上海市高新技術成果轉化服務中心，是上海市政府為促進高新技術成果轉化和產業化而設立的政策服務機構。為貫徹落實科學發展觀，加快、促進高新技術產品的推廣應用，于2009年8月13日下午13：30在北京東路668號東3樓舉行“企業網絡營銷”專題講座。旨在促進高新技術企業從傳統營銷方式向先進的網絡營銷方式的轉變，讓企業充分的利用好網絡營銷的優勢，更好的拓展產品銷售渠道、低成本樹立企業品牌形象。

上海天擎總經理計建受邀出席并擔任此次沙龍的主講嘉賓，主講“互聯網時代的營銷變革”，與現場100多位高新技術企業的高層共同探討互聯網時代特征、網絡營銷概況、搜索引擎營銷與門戶網站廣告、電子郵件營銷、口碑營銷(社區/博客營銷)等六大主題內容。上海天擎總經理計建受邀出席會議并擔任主講嘉賓。

奧美集團全球CEO夏蘭澤女士曾經說過，“市場營銷的歷史上，第一次消費者牢牢地掌握了主動權，他們決定看什么?以及在哪里看?” 而中國3.38億網民(這個數字還在不斷攀升)，和網絡新聞使用率的大幅攀升，無可爭議地體現出互聯網強大的影響力。政府也感覺到了互聯網的巨大影響力，企業發展，更是離不開網絡。當今，同類產品泛濫的21世紀，企業需要不斷塑造自己的品牌，強調差異化，才能在激烈的競爭之下處于不敗之地。

在對互聯網營銷時代的特征簡單的講解后，在座的企業高管們對互聯網營銷表現出了極大的興趣。計總針對幾種常用的網絡營銷方式又做了進一步的闡述。現場百余名高新技術企業高管認真聆聽幾種常用的網絡營銷方式。

搜索引擎營銷

大量的數據表示Google和百度以90%以上的市場份額在中國搜索引擎市場上占有絕對的優勢。搜索引擎營銷以小投入大回報，靈活自主控制預算以及按效果付費的精準營銷等特點，廣受企業用戶的青睞。

郵件營銷

郵件營銷不再是單純的群發垃圾郵件的模式，而是基于用戶許可，通過電子郵件傳遞有價值的信息給目標客戶。EDM可根據活動目的和企業賣點設計，關注與消費者個人興趣的相關性，然后在適合的時間發送。現在有專業的郵件發送服務商，不但提供郵件發送，還可以監測各類數據指標，比如發送成功率，打開率，點擊率，轉換率，注冊率，平均單個行為成本 (CPA)，同時提供共性分析，需求意向分析為下一步營銷行為提出建議。

企業必須意識到只有嚴格依照許可郵件營銷規則執行，Email營銷的效果才能真正的體現出來。

口碑營銷(社區/博客營銷)

企業努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。

近日依云礦泉水制作的一段“旱冰寶寶”3D廣告吸引了大量眼球，在網絡上輕易就獲得了品牌認知，成為又一個低成本網絡營銷、口碑營銷的典范。其宣傳的主題是“live young”，活得年輕，就像這些穿紙尿褲的寶寶一樣，充滿活力。

隨著社會化媒體信任度迅猛提升，社會化媒體強烈影響品牌口碑。企業高管門紛紛提問希望能抓住互聯網帶來的契機。

主題演講結束后，立刻在現場引起了一陣轟動，在座的企業家們立即將自己企業的營銷困境拿出來與計總討論，希望自己的企業也能通過網絡營銷分得一杯美羹。計總針對企業家們提出來的問題都一一作了回答，并送給現場企業家們一句比爾蓋茨先生的名言，“二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。”看來如果兩三年前一家企業沒聽說過網絡營銷尚屬正常，但如今哪家企業還沒有在網絡營銷領域里安營扎寨，就只能說明這家企業落后了。