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問：廠家在阿里巴巴上批發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該如何核算成本并制定價(jià)格？

我是一家童裝廠的老板，從事童裝外貿(mào)單生產(chǎn)10多年了，近一兩年外貿(mào)單越來越少，于是想到在中國供應(yīng)商上做童裝生產(chǎn)批發(fā)做內(nèi)銷，開店有3個(gè)月了。

在電商價(jià)格制定的策略上也不夠了解，給自己定的目標(biāo)也很低，就是 “能在外貿(mào)單不夠的情況下養(yǎng)得起工人就滿足了”，所以在制定價(jià)格時(shí)也沒有把電商運(yùn)營的成本算進(jìn)去，價(jià)格壓得很低，也沒有什么價(jià)格空間可以參加活動，更沒有空間去做廣告做網(wǎng)銷寶。

現(xiàn)在我想問一下，應(yīng)該怎樣制定中國供應(yīng)商上的電商價(jià)格策略？是像我這樣直接標(biāo)真實(shí)價(jià)格不打折好？還是把價(jià)格標(biāo)高再打折好呢？請各位大神分析一下！

回答1

中國供應(yīng)商上的價(jià)格一般來說，由于競爭激烈，價(jià)格和利潤已經(jīng)壓的很低了，鑒于你要求不怎么高的情況下，建議你可以這樣：

1、對于已經(jīng)有同類款式質(zhì)量的，搜一下同行的價(jià)格區(qū)間主要有哪些價(jià)格，你的價(jià)格定在什么水平？考慮下你的公司實(shí)力，是一般的小公司，還是實(shí)力可以的公司，根據(jù)這個(gè)情況去定價(jià)。

2、適當(dāng)推出新款，新款的價(jià)格沒有對比性，你可以考慮進(jìn)去運(yùn)營成本，合理加價(jià)。

3、至于你說的參加活動的空間，建議可以用5-10%的產(chǎn)品款去主做活動，引進(jìn)流量，引進(jìn)首次下單客戶，再根據(jù)客戶情況聯(lián)系后續(xù)跟單的可能。其他的款偶爾參加一下對于打折沒有硬性要求幾折的活動即可。

4、建議是直接標(biāo)真實(shí)的價(jià)格，這樣做生意才能讓新老客戶信任。

5、產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量要好！

回答2

其實(shí)真的沒有必要標(biāo)高或者標(biāo)底，價(jià)格適中稍微偏下就可以了，（也就是所謂的性價(jià)比高）

為什么要稍微偏下呢，這也是因?yàn)闉榱撕笃诠酒放频脑?，現(xiàn)在可以做銷量，養(yǎng)活員工的同時(shí)還可以把口碑做起來 ，

口碑起來了，品牌也就是差不多起來了，

而且中供價(jià)格也有階梯價(jià)格的，

具體操作可以弄一個(gè)計(jì)劃書出來 因?yàn)橐院笾挥衅放频穆肪€才是長久之際

回答3

阿里上的價(jià)格是分級的，你可以先核算出成本，適當(dāng)加些利潤，確定出第一檔價(jià)格，再往上加量減價(jià)定第二第三檔。直接標(biāo)實(shí)價(jià)和標(biāo)高再打折，區(qū)別并不大，因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格透明，買家也不是傻子，知道貨比三家。