xiàn)......?”，”我家的關(guān)鍵詞廣告怎么展現(xiàn)得這么不穩(wěn)定呢……?”…….
看到這些反饋，“小臥”我們此時(shí)也是心急如焚啊！要知道，穩(wěn)定持久的展現(xiàn)可是獲得流量必不可少的前提條件。沒有持續(xù)高效的展現(xiàn)，再好的創(chuàng)意也是巧婦難為無米之炊；再牛X的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有展現(xiàn)也無法抓住網(wǎng)民的目光，把關(guān)注和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成能為企業(yè)帶來實(shí)際收益的訂單，無法完成我們既定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)…………這可咋辦呢？
別著急，追本溯源，我們還是要先從排查關(guān)鍵詞廣告不展現(xiàn)的原因著手。那么正常情況下，會有哪些因素導(dǎo)致關(guān)鍵詞不能展現(xiàn)或者是賬戶某一個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞不展現(xiàn)呢？通過排查，我們發(fā)現(xiàn)原因無外乎以下三個(gè)：
個(gè)性化策略影響
什么？你還不知道這個(gè)被神馬、百度、搜狗等搜索引擎廣泛使用的個(gè)性化展現(xiàn)策略是什么東東？！
咳咳……（敲黑板）注意，知識點(diǎn)來了：所謂個(gè)性化展現(xiàn)策略即是，為確保網(wǎng)民的檢索體驗(yàn)，同時(shí)確保廣告主投放的精準(zhǔn)性，避免無效點(diǎn)擊影響投放效果，因此應(yīng)運(yùn)而生的一種展現(xiàn)策略。
這種策略正是在今天互聯(lián)網(wǎng)充分尊重用戶自主選擇權(quán)，捍衛(wèi)用戶完美網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的大環(huán)境下誕生的；同時(shí)它也是基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的不斷發(fā)展，讓平臺在用戶面前呈現(xiàn)出千人千面、姹紫嫣紅的不同形態(tài)，從而進(jìn)一步幫助廣告主在億萬網(wǎng)民中選擇出投放群體的一種投放展現(xiàn)策略。
具體來說就是，系統(tǒng)根據(jù)網(wǎng)民的檢索及點(diǎn)擊行為進(jìn)行判斷是否有廣告需求，包括對網(wǎng)民的IP、cookie、檢索詞、歷史點(diǎn)擊等多個(gè)維度綜合判斷，當(dāng)網(wǎng)民長期不點(diǎn)擊廣告時(shí)，則認(rèn)為當(dāng)前廣告不滿足網(wǎng)民需求，接下來會根據(jù)網(wǎng)民搜索習(xí)慣展現(xiàn)其他廣告或不展現(xiàn)廣告。
所以，當(dāng)你的關(guān)鍵詞在部分網(wǎng)民搜索時(shí)不能夠得到展現(xiàn)也不要太過慌張，可能這些人群并不是你最需要的廣告受眾群體哦。現(xiàn)在是不是稍微放心了一些呢……
不過，除了個(gè)性化策略影響，還有兩個(gè)重要因素不能忽視，我們一起來看一下吧。
出價(jià)過低/關(guān)鍵詞達(dá)不到廣告展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
相信絕大多數(shù)小伙伴們都已經(jīng)非常了解我們的競價(jià)規(guī)則了，但是馬爸爸說重要的事情要講300遍，這里我們再次重申下還是很有必要的，那就是：出價(jià)和質(zhì)量度共同決定排名！！這里有一個(gè)概念——最低展現(xiàn)價(jià)格，是指關(guān)鍵詞在搜索中能夠得以展現(xiàn)的最低價(jià)格，如果你家關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展現(xiàn)價(jià)格，那么廣告自然不能被展現(xiàn)了。
在這里一個(gè)正常的排序應(yīng)該是：最低展現(xiàn)價(jià)格≤點(diǎn)擊價(jià)格≤出價(jià)。最低展現(xiàn)價(jià)格由關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值和質(zhì)量度兩部分決定。而商業(yè)價(jià)值受市場客觀因素影響較大，人為無法控制。所以優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度對于降低最低展現(xiàn)價(jià)格就尤為重要了。因?yàn)楫?dāng)兩家相同出價(jià)的企業(yè)同時(shí)競爭一個(gè)廣告位置時(shí)，毫無疑問質(zhì)量度更高的企業(yè)將會優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會。
那么怎樣提高質(zhì)量度我們也還是再啰嗦一遍吧，不論是提升創(chuàng)意質(zhì)量，加強(qiáng)創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，提升點(diǎn)擊率；還是提高落地頁和網(wǎng)站的質(zhì)量，減少用戶跳出率，增加用戶駐留時(shí)長；亦或是通過對賬戶的精細(xì)化管理和實(shí)時(shí)調(diào)整操作提高賬戶歷史評分。總之你用多少心力優(yōu)化賬戶，賬戶也會用多大的效果回報(bào)于你啦。嗯，其實(shí)最有效的工作就是這么簡（lao）單（shen）。
最后，除了不展現(xiàn)的問題，還有些小伙伴反應(yīng)了展現(xiàn)不穩(wěn)定的問題。比如某賬戶10點(diǎn)鐘廣告展現(xiàn)500次，11點(diǎn)200次，12點(diǎn)300次，這也是個(gè)性化策略和出價(jià)等問題導(dǎo)致的嗎？其實(shí)，這主要是由于展現(xiàn)量級太小，容易受到流量波動的影響，導(dǎo)致賬戶整體展現(xiàn)不穩(wěn)定，此情況屬于的正常流量波動。
我們建議大家使用手機(jī)搜索+實(shí)況搜索的方式，關(guān)注廣告展現(xiàn)情況，如長時(shí)間都不展現(xiàn)，還是要及時(shí)反饋喲。
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