雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)入第11個年頭，今天消費者的需求已經(jīng)不能單純以功能和興趣來定義了，他們聽取專業(yè)的建議，追求身份認同，不論是KOL營銷還是針對目標受眾的廣告投放，對品效營銷的精準化提出了更高的要求。
在雙十一電商大戰(zhàn)即將到來之際，巨量引擎推出“新定向組合玩法”，主打抖音粉絲定向和用戶行為興趣定向，幫助廣告主在抖音上精選有效KOL組合，實現(xiàn)粉絲互動人群全覆蓋，結(jié)合行為興趣定向，找到最適配自身營銷目標類目和關(guān)鍵詞的行為和興趣人群，優(yōu)化廣告主投放路徑，同時實現(xiàn)巨量引擎全平臺產(chǎn)品圈定目標受眾，影響潛在受眾，讓廣告主在投放過程中有的放矢，笑傲雙十一。
抖音粉絲定向：一鍵圈定粉絲，投放直擊核心
達人種草、KOL帶貨已經(jīng)成為當下電商營銷的標配，雙十一期間，品牌如何快速找到最適合自己的KOL和最佳的營銷場景？抖音粉絲定向通過從關(guān)鍵賬號的粉絲人群中探索核心受眾及行為相似人群，圈選整個類目的人群，一鍵探尋品牌精準受眾，投放直擊核心目標，讓品牌快速收獲消費者信任，并直接影響其購買行為。
不論廣告主是否擁有固定帶貨的合作大V，只需要登錄巨量引擎廣告投放平臺，在廣告計劃創(chuàng)建頁面選擇抖音粉絲定向，即可自定義不同的分類場景。在抖音，粉絲數(shù)大于一萬的抖音大V共計分為29類，包括美妝、游戲、穿搭、搞笑與劇情演繹、二次元等，廣告主可以根據(jù)對抖音流量、自身產(chǎn)品等方面的綜合判斷，圈定適合自己廣告投放的高潛抖音大V分類。
如果品牌對于行業(yè)大V有清晰的認知和了解，可以直接使用“添加抖音號”功能選擇指定大V，還能通過“找相似”功能找到與當前大V賬號相似的其他大V賬號，增加投放覆蓋體量，并針對每個大V“添加分類”，查看是否屬于品牌想要的場景分類。
在快速找到最合適的KOL之外，品牌還可以針對粉絲的互動行為進行勾選，包括關(guān)注用戶，15天內(nèi)評論、點贊、分享用戶等不同維度，實現(xiàn)更全面精準的觸達。
用戶行為興趣定向：細化用戶行為特征，拓寬營銷渠道
相比之前的定向功能，巨量引擎此次針對雙十一推出的新定向玩法中，用戶行為興趣定向從“行為”和“興趣”兩個維度為電商營銷提供優(yōu)選目標受眾，進而提升投放效果。
與抖音粉絲定向不同的是，行為定向和興趣定向基于抖音、 今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻四個平臺，類目數(shù)超過1900個，關(guān)鍵詞庫總數(shù)達到420W+，除了覆蓋用戶點擊轉(zhuǎn)化等行為外，加入了更多的用戶行為特征和標簽，定向幫助廣告主找到適合的人群進行探索。具體來講，行為定向是基于用戶點擊轉(zhuǎn)化等行為，能夠精準觸達對類目和關(guān)鍵詞產(chǎn)生過行為的人群；而興趣定向則加入了更多人群特征，幫助廣告主找到更多的高潛人群。
值得注意的是，在用戶行為定向功能上，品牌可以針對自身的營銷需求選擇不同的用戶行為場景，包括APP推廣互動行為、電商互動行為、資訊互動行為。APP推廣互動行為覆蓋在巨量引擎產(chǎn)品矩陣內(nèi)與APP推廣相關(guān)的廣告、文章、視頻有過互動行為的用戶；電商互動行為覆蓋與電商相關(guān)的廣告、文章、視頻、購物車有過互動行為的用戶；資訊互動行為則是與資訊相關(guān)的廣告、文章、視頻有過互動行為的用戶。在互動行為基礎(chǔ)上，還能選擇用戶的行為時效，包括從7/15/30/60/90/180/365天不同時間段，行為時效性越長，人群量級越大。
解鎖新定向組合玩法價值，決勝雙十一營銷
巨量引擎新定向組合玩法靈活，支持多場景、個性化定向策略。針對轉(zhuǎn)化人群，依據(jù)廣告主已轉(zhuǎn)化人群畫像，廣告主可以精選轉(zhuǎn)化人群關(guān)注的抖音分類和相關(guān)抖音號，定向投放這些KOL的粉絲和互動人群進行推廣。針對精細化營銷場景，根據(jù)廣告主自身或者商品屬性，構(gòu)建營銷場景主題包，進而篩選該營銷場景主題包下最優(yōu)的KOL及興趣行為詞定向投放。實踐證明，針對不同場景及需求，新定向組合玩法在覆蓋精準人群、提升轉(zhuǎn)化率等方面均產(chǎn)生很大的助益。
巨量引擎新定向組合基于強大的數(shù)據(jù)模型，讓品牌不再為尋找精準用戶擔憂，新定向組合支持廣告主按照自己的產(chǎn)品定位與營銷節(jié)奏，實時優(yōu)化并調(diào)整定向投放策略，節(jié)約探索及測試成本，同時每一次的定向投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗也將不斷反哺后續(xù)投放，進行長期、持續(xù)的優(yōu)化，實現(xiàn)品牌營銷的精細化運營。
當消費者在各種個性化消費中不斷探索自我，尋找認同感和品位差異時，品牌如何在鋪天蓋地的雙十一營銷中脫穎而出？巨量引擎新定向組合為品牌突圍雙十一提供了營銷“瞄準器”，不論是已經(jīng)有一定市場占有率的品牌，還是全新的品牌，都可以找到適合的營銷場景，定向有價值人群，開啟雙十一征戰(zhàn)歷程。
圖文來源：巨量引擎營銷觀察
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