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谷歌非常重視廣告的質(zhì)量，如果企業(yè)主不經(jīng)常優(yōu)化谷歌廣告，可能今天你的廣告還排在第一位，明天第三位，再過(guò)幾天就從首頁(yè)上不見(jiàn)了。這有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們提高了他們的廣告質(zhì)量或競(jìng)價(jià)，也可能你的每日預(yù)算提前被一些昂貴的關(guān)鍵字點(diǎn)完了。下面我們就談?wù)勅绾伟褟V告持續(xù)性地做好。

關(guān)鍵字優(yōu)化

1、提煉搜索詞報(bào)告 (Search Term Report)：

Google AdWords中的搜索詞報(bào)告是一個(gè)非常關(guān)鍵的工具。它詳細(xì)記錄了用戶在谷歌上輸入了哪些具體的搜索詞，因?yàn)楹湍闼O(shè)定的關(guān)鍵字相關(guān)，而觸發(fā)了你的廣告，使其出現(xiàn)在他們的搜索結(jié)果中。

優(yōu)化的內(nèi)容之一，就是不斷把有用的搜索詞添加到關(guān)鍵字清單中，同時(shí)屏蔽掉不相關(guān)的搜索詞。這樣一來(lái)不僅可以豐富關(guān)鍵字庫(kù)存，持續(xù)發(fā)掘市場(chǎng)需求，也可以減少不對(duì)口的廣告點(diǎn)擊，避免了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。把廣告精準(zhǔn)地投放給有服務(wù)需求的顧客，才能將把預(yù)算都花在刀刃上。

對(duì)比紅框可以看出，我們添加了相關(guān)的搜索詞進(jìn)來(lái)，把不相關(guān)的詞屏蔽，這樣的話就增加了投放廣告的寬度和準(zhǔn)度，同時(shí)降低了每個(gè)點(diǎn)擊的成本，避免了一些無(wú)效的點(diǎn)擊量，使廣告效益增加。

2、調(diào)整關(guān)鍵字競(jìng)價(jià) (Keyword Bid)：

谷歌廣告營(yíng)銷就像一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，每個(gè)關(guān)鍵字都是你隊(duì)伍里的運(yùn)動(dòng)員，我們需要確保每個(gè)關(guān)鍵字都發(fā)揮出最大的潛力，表現(xiàn)出眾。我們需要密切關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵字的狀態(tài)。

常見(jiàn)的現(xiàn)象是由于市場(chǎng)的波動(dòng)，關(guān)鍵字的競(jìng)拍價(jià)格 (Bid Price) 可能會(huì)低于上第一頁(yè)的價(jià)格，這時(shí)應(yīng)該及時(shí)地做出改進(jìn)，讓它們重新具有競(jìng)爭(zhēng)力。

有時(shí)企業(yè)主的目標(biāo)并是排在首頁(yè)第一名，而是第二或第三都行。這種情況下可能需要適當(dāng)降低關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，省一些預(yù)算留給更多點(diǎn)擊量。

3、提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù) (Quality Score)：

前面提到的提高關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，雖然可以增加競(jìng)爭(zhēng)力，但畢竟會(huì)為企業(yè)主帶來(lái)預(yù)算上的負(fù)擔(dān)。關(guān)鍵字優(yōu)化的重要步驟之一還有提高關(guān)鍵字的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，使廣告不用付出太高價(jià)，也能取得不錯(cuò)的排名。質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一個(gè)谷歌推廣里非常關(guān)鍵的概念和指標(biāo)

關(guān)鍵字優(yōu)化可以幫助企業(yè)主發(fā)掘潛在的商機(jī)，了解當(dāng)下用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)日后開(kāi)疆?dāng)U土提供數(shù)據(jù)化的參考支持。

廣告小組優(yōu)化

通過(guò)關(guān)鍵字優(yōu)化，廣告小組 (Ad Group) 中的關(guān)鍵字不斷增加。當(dāng)一個(gè)廣告小組包含了上百個(gè)關(guān)鍵字后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些高頻字眼會(huì)以各種形式出現(xiàn)在關(guān)鍵字中。這時(shí)我們可以考慮進(jìn)行下一步的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化 - 新增廣告小組。

沿用上面的例子，假設(shè)在“澳洲創(chuàng)業(yè)”廣告小組的關(guān)鍵字庫(kù)中出現(xiàn)很多“奶茶店 創(chuàng)業(yè)”的字眼，那么就可以為“奶茶店”另起爐灶了。設(shè)立“奶茶店”的專屬?gòu)V告小組，并且把“奶茶店”字眼加入廣告文本中。如果你正在搜索奶茶店創(chuàng)業(yè)，看到如此對(duì)口的廣告難道不心動(dòng)嗎？

以下張圖勾劃了谷歌廣告推廣軟件Google AdWords里一個(gè)賬戶的基本結(jié)構(gòu)。從這里可以較為直觀地看到關(guān)鍵字 (Keyword) 和廣告小組 (Ad Group) 存在的結(jié)構(gòu)層面。

新增廣告小組是對(duì)關(guān)鍵字優(yōu)化的升級(jí)，對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分門別類，有條不紊的管理，不僅讓廣告的相關(guān)度增加，同時(shí)也提高了廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)，進(jìn)一步節(jié)省成本哦！

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境監(jiān)測(cè)

這個(gè)功能對(duì)于在多個(gè)地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司非常實(shí)用。它可以查看廣告在全球各地的表現(xiàn)狀況，幫助企業(yè)家決勝于千里之外。

比如說(shuō)，你的公司總部在悉尼，但想查看布里斯班用戶搜索相關(guān)詞匯時(shí)你的廣告排名情況。要做到這一點(diǎn)，不需要你前往布里斯班或托人調(diào)查，而是使用一個(gè)非常有用的工具，叫做"Ad Preview & Diagnosis Tool"。打開(kāi)搜索結(jié)果預(yù)覽 (Preview of search results), 輸入關(guān)鍵詞，選擇地點(diǎn)為“布里斯班”，就可以輕松查看了。

在Ad Preview中不僅可以查看自己廣告的表現(xiàn)和排名，也能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告方案。

著陸頁(yè)優(yōu)化

著陸頁(yè)是專門為廣告匹配和用戶轉(zhuǎn)化而存在的。最理想的狀態(tài)是每一個(gè)廣告小組都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)，高度鎖定推廣目標(biāo)，最大化地激勵(lì)用戶在著陸頁(yè)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化可以是提交表格，撥打電話，購(gòu)買產(chǎn)品等等。

著陸頁(yè)在設(shè)計(jì)和優(yōu)化上應(yīng)遵循三大原則：與搜索內(nèi)容相關(guān) (關(guān)鍵字要體現(xiàn)出來(lái))，信息透明，易于瀏覽。