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谷歌推廣中最重要的關鍵詞層級來說，并非只是簡單區(qū)分短詞和長尾詞的方法。而是直接從關鍵詞的核心表達出發(fā)，分析用戶當下搜索的意圖，進行關鍵詞的調整。談一下我對于關鍵詞的分析操作思路：

一、投放前確認好自己的單個資源成本目標

有歷史數(shù)據(jù)參考的話是最好的，如果作為新建賬戶，沒有歷史數(shù)據(jù)參考下的情況，可以直接采用了解到的同行或者市場的資源成本。而單個資源成本的確定將直接去影響到你的關鍵詞出價以及后續(xù)的優(yōu)化調整。

二、對于關鍵詞的核心表達進行分類

在搜索引擎上面一個服務（產(chǎn)品）的購買心理狀態(tài)一般可以分為四步：

屬性了解---意圖表達---商家選擇----交易確認

而關鍵詞分類就是為了將不同心理階段的詞給分解出來，再分別進行側重點投放。

三、根據(jù)歷史轉化數(shù)據(jù)，進行關鍵詞的頁面咨詢率的分類，在該層面如果能夠細分的越細致，則能夠得到可測試數(shù)據(jù)和方向就會越多，我在此處只提供一個簡單的版本來進行分析。

頁面咨詢率=咨詢關鍵詞/關鍵詞點擊次數(shù)

此處的頁面咨詢率影響因素有幾點：

1、對應關鍵詞著陸頁面的用戶接受程度。

2、關鍵詞被點擊時所處在排名位置。

3、不同行業(yè)不同產(chǎn)品的訴求要求。

根據(jù)頁面咨詢率的高低，我們就可以根據(jù)第1點確認的單個資源成本目標來為類別的關鍵詞確定好出價。

示例：如果工商的確認轉化成本目標確定為150元，那么證件類的出價為：6.8元

出價=資源成本目標*頁面轉化率*留電資源占比

（150*6.67%*68%=6.8）

四、其余參與數(shù)據(jù)的輔助

1、網(wǎng)站統(tǒng)計工具的配合使用

統(tǒng)計數(shù)據(jù)的維度有很多，但對于出價來說，三個數(shù)據(jù)是最重要的。

跳出率---停留時長---關鍵詞歸因

前兩個數(shù)據(jù)大家都應該非常熟悉了，而最重要的就是關鍵詞歸因，用過最好的關鍵詞歸因莫過于Google Analytics的，30天歷史追蹤周期，更能得出哪些關鍵詞是強大的助攻球員，而不至于被最終的頁面轉化率所埋沒。但是兩點無法克服，一個是國內百度對GA進行了關鍵詞的抓取屏蔽，無法看到來訪關鍵詞。一個是需要翻墻，就擋住了大部分的優(yōu)化可能了。所以現(xiàn)在推廣的主流還是使用的百度統(tǒng)計。

2、推廣時段的比例出價

絕大部分的行業(yè)都有屬于自己的淡旺季，把時間縮小到一天的時間范圍也一樣。利用好分時段出價，或者直接為高峰時段和低峰時間單獨建立關鍵詞計劃也是不錯的選擇。

3、推廣樣式的選擇

重點：推廣樣式不是上的越全越好，因為推廣上的樣式是適合于不同行業(yè)的，所以需要通過數(shù)據(jù)去找到真正能夠提升自己點擊率的樣式，才能最大化關鍵詞的作用。

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