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一信息流從業者的心聲:
客戶:我要銷量,我要利潤
我:要尼瑪,要銷量利潤就低了,要利潤銷量就少了
客戶:喂,最近不錯,跑的量是多,沒利潤.不賺錢啊,想想辦法,拉高利潤.
我:............
好了.說不完的苦.我是一枚信息流油畫師
咱門接著聊聊今日頭條優化篇
創意輪播與創意優選一、創意輪播與創意優選是什么?
創意輪播與創意優選是頭條提供的一種多創意展現工具。
使用創意輪播，系統將平分各創意展現量，便于廣告主比較各創意投放效果。
使用創意優選，系統自動選擇針對該受眾ctr最佳創意進行展示，投放效果最優
二、如何使用創意輪播?
工具路徑：新建創意-展開“高級選項”-創意展現方式
三、創意輪播及創意優選FAQ
1. 輪播模式下每條創意獲得的點擊量是否是一致的?
答：輪播模式能平均創意的展現機會，但每個創意的點擊率可能不一樣，因此獲得的點擊量可能也會不相等
2. 輪播模式下系統會優先展示點擊率高的創意嗎?
答：不會，系統會一直平分展示機會，給每條創意同樣的展示機會
3. 我應該如何利用輪播模式設置和優化我的創意?
答：輪播模式可幫助比較不同廣告創意的效果，因此可以設置多條廣告創意，在投放一定周期后，比較各條創意的點擊率，刪除點擊率較低的創意，保留點擊率高的創意繼續投放
4. 輪播模式下如果不刪除點擊率較低的廣告創意會有什么影響?
答：不及時刪除點擊率較低的廣告創意會使在點擊率較低的廣告一直分撥計劃的總預算，影響預算的高效利用
創意搜索一、什么是創意搜索工具?
創意搜索是頭條推出的一款創意工具。廣告系統根據文章資訊點擊率整理出優質創意庫，廣告主可根據特定關鍵詞搜索相關的高點擊率標題，為廣告創作尋找靈感，從而達到提升廣告點擊率的目的。
二、如何使用創意搜索工具?
工具路徑：
新建創意→選擇左側“創意搜索”
搜索關鍵詞，選擇創意并保存
上傳圖片，點擊保存完成創意添加
操作要點：
• 創意搜索：
輸入關鍵詞數量：1-5個，每個關鍵詞1-8個字符，以空格分隔
質量度定義：廣告相關性(點擊率)
• 創意添加和編輯：
創意選擇數量不超過10個，3-5條最佳
保存后需上傳創意圖片
廣告文字可編輯
三、案例
案例1：某電商客戶
實驗結果：4組使用創意搜索工具撰寫的創意點擊率均得到極大提升，最高提升9.1倍
案例2：某券商客戶
實驗結果：4組使用創意搜索工具撰寫的創意點擊率均得到極大提升，最高提升4.4倍
四、創意搜索FAQ
1. 創意搜索關鍵詞如何設置?
答：可輸入推廣的產品、服務或品牌進行搜索
2. 創意庫的素材是如何收集到的?
答：頭條廣告根據優質原生內容和廣告創意整理整合成創意庫，作為創意優化的參考
3. 質量度代表什么意義?
答：質量度與點擊率緊密相關，質量度高的創意一般點擊率也較高
4. 我用了創意搜索的創意，是不是一定能提高點擊率?
答：實驗室數據證明能有效提升廣告點擊率，建議添加多條創意后，通過創意優選或輪播的方式選出最優創意
5. 搜索關鍵詞，無結果提示怎么辦?
答：沒有結果說明在創意庫里沒有找到匹配的項，可以修改關鍵詞重新搜索
附加創意一、附加創意是什么?
附加創意是對傳統推廣樣式的補充。通過使用附加創意，可以在原創意描述下方，添加多種形式的推廣信息【如電話撥打等】，為廣告主提供更加全面而個性化的展示方式，能有效縮短轉化流程，實現一步撥打，商機直達的效果
二、如何使用附加創意?
工具路徑：
新建創意，選擇“附加創意”-電話撥打
輸入創意字樣及電話號碼等信息完成添加
動態創意一、動態創意是什么?
