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這幾天發(fā)現(xiàn)，賬戶數(shù)據(jù)開始往上飆升，關(guān)鍵詞的排名在下降，我知道，春節(jié)過(guò)后，企業(yè)間的廝殺又要正常化乃至白熱化。對(duì)于某些行業(yè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)區(qū)域的局限性和用戶流量的狹窄，造成企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家各顯神通搶占精準(zhǔn)流量。伴隨著CPC、CPA居高不下，semer該往哪里走。

百度競(jìng)價(jià)剛興起的時(shí)候，那時(shí)候企業(yè)對(duì)百度競(jìng)價(jià)的認(rèn)知還處于模糊狀態(tài)，因?yàn)樽龅钠髽I(yè)少，點(diǎn)擊一次才幾毛錢，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再加上百度的精準(zhǔn)流量，真的是賬戶都不需要管理，有個(gè)著陸頁(yè)，做什么都掙錢。隨著越來(lái)越多的人開始意識(shí)到競(jìng)價(jià)的好處之后，在有限的位置上，加上百度官方對(duì)“排名高低決定流量數(shù)量和質(zhì)量”的側(cè)面刺激，大家相互搶占排名，關(guān)鍵詞價(jià)格也是隨之一路上升，從幾毛到幾十，成本自然增加。16年6月之前還是左側(cè)10個(gè)廣告位加右側(cè)8個(gè)廣告位，大家的日子還好過(guò)點(diǎn)，魏則西事件后，取消右側(cè)廣告位，左側(cè)保留4個(gè)廣告位，那是semer算是迎來(lái)了技術(shù)上的考驗(yàn)。雖然現(xiàn)在又變成5個(gè)廣告位，然而并沒(méi)有什么卵用。 

關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊價(jià)格的增加是一方面，造成關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格增加的核心原因，還是來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的刺激，為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，從排名到著陸頁(yè)，再到后端轉(zhuǎn)化，從惡意點(diǎn)擊到互做品牌詞，可謂是各顯神通，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越來(lái)越難，成本越來(lái)越高 。

雖然企業(yè)為了得到轉(zhuǎn)化，做了很多辦法，但是競(jìng)爭(zhēng)度的增加側(cè)面也體現(xiàn)出用戶的可選擇性增加了，相同的服務(wù)，相同的產(chǎn)品，會(huì)做多方考量，貨比三家已經(jīng)只屬于是初級(jí)階段，接下來(lái)還會(huì)仔細(xì)考察一家企業(yè)的實(shí)力、資質(zhì)、口碑等，不在是一次小小的點(diǎn)擊可以打發(fā)的了，所以現(xiàn)在更加提倡全網(wǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加之用戶變的更聰明，成本增加貌似已經(jīng)成為理所當(dāng)然。那作為專業(yè)的semer來(lái)說(shuō)，該如何去做呢？

1、精細(xì)化投放

對(duì)賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，涉及到不同時(shí)間段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不同時(shí)間段的賬戶消耗數(shù)據(jù)，不同計(jì)劃的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)緯度，找到更加有效的優(yōu)化方法，花最少的錢買最好的流量，才是生存的王道，避免非理性競(jìng)爭(zhēng)。

舉個(gè)例子，比如企業(yè)只有100元的日預(yù)算，投放時(shí)間是從早上10點(diǎn)投放到下午5點(diǎn)，賬戶有4個(gè)計(jì)劃。如果正常投放可能只能投放到下午2點(diǎn)鐘就被迫下線，畢竟100元的預(yù)算是很小的。這時(shí)候你對(duì)賬戶進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，賬戶在11點(diǎn)--13點(diǎn)之間是轉(zhuǎn)化出現(xiàn)最多的，轉(zhuǎn)化主要出現(xiàn)在4個(gè)計(jì)劃中的2個(gè)計(jì)劃。這時(shí)候你需要做的就是，第一測(cè)試14點(diǎn)-17點(diǎn)有無(wú)轉(zhuǎn)化，觀察3天左右，記錄其數(shù)據(jù)。第二對(duì)賬戶投放時(shí)段進(jìn)行優(yōu)化，投放時(shí)段可以從11點(diǎn)或者10點(diǎn)開始，節(jié)省不必要的消耗，對(duì)計(jì)劃和單元甚至是關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，節(jié)省預(yù)算讓有轉(zhuǎn)化的計(jì)劃得到更長(zhǎng)時(shí)間的展現(xiàn)。

在這里順便提一句，因?yàn)槠髽I(yè)品牌、帳戶預(yù)算、投放策略、推廣頁(yè)面都不盡相同，就算是相同的行業(yè)，相同的產(chǎn)品，不同的賬戶的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。如果有人和你保證能給你帶來(lái)多少的轉(zhuǎn)化，我覺得你可以和他說(shuō)拜拜了，semer一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷和輔助營(yíng)銷

很多企業(yè)，因?yàn)槿藛T能力問(wèn)題，對(duì)賬戶關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)全部選擇在首頁(yè)。所以你需要做的是增加搜索詞和頁(yè)面相關(guān)性，讓訪客第一時(shí)間看見他所需要的內(nèi)容，比如客戶搜“除甲醛的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，進(jìn)來(lái)之后看見的是首頁(yè)內(nèi)容，我想是會(huì)很沒(méi)有耐心的離去。所以你需要的是把他帶去關(guān)于價(jià)格的頁(yè)面，有的企業(yè)可能不方便在網(wǎng)站上公開自己的價(jià)格，那你可以使用一些描述價(jià)格的字眼，比如“優(yōu)惠、幾折、性價(jià)比”等。如果網(wǎng)站沒(méi)有類似的頁(yè)面，或許你需要制作一個(gè)。

現(xiàn)在用戶變聰明了，如果僅僅是網(wǎng)站做的好，那也是滿足不了的。在淘寶上買過(guò)東西的都知道，看完產(chǎn)品介紹后，我們會(huì)看買家評(píng)論，信息反饋可以打消用戶疑問(wèn)，增加信任。所以你需要布局網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，輔助營(yíng)銷。

百度競(jìng)價(jià)推廣越來(lái)越難做，對(duì)semer的要求也越來(lái)也高，為了不被淘汰，我們需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧才能對(duì)應(yīng)現(xiàn)在的形式，細(xì)節(jié)決定成敗，還是那句話“競(jìng)價(jià)只是技能，營(yíng)銷才是工作”。