對(duì)于很多外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，GoogleAds一定不會(huì)陌生。這也是所有做跨境電商的客戶都會(huì)考慮的一種開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么到底外貿(mào)人是不是必須得做推廣呢？做的谷歌推廣能不能自己運(yùn)營(yíng)賬戶呢？
在往期的文章里，我們?cè)谖覀冇眯恼{(diào)查了2018國(guó)外最受歡迎的社交媒體用戶使用數(shù)據(jù)，整理給你！這篇文章詳細(xì)講解過(guò)國(guó)外各大社交門(mén)戶網(wǎng)站的影響力。小編在這里只是建議各位外貿(mào)人綜合考慮，想要做Google ads，不考慮預(yù)算圖方便就找代理，有時(shí)間精力也可以自己學(xué)著運(yùn)營(yíng)，畢竟不管學(xué)的好不好這都是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
那么今天我們的主題就是關(guān)于Google ads的，想跟大家分享14個(gè)運(yùn)營(yíng)Google ads的免費(fèi)工具，幫助外貿(mào)新人獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶。
1、AdWords Performance Grader
AdWords Performance Grader能夠在60秒甚至更短的時(shí)間內(nèi)分析好你的賬戶，并且生成詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告指明你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后提供相應(yīng)的可行的建議。讓用戶在做PPC的時(shí)候不會(huì)白白浪費(fèi)很多成本。
2、ÜberSuggest
ÜberSuggest 是一個(gè)一站式關(guān)鍵詞搜索工具，非常好上手。用戶只需要在這個(gè)工具中輸入想要搜尋的詞匯，以及語(yǔ)言和目標(biāo)地區(qū)。這樣工具就能搜索生成大量與輸入的關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。同時(shí)，也可以直接點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞查看SERP界面，并查看這些關(guān)鍵詞的Google Trends數(shù)據(jù)。
ÜberSuggest在方言詞匯的存儲(chǔ)上有很大的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，用戶如果從事的工作是面向西班牙語(yǔ)市場(chǎng)的汽車(chē)生產(chǎn)商，那么“coche”這個(gè)詞就是一個(gè)很常見(jiàn)的詞匯。因?yàn)樵谖靼嘌勒Z(yǔ)中“coche”的意思就是“汽車(chē)”，但是這個(gè)詞在智利的西班牙語(yǔ)中，“coche”這個(gè)詞意思卻是“小嬰兒”，而汽車(chē)是“auto”
這個(gè)工具的這個(gè)功能就能夠很好地將不同地區(qū)的差別檢測(cè)出來(lái)，幫助廣告商節(jié)約投入在廣告上的成本。
一旦相關(guān)關(guān)鍵詞出來(lái)后，就可以選擇理想的關(guān)鍵詞添加到賬戶當(dāng)中。直接從工具中復(fù)制這些關(guān)鍵詞，然后導(dǎo)出到一個(gè)CSV文件，之后再加載到AdWords上就可以了。
3、Soovle
喜歡使用Google Suggest的用戶一定要嘗試這個(gè)工具。Soovle幾乎可以說(shuō)是Google Suggest的優(yōu)化版。在這里輸入關(guān)鍵詞后，它就會(huì)推薦大量的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不僅僅是來(lái)自搜索引擎，還有YouTube、必應(yīng)、亞馬遜和維基百科。
不同搜索引擎給出的搜索結(jié)果往往會(huì)很不一樣。總之，這個(gè)工具所提供的數(shù)據(jù)在幫助用戶尋找新的關(guān)鍵詞上有很大幫助。
4、A/B Test Significance Calculator
好的付費(fèi)搜索廣告商會(huì)不斷測(cè)試新的優(yōu)化方式。在不影響網(wǎng)站整體的表現(xiàn)的情況下，運(yùn)行兩種方案去做檢測(cè)，看看哪種效果更明顯。
但是，要如何分辨什么時(shí)間該停止測(cè)試，并且決斷出優(yōu)勝者呢？很明顯，這個(gè)結(jié)果只能依靠數(shù)據(jù)的分析的計(jì)算。那A/B Test Significance就是一個(gè)非常好用的工具。
只要在這里輸入數(shù)據(jù)以及實(shí)驗(yàn)的對(duì)象。這個(gè)計(jì)算工具就能自動(dòng)幫你計(jì)算，診斷輸入的數(shù)據(jù)。
5、Convertable
廣告商都想要得到有價(jià)值的數(shù)據(jù)，但問(wèn)題是，想要掌握瀏覽者的上網(wǎng)行為模式和規(guī)律是一件很難辦到的事情。需要價(jià)格昂貴的CRM軟件或者一些高難度的技術(shù)性開(kāi)發(fā)工作。而Convertable恰恰解決了這個(gè)難題。