動態創意是一款結合用戶內在屬性與外在場景，基于豐富的用戶數據，精準推送廣告內容的工具，能根據用戶標簽對指定詞語進行動態替換，有提高點擊率促進轉化的作用
二、如何使用
進入創意頁面，編輯廣告標題，光標落在需要插入詞包的位置
點擊"動態詞包"，選擇詞包并插入
完成創建
注意：
系統詞包不可以進行編輯和刪除，只能查看
詞包被刪除時，使用了該詞包的廣告計劃會使用默認詞進行投放
編輯修改詞包會發起審核，若該詞包已被廣告計劃使用，那么默認詞不允許修改
詞包中不應該包括三俗及敏感詞;
詞包設置要點：
高可讀性：詞包中的詞會直接替代{xx}，請確保整個句子可讀性;
高覆蓋率：詞包的覆蓋率盡可能的高，以覆蓋更多的受眾
高相關性：關鍵詞最好跟客戶的產品或服務有較高相關性;
三 、案例
ocpc
一、ocpc是什么?
目標轉化出價(oCPC出價) (optimization cost per click)功能，采用更科學的轉化率預估機制的準確性，可幫助廣告主在獲取更多優質流量的同時提高轉化完成率。
二、ocpc如何使用?
1、在設置廣告預算和出價時，選擇CPC付費方式
2、設置出價：這里的出價是您愿意為每次點擊支付的價格
3、選擇優化目標“轉化“(默認)
4、根據需求選擇轉化類型：
a、如您要投放的是應用下載類的下載完成(安卓)，系統將會自動在“轉化類型”中自動識別為“下載完成”
b、如您要投放的是頭條建站落地頁，系統會在“轉化類型”中自動抓取您落地頁中包含的類型，當您的落地頁中有多個類型時，只支持選擇一個
c、如您要投放的是落地頁(非頭條建站)或選擇激活出價，請在轉化類型中選擇下拉菜單中您想作為轉化目標的類型(此步驟需要提前在轉化工具箱中，設置轉化目標，具體步驟見6)轉化目標設置)
5、設置目標轉化價格：目標轉化價格是指您愿意為每次轉化支付的目標價格
6、轉化目標設置
JS：適用于第三方落地頁的客戶，轉化類型支持表單提交、電話撥打、PV等，使用范圍廣，包括可以監控頁面需要成功與否判斷的行為，也可監控點擊行為;要求有一定技術實力進行代碼添加，以下是使用說明：
1)新建轉化
2) 選擇轉化類型
當您需要在您的落地頁添加我方JS代碼時，請選擇 “代碼檢測轉化”
3)設置轉化
轉化名稱：轉化的唯一標識(用于您在設置投放計劃時選擇轉化名稱時的查找)
轉化類型：標記該轉化所對應的類型，請根據實際的轉化形式選擇
數據記錄：在廣告計劃轉化數據的記錄中，會對轉化數據進行處理。如果你希望用戶一次的點擊帶來的所有轉化進行去重處理記為一次，則選擇僅一次，否則選擇每一次
備注：該設置不影響轉化統計頁面的數據，該頁面不進行數據處理
轉化價值：非必填項，用戶可以根據實際情況來填寫，默認為0
4) 安裝JS代碼
設置完成后，系統會給出相應的JS 代碼，請您根據自己的轉化類型選擇相應的方式下載代碼并安裝代碼
安裝成功后觸發相應的流程進行轉化激活，可以在轉化統計列表中查看相應的轉化狀態和轉化數據量
注意：轉化不局限于您的落地頁頁面
a、支持頁面地址根據監控需求的更新;
b、支持二級頁面的轉化
5)激活轉化
此時，您可以在轉化目標列表中，查看到您剛才所創建的轉化目標
請您保證在設置投放前，確認轉化類型已被激活(走通轉化流程，使得系統可以識別到)。即，列表中該轉化目標的轉化狀態已顯示為“激活”
XPATH：適用于第三方落地頁的客戶，只有需要監測點擊行為的客戶;不需要技術參與，計劃投放的運營人員可以直接操作，以下是使用說明：
1)新建轉化
2)選擇轉化類型
3)轉化路徑工具track-工具安裝
4)轉化路徑工具track-頁面檢測
5)轉化路徑工具track-轉化目標路徑獲取
6)填寫落地頁轉化信息
7)激活轉化
此時，您可以在轉化目標列表中，查看到您剛才所創建的轉化目標
請您保證在設置投放前，確認轉化類型已被激活(走通轉化流程，使得系統可以識別到)。即，列表中該轉化目標的轉化狀態已顯示為“激活”
