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企業(yè)在微博粉絲通上進(jìn)行廣告投放是司空見慣的事情了，可是如何將廣告有效轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣應(yīng)該怎么做呢？我們來看看汽車行業(yè)是如何在粉絲通上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的。

第一步：奪人眼球，大量曝光

微博大圖Card的廣告形式，在信息流中屏占比較大，廣告展現(xiàn)十分搶眼。通過對汽車的外觀展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了高曝光量，提高了品牌的知名度。

第二步：品牌展現(xiàn)，深度溝通

微博大圖Card在大屏展現(xiàn)的同時(shí)，還能以點(diǎn)擊圖片或文字的方式外鏈到品牌頁，與受眾進(jìn)行深度對話。通過創(chuàng)意文案來傳遞品牌理念，與用戶形成價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴，俘獲大批用戶，建立了消費(fèi)者聯(lián)結(jié)。

第三步：客資收集，品效合一

通過品牌頁與消費(fèi)者的深度溝通，最終落地到銷售層面的客資收集頁。感性的“產(chǎn)品性能”說完了，再說理性的“獎(jiǎng)賞優(yōu)惠”，各種優(yōu)惠活動(dòng)，促成大量轉(zhuǎn)化，形成了有效的營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

那么，如何將這些微博的興趣用戶與目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，助力其在微博的營銷“三步走”呢？

一、人群多面分析，精準(zhǔn)鎖定

首先，從品牌的人群定位出發(fā)，例如“以男性為主，23歲以上”的潛在受眾。然后，從微博人群畫像出發(fā)，瞄準(zhǔn)品牌相關(guān)微博、與品牌廣告有互動(dòng)行為、關(guān)注同類產(chǎn)品的人群。最后，利用自身數(shù)據(jù)沉淀，精準(zhǔn)鎖定經(jīng)常使用品牌相關(guān)APP，以及與品牌相關(guān)內(nèi)容等興趣相關(guān)的微博用戶。

二、多維度A/B測試，實(shí)時(shí)優(yōu)化

在鎖定目標(biāo)人群以后，對品牌廣告的投放進(jìn)行了多維度的A/B測試。首先是地域的測試，例如微博興趣用戶地域占比，隨之進(jìn)行了“地獄通投”和“聚焦二三線城市”的測試篩選；然后是對職業(yè)狀態(tài)（中、基層員工）和人生狀態(tài)（育兒）的測試；最后對目標(biāo)人群消費(fèi)能力進(jìn)行了實(shí)時(shí)的A/B測試。 

三、顆粒度更細(xì)，維度更廣

鎖定目標(biāo)人群“用戶偏好”的維度定向，讓廣告觸達(dá)用戶的顆粒度更細(xì)，更加精準(zhǔn)。同時(shí)，還對同類產(chǎn)品的競品粉絲進(jìn)行了覆蓋，在保證觸達(dá)用戶準(zhǔn)的同時(shí)，也不遺漏任何潛在用戶。

精準(zhǔn)觸達(dá)興趣用戶，進(jìn)而激發(fā)目標(biāo)人群互動(dòng)，形成二次傳播及口碑積累。在持續(xù)投放的過程中，保持與粉絲的互動(dòng)率，并迅速將品牌推上微博熱門前三，引發(fā)網(wǎng)友主動(dòng)點(diǎn)評，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同產(chǎn)品都有一套主流的營銷方式。比如過去幾年很火新品手機(jī)營銷，習(xí)慣借助發(fā)布會進(jìn)行宣傳；新品汽車營銷，習(xí)慣借助會展進(jìn)行曝光；新品飲料推廣，習(xí)慣利用地推優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)在，一年上市的341輛新車中，有74%選擇微博進(jìn)行推廣。

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