“Google廣告的費用是多少？”
這是一個合理的問題，也是我們經常聽到的問題，特別是從新手到付費搜索。畢竟，那些剛接觸PPC的人可能最感興趣的是他們會在Google上做多少廣告，以及他們是否能負擔得起！
不幸的是，沒有簡單的，一刀切的答案。最常見的(也最令人惱火的)答案是，“這取決于……”。
Google廣告(以前稱為Google AdWords)的費用取決于幾個變量。在這篇文章中，我將解釋這些變量將如何影響你的廣告支出，并解開你需要理解的概念，以便為你的廣告系列設定一個切合實際的預算(來確定你是否真正需要使用Google廣告)。
• Google 廣告基于一種競價系統。該系統可以用更低的廣告投放費用和更好的廣告投放位置來獎勵那些有高質量廣告系列的商家。
• 你可以嚴格控制你的Google廣告預算的支出。采用廣告調度、地理定位和設備瞄準等策略。
• Google廣告在搜索欄的平均點擊費用（CPC）為1美元~2美元之間，在展覽欄的平均點擊成本（CPC）在1美元以下。
• Google廣告和Bing廣告中最昂貴的關鍵詞每點擊一次就要花費50美元或更多。在具有高客戶終身價值的行業中，這些關鍵字通常具有很強的競爭力，如法律和保險。
• 巨型零售商每年在Google廣告上花費高達5000萬美元用于付費搜索。
• 使用Google廣告的小企業平均每月花費9，000至10，000美元在他們的Google付費搜索活動。每年花費10萬到12萬美元。
現在，讓我們更仔細地研究關于谷歌廣告成本的這些觀點。
Google廣告如何運作？
在我們深入研究數據并開始談論成本之前，了解Google廣告平臺的實際運作方式至關重要。
對于Google廣告最大的誤解之一是，誰花的錢最多，誰的影響力就越大。雖然做相對高價的廣告預算本身沒有問題，但是新廣告客戶應該要意識到，Google廣告實際上是一個更公平的競爭環境。
Google廣告的功能本質上與競價基本相同。我們來看看這個過程是如何運作的。
Google廣告競價
廣告競價在用戶輸入搜索查詢時開始，之后Google會確定該查詢是否包含廣告客戶當前正在出價的關鍵字。
如果廣告商對用戶搜索查詢中的某些關鍵詞出價，則廣告競價開始。競價的目的是確定廣告評級或每個廣告的定位位置。競價根據廣告評級公式的兩個主要因素 ——最高出價和質量得分，來確定廣告的內容和展示位置：
• 什么是質量得分以及它如何影響PPC？
• 微小預算中的小企業如何在30天內將其質量得分提高一倍。
• 質量得分真的只是點擊率嗎？
• 質量得分如何影響每次轉化費用？
• 黑客入侵AdWords：如何獲得（NEAR）完美的質量得分。
那么，回到谷歌廣告的運作方式。在計算了質量得分和廣告評級后，Google會使用此數據來確定每次有人點擊你的某個廣告時你需要支付的費用。這個公式如下：
請注意廣告商Ⅰ如何因較高的質量得分而為好的廣告位置支付較少費用？
這基本上就是Google廣告的工作原理。此處未涵蓋的變量例如：替代出價方法和廣告格式。
現在，我們已經回顧了基本面信息，讓我們深入研究一下數字。
你的Google廣告預算如何花銷？
許多付費搜索新手發現自己陷入的一個常見情況是，他們的廣告預算花得比他們預期的要快得多。
可以理解，這可能會非常令人震驚。廣告商可能估計他們的廣告預算會持續一個月，結果卻發現他們已經在沒幾天內透支了他們估計的過小預算。這可能會導致對付費搜索的更多誤解，即它過于昂貴。但是，真實情況并非如此，這往往是對預算編制方式誤解的結果。
PPC預算編制基礎知識
你可以像看待任何其他預算一樣看待廣告預算。你可以從一個代表你大部分廣告預算的核心數字開始，并留出一點回旋余地，以防出現意外變故。基于各個不同的廣告系列，我們來確定如何開始預算PPC帳戶。
每個廣告系列在Google廣告平臺中都有自己獨特的設置標簽。這樣，你就可以獨立于帳戶中的其他廣告系列控制每個廣告系列的特定參數。
