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對于高速變化的市場環(huán)境，有些企業(yè)選擇堅守國內(nèi)陣地，而有些企業(yè)選擇出海攻城略地，出海第一步，便是要獲取海外的流量，沉淀有效用戶。但是道理都懂，實際做起來，并非那么順利——不同市場文化和用戶習(xí)慣多變，高投入換來的流量積累，卻沒有給應(yīng)用帶來預(yù)期持續(xù)的營收增長。

所以，做好 App 出海，你要先知道：

1、如何在高度競爭的海外賽道上繼續(xù)領(lǐng)跑？

2、如何知道加速增長通道是否已經(jīng)收窄？

數(shù)據(jù)來源：Ipsos MORI, U.S., Mobile app research report, “Something for everyone,” July 2017.

通常來看，90% 以上的手機用戶愿意下載試用手機應(yīng)用，但值得人深思的是，其中 80% 用戶卻會在三個月內(nèi)流失掉。在 2019 年 6 月出爐的《2019 年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》中，互聯(lián)網(wǎng)女王 Mary Meeker 提到：“一個用戶的獲取成本，可能比終身貢獻價值更高。”由此看來，追求獲取大量短期用戶，并不能帶來更多收益。

在今夏 ChinaJoy 前夕舉辦的 Think Games 游戲出海峰會上，Google 和 App Annie 共同發(fā)布的《2019 中國游戲出海深度洞察報告》透露出關(guān)鍵趨勢：買量增長已趨于平緩，而應(yīng)用使用時長卻在不斷攀升，同時用戶支出增長也勢頭強勁，這說明：培養(yǎng)應(yīng)用健康的用戶圈層，提高用戶互動，增加應(yīng)用用戶支出才是應(yīng)用出海營銷的新思路。

做好 App 出海，以下步驟至關(guān)重要：

第 1 步、識別高價值用戶

在找尋高價值用戶前，我們首先透過下圖展示的 APRU（每個用戶平均收入） / 活躍用戶先來定義我們的用戶圖譜，應(yīng)用的目標用戶群體可分為：消費大戶、偶爾消費的用戶、喜歡精打細算的用戶和不常消費的用戶或新用戶四類。

這樣看來，不常消費的用戶或新用戶來說并沒有很大價值，因為通常來說，我們會把用戶價值與用戶貢獻的收入掛鉤，但這二者之間是否劃等號呢？

事實上，用戶價值的背后實際是價值交換，App 營銷者們要讓用戶感受到，他們的時間、金錢換來的東西是等值或大于支出的，才能留住用戶，并帶來長期的利益價值。這就需要營銷者與目標受眾有效溝通應(yīng)用能為潛在用戶帶來的價值、好處和便利，而 Google App campaigns（App campaigns 中文名字是：應(yīng)用廣告系列。這是 Google Ads 中一款專門用于應(yīng)用廣告投放，吸引流量增加下載轉(zhuǎn)化和高價值用戶的工具，下同）恰好可以幫助營銷者，將廣告精準呈現(xiàn)在有需求的潛在用戶面前，更有效地向用戶展示應(yīng)用對用戶的價值所在，從而提升應(yīng)用廣告效果。