西瓜視頻，致力于做世界性的個(gè)性化推薦短視頻平臺(tái)，能夠滿足每位用戶的個(gè)性化需求。每天，平均每位用戶使用西瓜視頻67分鐘，平均個(gè)性化觀看視頻內(nèi)容29個(gè)。西瓜視頻是今日頭條繼移動(dòng)資訊智能分發(fā)后再次引領(lǐng)的短視頻行業(yè)潮流，也是廣告主實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、融入新生消費(fèi)主力的營銷平臺(tái)。
為什么要投放西瓜視頻？
用戶不一樣
•與現(xiàn)有平臺(tái)如今日頭條觀看視頻用戶、其他視頻觀看APP高度去重，為廣告主帶來新鮮的群體；
•西瓜視頻18-30歲用戶高達(dá)80%，全面助力廣告主品牌年輕化；
•新生代消費(fèi)力量崛起，西瓜視頻多領(lǐng)域精彩內(nèi)容全面鎖定。
內(nèi)容不一樣
•西瓜視頻全新構(gòu)建年輕化內(nèi)容生態(tài)，打造更具價(jià)值的短視頻營銷空間；
•10000+超人氣OGC+PGC矩陣，為內(nèi)容營銷提供廣闊的土壤；
•借勢超強(qiáng)IP深度植入，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升；
•聚合100+PGC頭條號(hào)，定制化傳播品牌理念； 一站式對(duì)接頭條號(hào)內(nèi)容營銷各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)流程全覆蓋。
西瓜視頻可支持哪些位置投放？
開屏：強(qiáng)勢入口，吸睛展現(xiàn)
廣告位置：西瓜視頻開屏，用戶打開APP時(shí)展現(xiàn)
購買方式：CPT
優(yōu)勢：
①開機(jī)必看：西瓜視頻開機(jī)第一入口
②全屏醒目：動(dòng)靜態(tài)全屏展示，強(qiáng)視覺沖擊
③海量覆蓋：日均開屏次數(shù)高達(dá)1600萬次
原生信息流-品牌：原生覆蓋 引爆傳播
廣告位置：4 – 1 到 4 - 4
購買方式：CPT、GD
優(yōu)勢：
①形式原生：自然融入閱讀過程，廣告影響不著痕跡；
②主動(dòng)觀看：用戶點(diǎn)擊播放后展示廣告內(nèi)容，廣告覆蓋更具價(jià)值；
③形式不限：可以展現(xiàn)圖片或視頻，視頻內(nèi)容不限時(shí)長。
原生信息流-競價(jià)：精準(zhǔn)的廣告覆蓋
廣告位置：4 – 1 到 4 - 4
購買方式：競價(jià)
優(yōu)勢：
①多維定向：6種用戶屬性定向，超過220萬個(gè)關(guān)鍵詞定向；
②視覺沖擊：全視頻/大圖展示樣式，強(qiáng)勢曝光，提升轉(zhuǎn)化；
③新平臺(tái)紅利期：新開放流量平臺(tái)，廣告主較少，競價(jià)成本低。
如何投放西瓜視頻廣告位？
廣告主在頭條AD后臺(tái)創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)，可單獨(dú)在西瓜視頻APP投放廣告，設(shè)置投放位置時(shí)單獨(dú)勾選“西瓜視頻”即可，同時(shí)支持IOS以及按安卓投放。
投放位置設(shè)置
FAQ
Q：西瓜視頻支持哪些出價(jià)方式和平臺(tái)？
A：西瓜視頻安卓、IOS支持CPC、CPM、oCPC、CPA出價(jià)方式，暫不支持oCPM、CPV出價(jià)方式和oCPC-安裝完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
Q：為什么我的西瓜視頻廣告位顯示“不可選”？
A：oCPM，CPV廣告計(jì)劃，及轉(zhuǎn)化目標(biāo)為安裝完成的oCPC計(jì)劃，西瓜視頻廣告位會(huì)出現(xiàn)“不可選”提示。
優(yōu)秀案例
龍珠直播-如何分階段投放提量控本？
客戶背景
龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的國內(nèi)綜合游戲直播平臺(tái)，于2015年2月1日正式上線。在內(nèi)容生產(chǎn)、制作、分發(fā)環(huán)節(jié)，龍珠直播具有優(yōu)勢。
營銷目標(biāo)
提升下載激活app數(shù)量，控制KPI。
提量：提升觀看游戲直播的人群進(jìn)行下載激活app的數(shù)量；
控本：將激活成本控制在12元以內(nèi)(Android)及22元以內(nèi)(IOS)。
使用頭條oCPC出價(jià)，以激活為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，建立智能投放模型。
營銷策略
鎖定目標(biāo)用戶