每個廣告系列都應該有自己的每日預算。如果你同時運行多個廣告系列，則應考慮哪些廣告系列具有優先級。例如，宣傳你最暢銷產品的廣告系列可能比在渠道頂部向潛在客戶宣傳其他廣告系列內容更重要。類似這種情況，你可能希望為產品廣告系列分配更大的每日預算。
如果你計劃進行每月PPC預算編制，則你需要做的就是計算每個廣告系列的每日預算明細，并根據每個廣告系列的優先級分配你的資金。
每日預算如何花費？
假設你的廣告每次點擊費用為0.25美元，并且你希望每天獲得300次廣告點擊。使用這些數字，你可以計算估算的每日預算：0.25 x 300 = $75
在這個例子中，如果25美分是你每次點擊費用的最高價，那么25美分是你收的最多收益。但是，每次點擊可能會收取的實際金額可能會發生變化，具體取決于每個個體廣告競價的變量。
請記住，如果你將每次點擊費用最高價設置為25美分，你支付的單次點擊費用絕不會超過這個價格 ——而且你最終支付的總價可能會更少。
聽起來很簡單吧？那么，你應該考慮幾個可能影響你的PPC預算的因素，首要因素是廣告時段。
廣告時段
也稱為廣告日程安排，“時段”是指定你希望廣告向潛在客戶展示的時間。雖然你的廣告仍需要完成廣告競價過程，但你可以在希望展示廣告時告訴Google。
這對于希望通過廣告吸引客戶到實體店的本地企業尤其有用。例如，如果你經營的面包店在晚上7點關閉，你可能不希望廣告在正常工作時間之外展示。或者，你可以指定廣告在一天中持續投放，但會在你希望提高可見度的幾個小時內分配更多的每日預算。
地理位置定位
正如你可以將更多預算分配到一天中的某些時段一樣，你也可以將更多預算用于某些地理區域。這種技術稱為地理位置定位。
通過地理位置定位，你可以優先將廣告的展示設置為來自特定區域的搜索。這些區域可以與州或省一樣大，也可以與實體門店的三個街區半徑一樣小。
地理位置定位可以成為利用當今消費者不斷增長的移動流量趨勢和隨時隨地購物習慣的絕佳方式，也可能會影響你分配每日廣告預算的方式。例如，你可能希望廣告與特定州的相關搜索一起顯示，但你也可以為在特定城市甚至社區進行的搜索分配更多預算。
設備定位
潛在客戶專門從桌面瀏覽器搜索的日子已經一去不復返了。如今，消費者正在通過眾多設備（通常是同步）進行網絡搜索，這意味著你需要關注最有價值的潛在客戶來自哪里。這是設備定位發揮作用的地方。
假設你希望在桌面搜索和移動搜索中顯示結果，但移動流量對你來說更有價值。你可以指定將預算的一部分用于桌面，但將更多部分分配給移動設備。你甚至可能希望為來自特定類型的移動設備的流量投入更多資金，具體取決于你宣傳的內容或廣告文案。
設置每日預算并了解其如何耗盡是PPC預算最重要的方面，但要注意高級定位選項如何影響你的廣告支出。
Google廣告定價：Google廣告中的典型點擊費用是多少？
一旦你知道PPC是什么以及付費搜索是如何工作的，你的下一個問題可能是“典型的點擊費用是多少？”正如我之前提到的那樣，這不是一個容易回答的問題。
在某些方面，你可以將PPC廣告與傳統印刷廣告類比; 你希望在國家雜志上花費更多的光面整版廣告，而不是在當地報紙上投放分類廣告。在數字營銷中，區別不在于廣告的格式，而在于你要競標的關鍵字的商業意圖和競爭。一些關鍵字的出價要比其他關鍵字高得多，這取決于市場的競爭力，在開展PPC廣告活動之前意識到這一點非常重要。
在美國，如果你對所有不同類型的商家和關鍵字進行費用平均計算，則Google廣告的平均每次點擊費用介于1美元和2美元之間。這是在搜索網絡上。在顯示網絡上，點擊次數往往更便宜，平均費用值低于1美元。
但是，在競爭激烈的市場中，點擊量會變得更加昂貴。讓我們來看看Google廣告和Bing中一些最昂貴的關鍵字，讓你了解如果你有足夠的資金，點擊可以花多少錢。
Google廣告中最昂貴的關鍵字
由于Google擁有最大的付費搜索平臺，我們將首先關注Google廣告。
下面列出的是Google廣告中最昂貴的關鍵字類別，以及每種關鍵字的平均每次點擊費用。值得注意的是，這些是關鍵字類別，而不是實際的關鍵字本身 - 在某些情況下，每個類別中關鍵字的每次點擊費用可能高于所述的平均值：
