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網(wǎng)絡營銷的重心是營銷，卻又不僅僅是營銷，在內(nèi)容為王的時代，許多創(chuàng)業(yè)者都紛紛開始做內(nèi)容營銷，但現(xiàn)在的消費者擁有了信息的自主選擇權，對內(nèi)容的要求更高，雖然許多創(chuàng)業(yè)者下了很多功夫，卻總是沒有抓住消費者的那個“點”。

內(nèi)容營銷首先要包裝的好，不能帶有明顯的營銷痕跡，但仍要消費者發(fā)現(xiàn)并愿意去購買你的產(chǎn)品，軟文相對于硬廣告來說滲透力較強，商業(yè)味道淡，即使看到后面消費者知道是軟文，也不會太過煩躁。同樣的，你的內(nèi)容越好，閱讀量越高，轉(zhuǎn)換率也就越高。那么，如何抓住消費者的“痛點”呢?

知道對方想看什么

無論是軟文、短視頻、自媒體還是直播等各種營銷方式，首先你要知道自己的目標群眾喜歡看什么，什么才能更好的吸引他們。A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)小編為大家總結如下：

1.用故事去打動人

用最真實、最自然的普通人的故事，反而更容易引起共鳴，如前段時間教火的一款由999感冒靈推出的短片告。拒絕賣雜志的大叔，是為了阻止小偷的動作;拍下醉酒女孩照片的男子，是為了向民警告知具體情況;攔路的交警，幫忙蓋上了有安全隱患的油箱蓋……短片中展現(xiàn)著來自陌生人的善意，用最普通的故事打動著每一個人。

與之類似的廣告還有很多，無論是描述親情、愛情、友情還是國家情懷等，都能觸動人心中柔軟的部分。

2.用數(shù)據(jù)去說服人

內(nèi)容再好，沒有數(shù)據(jù)也是空談，適當?shù)臄?shù)據(jù)可以增加可信度與說服力，大多數(shù)的人都信任數(shù)據(jù)，所以通過一些數(shù)據(jù)調(diào)用、文字信息、圖片圖表或評論舉例等方式都可以來增加內(nèi)容的可信度。或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報告的軟文，必將使讀者大受歡迎。

在許多新聞源搜索相關的關鍵詞，其實能夠發(fā)現(xiàn)很多原始的數(shù)據(jù)，我們可以在這些數(shù)據(jù)的基礎上進行整理和加工。

3.用干貨去吸引人

干貨類是比較有實質(zhì)內(nèi)容的營銷方式，通過傳授經(jīng)驗來吸引用戶，如創(chuàng)業(yè)干貨、美妝教程、投資經(jīng)驗等等，這一類的軟文比較垂直，能夠更加精準的吸引目標用戶。

4.用熱點讓人投入

現(xiàn)代人們的關注點很容易集中且爆發(fā)，越來越多的廣告主借助節(jié)假日、新聞事件或熱播劇本身的熱度，將營銷融入其中，實現(xiàn)潛移默化的影響，實現(xiàn)提升受眾對品牌認同度的目的。

無論是影視、熱門事件、熱門話題等，都可以找到熱點去蹭，但一定要在題目中突出關鍵詞，才能獲得更多的搜索。

5.塑造自身不同點

現(xiàn)如今相同的內(nèi)容越來越多，與其在其他方面上與別的公司斗智斗勇，不如深度挖掘自身的不同點，如網(wǎng)易云音樂與其他音樂平臺的不同點是“與用戶感情溝通”，美圖手機的不同點則是“拍的好看，同時有美少女戰(zhàn)士、七龍珠等童年款”……