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Google Adwords競價推廣在B2B領域可謂是相當殘酷，小編對此有著強烈的親身體驗。搜索量低！廣告位競爭激烈！！高昂的每次點擊成本！！！想想都覺得心塞有木有。與其將錢花費在昂貴且效果不佳的廣告上，我們必須找到另一種方式將相關流量推送到您的網站。

因此，小編在這里給大家推薦4個優化技巧，任何B2B公司都可以立刻采用。

1. 全面添加否定關鍵字

經常過濾掉與你的目標受眾無關的關鍵字。搜索詞報告中出現了諧音詞、電影名、某些你都沒聽過的歌手或品牌，會不會感到很奇怪。人們總會在瀏覽器中搜索各種各樣的東西，并不是所有的東西都可能與你的推廣有關。否定關鍵字會將浪費的點擊風險降至最低。

有三種設置否定關鍵字的方式可讓您過濾掉不想觸發廣告的文字：

a、否定廣泛匹配

該類型是您的否定關鍵字的默認類型。對于否定廣泛匹配關鍵字，如果您的否定關鍵字中的所有字詞都包含在搜索中，即使這些字詞采用不同順序，您的廣告也不會展示。如果只是關鍵字中的部分字詞包含在搜索中，則您的廣告仍可能會展示。

如果你的否定關鍵字是“Bubble Tea”

廣告將會顯示：Tea in Taiwan

廣告將不會顯示：Howis Bubble Tea made?

b、否定詞組匹配

對于否定詞組匹配關鍵字，如果構成關鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告將不會展示。搜索中可以包含其他字詞，只要關鍵字中的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告便不會顯示。

如果您的否定關鍵字是：“Mango Smoothie”

廣告將會顯示：Do smoothies with mangoes taste good?

廣告將不會顯示：Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

對于否定完全匹配關鍵字，如果構成關鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，并且搜索中不包含額外字詞，廣告將不會展示。如果搜索中除了包含構成關鍵字的所有字詞外，還包含其他字詞，則廣告仍有可能會展示。

如果你的否定關鍵字是“Peanut Butter”

廣告將會顯示：Peanut Butter JellySandwich

廣告將不會顯示：Peanut Butter

否定關鍵字最佳做法

A．使用關鍵字規劃師并進行簡單的Google搜索以查看彈出的內容。如果有與您的業務無關的模式和熱門詞匯，請加入你的否定關鍵詞列表！

B．定期監控搜索詞報告。

C．流程自動化。一旦您找出了所有的否定關鍵字詞匯，請將它們批量添加以節省您的時間。

D．尋找使用諸如“free”或“trial”這樣的動作詞搜索的人。通常使用這些搜索詞的人有更高的購買意愿，從而增加了進一步轉化的機會。其他行動類關鍵詞如“buy”，“purchase”和“demo”。

E．請務必為人們在尋找貴公司時可能會搜索的任何明顯拼寫錯誤的關鍵詞出價。如果您的公司被稱為“Tomato”，并且某客戶搜索查詢是“Tohmatoe”，那就大膽地投放吧！

2. 善用再營銷

如果用戶點擊了你的廣告然后離開了網站，請讓再營銷發揮功效把那些流失的訪客拉回來。許多公司還未能充分地利用這一功能，不如從現在開始讓一切變成可能！

你可以從下面的兩個小技巧開始：

a、為轉化出價

針對用戶放棄的行為制定包含獨特的消息傳遞和價值主張。如果有人放棄了購物車，或許因為他趕上了某款游戲的最新活動而分心，此時使用優惠券代碼或折扣重新定位這些受眾。你的小付出可能會收獲大回報。

b、延時重定向

你知道什么樣的廣告極其令人厭煩？在Facebook，LinkedIn，電視和所有手機游戲中同一個廣告連續播放60天。通過創建一個延時重定向廣告系列來避免這種情況，該廣告系列可顯著減少用戶的廣告疲勞。你可以不斷地推出新消息和內容，總是給人耳目一新的感覺。

3. 有效利用競品詞

利用競爭對手特定著陸頁改善你的質量得分

競爭對手關鍵詞通常與你網站內容的相關性很低。這不僅無益于提高質量得分，還增加了點擊廣告的成本。不要為競品詞帶來的點擊暗自竊喜，因為你的付出可能會更多，甚至帶來的是一次無關點擊。你可以通過為競品詞制作專門的投放頁面來改善質量得分，作為備選解決方案宣傳自己，并提供區別于競爭對手的信息以及您的與眾不同。

注意：

為了避免被谷歌標記，請務必遵循相關的AdWords規則。你的著陸頁面不能誤導，內容必須與搜索詞相關。如果你假裝是X公司，當你實際上是Y公司，你的廣告將被報告和刪除。

如果你有更多的預算，并且想要對抗競爭對手的產品，那么使用目標排名勝出率幾乎可以保證排名高于競爭對手。請記住，查詢越具體，目標網頁越相關，您勝出競爭對手的機會就越高。

4. 通過附加信息獲取更多展示和點擊

想要免費得到更多展示，點擊率提高10%-15%，獲得更高的廣告質量得分？

附加信息是一些信息摘要，您可以利用這些信息為您的廣告創建更有效的銷售主張。當我們搜索“布魯克林房地產經紀人”時，首個廣告位幾乎占據了手機屏幕上近40％的位置。當您實踐了第三個優化技巧并且在應用競爭對手的關鍵字時，請使用將用戶引導至與競爭對手網站相似頁面的附加鏈接。這樣，競爭對手的品牌關鍵詞不僅出現在你的網站上，還提高了質量得分。這也是讓客戶理解為什么你的產品比競爭對手更好的一種簡單方法（如果你對自己的產品很自信的話！）。