1. 保險 - 54.91美元
2. 貸款 - 44.28美元
3. 抵押貸款 - 47.12美元
4. 律師 - 47.07美元
5. 信用 - 36.06美元
6. 律師 - 42.51美元
7. 捐贈 - 42.02美元
8. 學位 - 40.61美元
9. 主機 - 31.91美元
10. 索賠 - 45.51美元
11. 電話會議 - $ 42.05
12. 交易 - 33.19美元
13. 軟件 - 35.29美元
14. 恢復 - 42.03美元
15. 轉賬 - 29.86美元
16. 天然氣/電力 - 54.62美元
17. 課程 - 35.04美元
18. 康復 - 33.59美元
19. 治療 - 37.18美元
20. 臍帶血 - 27.80美元
我們最近使用2017年的新數據更新了Google廣告中最昂貴關鍵字的數據集。結果相似，但列表中有一些新的非常昂貴的關鍵字利基，平均CPC（果不其然）已經上升。你可以在此處查看前25個最昂貴關鍵字的新列表。
Bing Ads中最昂貴的關鍵字
隨著Bing的市場份額不斷增長，我們決定進行類似的研究，以找到Bing Ads中最昂貴的關鍵字。
下面列出的是Bing Ads中最昂貴的關鍵字類別，以及每種關鍵字的平均每次點擊費用：
1. 律師 - 109.21美元
2. 代理人 - 101.77美元
3. 結構性定居點 - 78.39美元
4. DUI - 69.56美元
5. 間皮瘤 - 68.95美元
6. 治療 - 67.46美元
7. 年金 - 67.31美元
8. 工商管理碩士 - 62.78美元
9. 電話 - $ 53.94
10. 保險 - 53.14美元
11. 文憑 - 52.73美元
12. 康復 - 49.67美元
13. 云 - 49.52美元
14. 會計 - 44.82美元
15. 除蟲劑 - 44.66美元
16. 手機 - $ 43.04
17. 業務 - $ 40.75
18. 修理 - 39.80美元
19. 水管工 - 36.97美元
20. 足病學 - 29.89美元
你可以在此處查看完整的信息圖表和類別細分。
當然，這些只是全世界企業競標的數十萬個關鍵字中的一部分，而且成本可能因各種因素而有很大差異。即使你所在的行業平均每次點擊費用較高，例如保險或法律服務，也不一定意味著你將被迫為廣告的每次點擊支付這些金額。
此外，將ROI（投資回報率）考慮在內也很重要。這些行業可以承受高CPC，因為客戶的平均終身價值如此之高。
長尾關鍵詞
人們有時喜歡將盛大的，顯示停止的關鍵字類別作為PPC價格昂貴的明確例子。但實際情況是，這些關鍵字類別僅占總搜索量的一小部分。長尾關鍵字實際上占據了大多數網絡搜索。
讓我們再看看上面的Bing Ads列表。查看關鍵字類別“除蟲劑”？此類別的平均每次點擊費用為44.66美元。雖然一些用戶可能確實搜索“滅蟲[他們的城鎮]”，如果他們發現他們的房子里充滿了害蟲，其他用戶可能會選擇不同的方法 - 一個為智能廣告商提供機會的方法。
如果有人搜索了長尾查詢“如何除去廚房里的螞蟻”，該怎么辦？他們可能正在尋找個性化除去螞蟻的建議，但他們也可能愿意看到一個殺蟲劑的廣告（如果你曾試圖除去廚房里的螞蟻，這個場景突然變得更加合理了）。
這是長尾關鍵字定位向廣告客戶提供的一種機會。除了構成絕大多數搜索之外，長尾關鍵字通常也比較短的關鍵字豐富的查詢便宜得多，并且可以具有盡可能多的 - 如果不是更多 - 商業意圖。
PPC的典型業務需要多少錢？
通常，一旦有人詢問了PPC廣告的平均每次點擊費用，他們的下一個問題就是“典型”企業在PPC上花費多少作為其較大在線營銷費用的一部分。不幸的是，這是另一個沒有簡單答案的問題。但是，這并不意味著我無法再告訴你一些“典型”企業在付費搜索上的花費。首先，我們需要按行業查看總體支出數據。