有了這個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品，用戶就能夠建設(shè)自己的著陸頁(yè)表格，這個(gè)表格能夠追蹤到每一個(gè)訪問(wèn)者的來(lái)源，（包括關(guān)鍵詞等級(jí)）、地理位置、過(guò)去訪問(wèn)、訪問(wèn)的時(shí)間和頁(yè)面。這些所有的Lead數(shù)據(jù)都會(huì)被存儲(chǔ)在網(wǎng)上，而這個(gè)平臺(tái)則能夠提供幫你仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)的工具。
6、SplitTester
做A/B tests需要花費(fèi)大量的時(shí)間，尤其是對(duì)于一些低流量的賬戶來(lái)說(shuō)會(huì)很不劃算。但是SplitTest就正好解決了這個(gè)問(wèn)題。用戶所要做的只是點(diǎn)擊計(jì)量和兩個(gè)廣告的變量而已。
這個(gè)工具會(huì)主動(dòng)分析數(shù)據(jù)，并且預(yù)測(cè)這次廣告能不能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。如果工具表明廣告的回應(yīng)率很低，帶來(lái)不了什么效果，那么就可以選擇別的廣告方式。但如果，工具顯示的結(jié)果是這次廣告會(huì)有很大的反響，那么就堅(jiān)持這次廣告Campaign。
7、Conversion tracking
通過(guò)“Conversion tracking”用戶可以觀察到廣告的轉(zhuǎn)化率以及每次點(diǎn)擊的成本。通過(guò)掌握這些信息，就能夠得出adwords的ROI。為了最大化地利用這個(gè)工具，用戶需要把Conversion Tracking代碼添加到網(wǎng)站中去。當(dāng)有瀏覽者點(diǎn)擊廣告時(shí)，瀏覽者的電腦或手機(jī)就會(huì)生成一個(gè)cookie。之后，如果瀏覽者閱覽到你的Conversion頁(yè)面，這個(gè)Cookie就會(huì)連接到你的網(wǎng)站主頁(yè)。那么在最后，如果這個(gè)人產(chǎn)生了交易行為，那么谷歌就會(huì)把這一系列活動(dòng)記錄為一次成功的轉(zhuǎn)化。
8、Google Analytics
Google Analytics 是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的分析工具。除了基本的追蹤轉(zhuǎn)化率之外，Google Analystics還能夠查看到瀏覽者是如何發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并如何閱覽你的網(wǎng)站的。有了這些信息，網(wǎng)站就能夠更好的做營(yíng)銷(xiāo)策劃。
9、Google Trends
這個(gè)工具我們?cè)诩?xì)心整理 | 國(guó)外都在用的免費(fèi)提升搜索排名工具，碾壓Google Keyword Planner?這篇文章里也有提到過(guò)。使用Google's Trends 的用戶能夠比較不同區(qū)域、不同category等上面的瀏覽量。這個(gè)工具在追蹤季節(jié)性數(shù)據(jù)上很有幫助，比如說(shuō)，從事旅游行業(yè)的用戶可以在旺季的時(shí)候加大廣告投入成本，在旅游淡季的時(shí)候縮減Adwords的投入。
10、Impression share report
如果你的廣告運(yùn)營(yíng)投入預(yù)算比較高，這個(gè)工具能夠向用戶展示出你的廣告可能獲取的Impression百分比。Impression share report數(shù)據(jù)能夠幫助用戶在是否增加Adwords預(yù)算上給到建議。
11、Bid simulator
關(guān)鍵詞和短語(yǔ)的競(jìng)價(jià)影響著搜索排名結(jié)果。bid simulator Bid Simulator這個(gè)工具能夠在用戶使用不同的價(jià)格競(jìng)價(jià)時(shí)，追蹤廣告投放是如何表現(xiàn)的，并且判斷出低價(jià)還是高價(jià)更能帶來(lái)效果。
12、Keyword planner
這個(gè)工具是用于在添加新的關(guān)鍵詞之前，用來(lái)評(píng)估成本和能夠產(chǎn)生的流量規(guī)模的工具。
13、First page bid estimate
first page bid estimate這個(gè)工具是用來(lái)預(yù)測(cè)一個(gè)關(guān)鍵詞要想出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果界面首頁(yè)時(shí)需要的競(jìng)價(jià)價(jià)格。 它的算法是基于這個(gè)詞的質(zhì)量得分和當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)力。但是谷歌方面不保證這個(gè)工具的精準(zhǔn)性。只是據(jù)說(shuō)這個(gè)工具能夠最大化地幫網(wǎng)站引流。
14、Ad scheduling
Ad scheduling 這個(gè)工具能夠幫助用戶更好地控制Adwords的運(yùn)營(yíng)。使用這個(gè)工具能夠?qū)⒂脩粝胍獜V告在一周內(nèi)展示的小時(shí)和天數(shù)。這一點(diǎn)能夠很好地幫助用戶在廣告能夠獲得最大的回報(bào)率的時(shí)候及時(shí)展示廣告。精準(zhǔn)節(jié)省廣告預(yù)算，降低成本。
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