很多朋友會(huì)覺(jué)得搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來(lái)流量,認(rèn)為是為了優(yōu)化賬戶而優(yōu)化,其實(shí)想要提升搜索引擎推廣效果最需要注意的是要弄明白搜索營(yíng)銷的核心,那么,搜索引擎營(yíng)銷到底有哪些核心要素呢?
一.需求
無(wú)論是做賬戶優(yōu)化還是管理賬戶者,我們應(yīng)該更清楚每個(gè)關(guān)鍵詞或者每類關(guān)鍵詞背后訪客的需求,只有做到訪客需要哪些內(nèi)容或服務(wù),通俗的說(shuō)就是挖掘訪客搜索這類詞的目的,然后我們就去滿足、迎合訪客的需求。
以關(guān)鍵詞“不孕不育有什么癥狀”為例,當(dāng)訪客搜索“不孕不育有什么癥狀”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,他應(yīng)該還不確定自己患有不孕不育,然后上網(wǎng)去查找一些關(guān)于不孕不育的癥狀,然后與自己的目前的狀況進(jìn)行對(duì)比來(lái)確認(rèn)自己是否患有這樣的病。這時(shí)候大家應(yīng)該很明確訪客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的目的就是為了確診,然后圍繞訪客的目的“確診”有針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意,設(shè)置與確診相關(guān)的著陸頁(yè)面。這時(shí)候我們已經(jīng)明確了訪客搜索這類詞的目的,那么我們就能夠很順利的進(jìn)行下一步的工作。
二.關(guān)鍵詞
上面我們已經(jīng)提到了關(guān)鍵詞的購(gòu)買價(jià)值,那么如何來(lái)確定每類關(guān)鍵詞是否購(gòu)買合理,那么這時(shí)候我們可以根據(jù)訪客搜索行為來(lái)確定關(guān)鍵詞購(gòu)買階段,還是以“不孕不育”為例。根據(jù)訪客搜索行為流程圖,訪客搜索“不孕不育”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候第一階段是為了確診自己是否患有不孕不育,這時(shí)候第一階段我們可以投放癥狀詞;
當(dāng)訪客已經(jīng)幾乎確定自己就是患有這種疾病,那么這時(shí)候他就會(huì)想著去治療,然后去選擇哪家醫(yī)院對(duì)不育不孕治療的效果比較好,以及費(fèi)用的問(wèn)題,顯而易見第二階段訪客在選擇醫(yī)院,我們就可以投放治療詞來(lái)精確鎖定這部分人群;
經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段訪客心中已經(jīng)有了一些醫(yī)院,那么在第三階段中訪客就會(huì)去選擇哪家醫(yī)院就診,這時(shí)候我們已經(jīng)知道了訪客在這個(gè)階段的需求就是到診,我們可以醫(yī)院品牌詞以及XX醫(yī)院的詞來(lái)鎖定這部分購(gòu)買意向最高的訪客。
說(shuō)到這里,小編想說(shuō)的無(wú)論是做搜索引擎營(yíng)銷,還是其他的網(wǎng)絡(luò)推廣,都要站在用戶的角度,清楚用戶需求,才程度的達(dá)到營(yíng)銷效果。
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