如果你查看上面的平均每次點擊費用數據，你會發現保險，金融服務和法律行業中最具競爭力的條款。WordStream調查了這些和其他行業垂直行業的整體支出，我們發現關鍵字類別的平均每次點擊費用與該行業的總支出之間存在一定程度的重疊：
正如你所看到的，金融和保險行業的公司花費最多（12億美元），零售商排在第二位。這些行業中的個別公司通常每年在Google廣告上花費4000到5000萬美元。例如，亞馬遜每年花費超過5000萬美元。顯然，他們在這筆花費上獲得了很好的投資回報率！
當然，這些數據很有意思，但對于那些仍然關注Google廣告的潛在廣告客戶來說，這并不是非常有用。首先，少數幾個主要品牌在每個類別中占據主導地位 - 這些企業可能與那些正在考慮開始使用Google廣告的人幾乎沒有相似之處（請查看完整的信息圖表）。構成谷歌廣告收入的剩余140億美元來自一些預算較少的小型企業。你無需在Google廣告上花費數百萬美元即可使其發揮作用！
小企業在Google廣告上花多少錢？
客戶在PPC上花費的金額差異很大。有些人每月只花費大約1000美元（而且我說“僅”僅僅是出于上下文的目的 - 這對許多小企業來說仍然是很多錢），而其他人則每月花費超過30,000美元，例如PPC管理機構。
大多數是中小型企業平均每月花費9,813美元用于PPC廣告。這個平均值來自整個WordStream的客戶群，包括最小的媽媽和流行企業直到中型PPC管理機構。
總體而言，所有行業中關鍵字的平均每次點擊費用通常在1-2美元之間 - 遠遠低于上面列出的Google廣告和Bing的平均值。
PPC涉及哪些其他成本？
你的廣告預算始終是與你的PPC廣告系列相關的最大，最直接的費用。但是，雖然你的廣告預算很重要，但它并不一定是你付費搜索工作的全部和最終結果。根據你的業務，營銷目標和個人情況，你可能需要考慮其他潛在成本。
代理成本
一些小企業選擇讓代理商處理他們的PPC工作。這種方法提供了多種好處，例如在實際管理你的PPC帳戶時最少的個人時間和精力投入。代理商還可以擁有多年的PPC帳戶管理經驗，使他們成為值得信賴的合作伙伴，可以提供專家建議和指導。
又是在PPC機構美好的一天。
然而，代理商并不便宜。無論投資回報率如何，即使規模較小的精品代理商也會占用一定比例的廣告支出。一些機構可以保證門檻ROI，而其他機構則不然。代理商削減通常徘徊在10％左右，盡管這種情況因代理商而異。
顯然，提供結果（減少客戶流失和留住客戶）符合代理機構的最佳利益，但即使你的廣告沒有產生任何轉化，你仍然需要小費并支付你的代理機構，除非明確說明你的合同。
PPC管理軟件系統
Google Ads是一個很棒的廣告平臺。它為廣告商提供了對帳戶中精確變量的高度控制，并且可以在正確的手中非常強大。我們從客戶那里得到的最大抱怨是，盡管Google Ads可能具有強大的威力，但仍然令人生畏 - 特別是對新廣告客戶而言。這就是許多企業選擇使用PPC管理軟件的原因。
一些企業主選擇手動管理他們的PPC賬戶，我明白了。時間很艱難，每一分錢都很重要。但是，如果你需要時間或者不確定你正在做什么（或兩者兼而有之），那么投資PPC管理軟件是節省時間，減少代價高昂的錯誤以及繼續實際運營業務的好方法。
PPC軟件（如WordStream Advisor）通常是許可的，而不是購買的。這意味著，如果你想使用軟件來管理和自動化Google廣告帳戶中的工作，則需要考慮訂閱費用。WordStream提供6個月和12個月的合同以及年度預付費選項，這使得PPC軟件的預算變得容易，但如果你正在尋找其他平臺，請務必在簽署任何合同之前了解合同條款。
價格合適
正如我在整個過程中所述，有許多因素會對運營PPC廣告系列的成本產生重大影響，但請記住：幾乎任何類型的商家都可以讓AdWords為他們服務！
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