7、激活
1)新建轉化
2)選擇轉化類型
當您需要對你的應用下載廣告回傳激活數據時，請選擇此處的“應用下載”進行轉化跟蹤
3) 填寫應用下載轉化信息
轉化名稱：轉化的唯一標識(用于您在設置投放計劃時選擇轉化名稱時的查找)
下載鏈接：安卓：填寫安裝包下載地址;IOS：填寫itunes地址
轉化類型、轉化方案：默認項。目前僅支持激活轉化類型，通過API形式回傳
監測地址：點擊監測鏈接，用戶發送點擊信息(接口一)
激活回傳地址(接口二)：用于回調激活信息
如果托管第三方監測公司監測激活(Talkingdata、熱云、友盟、appsflyer等)，由第三方監測公司進行回傳;
如果是廣告主自己做監測，需要自行回傳激活。具體配置文檔見今日頭條移動APP廣告激活數據統計API解決方案對接文檔
4)掃描二維碼
提交設置后生成聯調二維碼
請使用手機的掃碼器(瀏覽器、百度、微博、淘寶等)掃碼二維碼，填寫設備號
注意：安卓應用下載廣告使用安卓手機、IOS應用使用IPHONE手機
5)填寫設備號
iPhone手機請從AppStore上下載IDFA獲取應用獲取自己的IDFA號
安卓手機請從應用商店下載IMEI獲取應用獲取自己的IMEI號
獲取了手機設備號后，請掃描二維碼在頁面內填寫設備號
注意：
1)安卓應用下載廣告使用安卓手機、IOS應用使用iPhone手機
2)部分監測公司的激活匹配規則要求設備近期沒有安裝過該應用
6) 激活轉化
請您下載、安裝并打開該應用
IOS：點擊下載后，跳轉到itunes下載該應用
安卓：點擊下載后，直接下載工具箱填寫的應用包
以上步驟完成后，您可以在轉化目標列表中，查看到您剛才所創建的轉化目標
請您保證在設置投放前，確認轉化類型已被激活(走通轉化流程，使得系統可以識別到)。即，列表中該轉化目標的轉化狀態已顯示為“激活”
第三方監測一、什么是第三方監測?
廣告主不信媒體的數據，找個第三方做中間人驗證數據 ：媒體產生一次展示、點擊，就傳給第三方一次
除了監測數據之外，用第三方監測還可以做激活回調(使用激活OCPC)、減少應用劫持等等
現在第三方監測主要分成SDK和API監測兩種。
SDK監測：SDK，芯片。可以理解成頭條APP里嵌入了第三方監測公司的插件(芯片、代碼)，不用做任何設置第三方都能收到我們的數據
API監測：API，管道。在媒體和監測公司之間構建一個管道，每次產生點擊或展示就通過這個管道告訴監測公司。(常規填寫監測鏈接的方式都屬于API監測)
二、同步監測和異步監測
1、同步監測(串聯電路)，填在落地頁鏈接的位置，通常是通過監測公司的中間頁自動跳轉目標頁實現監測
2、異步監測(并聯電路)，填在第三方監測鏈接的位置，點擊廣告后兵分兩路，一條由頭條服務器訪問客戶落地頁(下載)鏈接，另一條由頭條服務器請求第三方監測服務器，告訴他們有人點了這個廣告
同步監測
過程：點擊廣告-埋有監測代碼的空白中間頁(自動跳轉)-客戶目標頁
由客戶端發送數據到監測公司，再到客戶落地頁
通常設置為一個帶跳轉的鏈接(監測公司域名開頭的形式)例如：
http://e.cn.miaozhen.com/r/k=2002969&p=6rlNb&ro=sm&dx=0&rt=2&ns =__IP__&ni
=__IESID__&v=__LOC__&vo=394bb6e55&&vr=2&o=http%3A%2F%2Flonginescnycard.go.163.com
%2F%3Fsource%3Dtoutiao
上面這個地址點擊后會變成http://longinescnycard.go.163.com/?source=toutiao&mz_ca=2002969&mz_sp=6rlNb&mz_sb=1(這個地址才是客戶的目標頁面)
后果：因為是一條路走到黑的串聯電路，從點擊廣告到目標頁面，要經過點擊廣告到監測頁，再從監測頁到客戶目標頁兩步傳輸，這兩步過程都可能有數據丟失，所以gap可能比較大