用戶屬性分析：游戲直播用戶主要以男性為主；年齡小于35歲的人群占比達(dá)到了75%左右；職業(yè)主要分布在自由職業(yè)者、個(gè)體戶、工人、服務(wù)人員，以及學(xué)生。
根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行定向設(shè)置，多維定向，鎖定目標(biāo)人群。
用戶需求分析：根據(jù)行業(yè)用戶觀看動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，游戲直播用戶觀看的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)是高手游戲技巧、搞笑/美女/網(wǎng)紅主播吸引、以及與主播進(jìn)行互動(dòng)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)分析，如下圖：
創(chuàng)意優(yōu)化策略
創(chuàng)意挖掘：結(jié)合龍珠直播自身的特色與優(yōu)勢，分析用戶屬性及核心需求點(diǎn)，使素材更具吸引力，增強(qiáng)投放競爭力；隨時(shí)根據(jù)素材投放報(bào)告分析及用戶行為分析，調(diào)整素材創(chuàng)作方向。
創(chuàng)意提升CTR：分析用戶需求，多維度進(jìn)行素材創(chuàng)作及文案撰寫；根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析報(bào)告及需求，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意方向。
創(chuàng)意展示
通過測試期的測試，由數(shù)據(jù)反饋可見賽事直播、美女直播的成本更低，且符合客戶預(yù)期；但是由于賽事直播具有周期性，最終決定以“美女直播”為主要投放方向，“賽事直播”輔之。
01美女直播
CTR：5.36%
針對(duì)人群：晚上有閑暇時(shí)光的用戶；
文案：以“妹子”為主，強(qiáng)調(diào)掃除無聊時(shí)光；
素材：用漂亮妹子搭配場景，搭配彈幕互動(dòng)；
效果：點(diǎn)擊率很高，量非常大，而且成本低。
02賽事直播
CTR：5.80%
針對(duì)人群：對(duì)游戲生態(tài)有一定了解，想了解明星平時(shí)玩游戲狀態(tài)的人群；
文案：明星比賽精彩看點(diǎn)；
素材：宣傳畫面及明星選手；
效果：點(diǎn)擊率很高，量非常大，而且成本低。
階段性投放策略
左圖是第1階段（窄定向、精準(zhǔn)投放累積轉(zhuǎn)化用戶），右圖是第2階段（逐步放開定向，擴(kuò)展人群）。
從兩個(gè)投放方式的效果對(duì)比可以看出，CPC投放方式拿量快，但轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定；而oCPC投放方式進(jìn)入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉(zhuǎn)化率得以提高。
oCPC投放總結(jié)
第一階段：使用頭條DMP人群包工具
（可以有效提高曝光量，且能精準(zhǔn)快速地鎖定潛在用戶，從而使CPC數(shù)據(jù)得以快速積累，達(dá)到CTR高轉(zhuǎn)化的目的）
第二階段：放開定向，進(jìn)行通投；打開其它廣告位（增加流量的同時(shí)擴(kuò)大量級(jí)）
投放效果
上圖為賬戶30天內(nèi)的投放數(shù)據(jù)，前期為oCPC第一階段投放，拿量快，但轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定，但積累了轉(zhuǎn)化用戶；
進(jìn)入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉(zhuǎn)化率得以提高，成本穩(wěn)定在客戶預(yù)期之內(nèi)。
投放總結(jié)
投放三步走策略
Step1-鎖定用戶：用戶屬性分析，根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行定向設(shè)置，精準(zhǔn)鎖定用戶。
Step2-分階段投放：分析用戶需求，結(jié)合產(chǎn)品本身，進(jìn)行創(chuàng)意制作并分階段進(jìn)行投放。
Step2-持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)實(shí)時(shí)素材投放數(shù)據(jù)分析報(bào)告，進(jìn)行投放優(yōu)化。
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