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招商加盟行業(yè)，因其自身的行業(yè)屬性限定，目標受眾群體均是具有某種特定需求的人群，行業(yè)廣告創(chuàng)意投放抓不住投資人群的關(guān)注點，不能有效吸引客戶留資，引導(dǎo)客戶加盟，并且物料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，宣傳樣式相對單一。

針對一些行業(yè)痛點，今天特地為您準備了茶歇干貨，有沒有很期待~

一、行業(yè)共性——你有我有全都有

服務(wù)優(yōu)勢：展示獨特的服務(wù)內(nèi)容及細節(jié)的特寫，通過視頻渲染引發(fā)用戶對具體場景的聯(lián)想；

價格優(yōu)勢：以低價和活動促銷形式為主，突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，高利益刺激投資人群加盟消費欲望；

產(chǎn)品優(yōu)勢：通過與同行業(yè)產(chǎn)品對比，突出自身獨特優(yōu)勢，贏得客戶青睞，帶來持續(xù)收益。

二、行業(yè)差異——投放屬性

招商加盟行業(yè)差異性較大，廣告投放的關(guān)鍵點和側(cè)重點亦有不同，抓住了投放關(guān)鍵點，就相當于抓住了客戶的眼球，他（她）想跑都難。下面以餐飲連鎖加盟和服裝產(chǎn)品加盟行業(yè)為例，分析其各自的投放屬性：

1、餐飲連鎖加盟：突出方法/技能、經(jīng)營條件（人員、店面配置）以及開店扶持等，例如：源頭加盟，加盟費用低，扶持全面，免費培訓(xùn)；

2、服裝產(chǎn)品加盟：重點為產(chǎn)品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場前景等，例如：品牌專利、生產(chǎn)銷售一體、源頭加盟。

下面舉個栗子，做個完美詮釋：

三、行業(yè)訴求——痛點

招商加盟行業(yè)推廣過程中的普遍痛點，大致分為以下幾類：展現(xiàn)量問題、點擊率問題、ROI效果問題以及人工成本問題。

四、訴求分析——病因

在日常廣告投放中，行業(yè)老板遇到推廣效果不理想的時候，大多會依照慣性思維去做賬戶優(yōu)化，提高日預(yù)算、更改創(chuàng)意、更換素材等等。渴望著提升CPC和CTR的同時控制線索成本，但洗剪吹一條龍下來，有時會發(fā)現(xiàn)還是沒有提升多少效果，CPC和CTR也感覺很委屈啊。

接下來，我們從目標人群定向、創(chuàng)意、落地頁三個維度進行分析，看看是不是戳中了淚點。

1、人群定向

招商加盟行業(yè)在推廣前，首先要確定的就是金主，也就是目標投放人群。

你想吸引想要干XXX的人加盟，你就要千方百計地圍繞這樣的人群進行定向設(shè)置。只有準確地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。

大多數(shù)人都是因為人群定位模糊或者過于寬泛，最后做了一段時間，發(fā)現(xiàn)花費了大量時間、金錢和精力，還是沒有得到想要的投資回報。