異步監測
過程：
1、點擊廣告后兵分兩路，一條由頭條服務器找廣告后臺收集數據，另一條由頭條服務器請求第三方監測服務器，告訴他們有人點了廣告
2、注意：異步監測是用服務器發送數據到服務器。
3、通常設置為一個不帶跳轉、內容空白的鏈接：http://e.cn.miaozhen.com/r/k=2002969&p=6rlNb&&idfa=__IDFA__
后果：
1、頭條服務器在天津，所以用異步監測可能會收到大量來自天津服務器的數據。如果屏蔽天津服務器的IP，就可能收不到數據。
2、如果每小時的gap值差不多，但能收到監測數據，可能是幾個服務器在某個時間掛掉了其中一臺
監測文檔一般有兩種形式：
http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa={IDFA}&mac={MAC}&os={OS}×tamp={TS}
http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa=__IDFA__&mac=__MAC__&os=__OS__×tamp=__TS__
由于大括號是舊版本協議，可能會出現后臺校驗問題，建議使用以上的雙下劃線形式。
“{參數}”或“_參數_”是動態參數，設置時一定要大寫保留原樣，頭條產生展示或點擊后，會把{}和__里面的替換成相應的值，變成一個帶有具體數值的鏈接
比如用了http://xxxx.xxx.com?adid=1231231&cid=toutiao&idfa={IDFA} 這個監測鏈接的廣告被idfa(如352532525)點擊后，頭條就會傳給第三方下面這個鏈接：http://xxxx.xxx.com?adid=1231231&cid=toutiao&idfa=352532525
沒有“{}”或“_”的字母是固定字段(也就是不管啥用戶點了廣告，=號后面的字母或數字都不會發生變化)。比如adid=ADID、cid=CID，可以按照具體情況填寫，用來區分渠道或廣告。
比如 http://xxxx.xxx.com?adid=34234324&cid=jinritoutiao&idfa=__IDFA_，不管idfa怎么變，adid和cid這兩段都不會變
三、常見問題
1.填寫鏈接后，提示監測鏈接無法訪問
點擊代碼前面的短鏈接無法訪問，那么整個鏈接都無法訪問(哪里是代碼前的短鏈接?通常放到鏈接后的代碼都會用“?”區分，所以“?”前的就是短鏈，比如http://xxxx.xxx.com?adid=ADID&cid=CID&idfa=__IDFA__&mac=__MAC 這里的紅色字體就是短鏈)
鏈接中間有空格，會提示無法訪問
(這個鏈接看起來沒有問題，但其實TS前面有個空格，所以報錯無法訪問
2.提示監測鏈接大小超過10k
點擊鏈接看下是不是跳轉到安裝包下載窗口，這種直接跳轉下載安裝包的，不能放在第三方監測鏈接的位置：帶跳轉的鏈接一般都放在落地頁鏈接的位置
修改鏈接大小。建議鏈接最好使用直鏈，跳轉鏈接很容易超過10K
3.提示參數拼寫不正確
http://g.cn.miaozhen.com/x/k=2011467&p=6wit2&dx=0&rt=2&ns=__IP__&ni
=__IESID__&v=__LOC__&nd=__DRA__&np=__POS__&nn=__APP__
對照監測文檔看看頭條是不是不支持這些參數。有拼寫錯誤的參數頭條不能回傳。按照文檔中標準參數填寫或刪除報錯參數。(報參數拼寫錯誤，廣告仍然可以提交且不影響展示和點擊總數。)
4.收到的監測數是頭條后臺的兩倍
看下是不是落地頁鏈接是不是用了監測代碼的，然后同時又填了第三方監測鏈接，這樣的話就會統計兩次監測數據。
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