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藝術(shù)大師安迪·沃霍爾曾說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而今天越來(lái)越多的短視頻平臺(tái)，比如快手、抖音卻告訴我們，要一夜成名，只要15秒就夠了。當(dāng)然，要支撐好這一切，不斷涌入平臺(tái)的高流量很重要。

就拿抖音來(lái)說(shuō)，從2016年9月推出到2017年底僅僅一年3個(gè)月的時(shí)間，抖音用戶就已經(jīng)超過(guò) 7 億，日活超過(guò) 1 億。今年春節(jié)期間抖音的日活更是從3000萬(wàn)直接飆漲到6000萬(wàn)。

一方面，高流量、高日活意味著有投廣告的價(jià)值；另一方面，抖音也在不斷嘗試各種商業(yè)變現(xiàn)的方式，比如抖音上已經(jīng)出現(xiàn)了電商功能，可以直接鏈接到淘寶的商品推薦，這意味著抖音有可能成為新的電商流量入口。

再加上，隨著一些成熟平臺(tái)日漸呈現(xiàn)的高廣告費(fèi)、低曝光量，也迫使很多企業(yè)、品牌紛紛轉(zhuǎn)向新興流量平臺(tái)尋求新的商業(yè)合作。

于是很多企業(yè)最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么通過(guò)抖音變現(xiàn)？抖音怎么投廣告？抖音是不是更適合給品牌或者產(chǎn)品做宣傳？

從商業(yè)變現(xiàn)的角度，對(duì)于這樣一個(gè)紅透半邊天的視頻平臺(tái)，我們應(yīng)該重視。但重視不是看什么火就投什么，把預(yù)算一批，眼睛一閉，直接把廣告費(fèi)砸下去，而是先判斷這個(gè)平臺(tái)適合不適合我們產(chǎn)品，值不值得投。要不然，我們的投放就是一種無(wú)效的浪費(fèi)現(xiàn)象。

那么如何判定一個(gè)平臺(tái)值不值得我們投廣告呢？筆者認(rèn)為，至少有4點(diǎn)值得你去思考。

第一，了解這個(gè)新興平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)現(xiàn)狀以及前景。要想知道這一點(diǎn)其實(shí)不難，我們可以從兩方面入手，用戶的粘性以及變現(xiàn)的成功案例。還是拿抖音來(lái)說(shuō)，就在3月，他們就宣布將上線“時(shí)間管理系統(tǒng)”，目的在于提醒用戶使用抖音時(shí)間較長(zhǎng)。也就是說(shuō)，抖音將成為限制用戶使用時(shí)長(zhǎng)的短視頻應(yīng)用，其實(shí)從另一個(gè)側(cè)面反映出來(lái)的，就是用戶對(duì)于抖音的超高粘性，他們使用抖音的時(shí)間太長(zhǎng)了。要知道，廣告的本質(zhì)是爭(zhēng)搶用戶時(shí)間，而用戶粘性則很大程度影響用戶觀看廣告的時(shí)間。

既然用戶粘性有了，那變現(xiàn)的成功案例有嗎？

之前就有一個(gè)抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的獨(dú)家配方，結(jié)果這個(gè)短視頻引來(lái)了二十多萬(wàn)點(diǎn)贊量，直接引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致全國(guó)各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門(mén)店下單網(wǎng)紅款。另外，還有一名網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的一款噴霧味道酷似祖馬龍香水，短時(shí)間便使得這款噴霧被搶購(gòu)一空……當(dāng)然，最重要的是，抖音上出現(xiàn)了電商功能，可以直接把視頻鏈接到淘寶，給了很多變現(xiàn)的想象空間。

coco奶茶隱藏配方，讓coco奶茶二次爆紅，全國(guó)各地抖友蜂擁線下門(mén)店下單網(wǎng)紅款

但是有了這些成功變現(xiàn)的先例，并不代表這個(gè)平臺(tái)適合你的產(chǎn)品。

因?yàn)槟氵€需要考慮的第二點(diǎn)是， 這個(gè)平臺(tái)的用戶定位跟你的用戶定位是否相匹配。抖音上的女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達(dá) 93%，一二線城市的90后、95后居多。如果你是賣輕奢品牌，可能這個(gè)平臺(tái)的年輕用戶會(huì)感興趣，但如果你的產(chǎn)品購(gòu)買者不是這個(gè)階層的用戶，即便廣告創(chuàng)意做得再好，那也是“對(duì)牛彈琴”。

倘若你的用戶群體匹配上平臺(tái)的用戶群體，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)思考第三點(diǎn)——探索平臺(tái)最適合你企業(yè)的變現(xiàn)方式。比如抖音的廣告方式有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達(dá)人合作產(chǎn)品，而變現(xiàn)形式就有三種，電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)和達(dá)人變現(xiàn)。其中和達(dá)人合作配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。了解完平臺(tái)的變現(xiàn)狀態(tài)，你再來(lái)衡量那種對(duì)于企業(yè)宣傳或者產(chǎn)品銷售更有直接的效果，那才是我們思考的重點(diǎn)。

抖音不同廣告形式

最后，你必須將自己的廣告目的劃分清楚。比如，你要做新產(chǎn)品的廣告，目的是“刷新”消費(fèi)者的認(rèn)知，那就要傾向大范圍去找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到告知的作用；要是需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收割，那廣告的目的就是消費(fèi)者產(chǎn)生需求，這就要求直接找到有購(gòu)買需求、有購(gòu)買能力的用戶，直接促成成交。除了在內(nèi)容上大費(fèi)周章，還需要探索廣告平臺(tái)背后的算法。因?yàn)樗惴Q定了用戶最終會(huì)看到什么樣的廣告。比如谷歌的推薦系統(tǒng)，是基于用戶的搜索行為，包括搜索記錄來(lái)推算的，當(dāng)用戶有了意圖，有了想買的東西，谷歌就會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，把用戶想要購(gòu)買的商品推給你，直接促成購(gòu)買。但Facebook就不一樣，它獲取的是用戶的社交信息，比如性別、職業(yè)以及在平臺(tái)上的點(diǎn)贊和留言，以此來(lái)判定“你是什么人”，“你會(huì)需要什么”，它會(huì)把你可能需要的所有東西都推給你。

所以你看，當(dāng)你決定你的廣告目的是促成成交，那就得選谷歌，因?yàn)楣雀璧乃惴茏屘湾X(qián)的消費(fèi)者找到你，而Facebook是讓你找到那些你想要的目標(biāo)消費(fèi)者。

以上就是對(duì)于在新興流量平臺(tái)投廣告的四點(diǎn)看法。

別讓平臺(tái)的巨大流量“沖昏”你的大腦，一分心思一分收獲，火的東西不一定經(jīng)得起火候的考驗(yàn)。