一年一度的天貓雙11全球狂歡節(jié)又要到來了，今年是天貓雙11的第11個(gè)年頭，帶著“愿望11實(shí)現(xiàn)”的美好憧憬，天貓此番營(yíng)銷期待點(diǎn)燃消費(fèi)者和商家的雙重激情。
作為天貓雙11最重要的社交營(yíng)銷陣地，微博聯(lián)手天貓進(jìn)行平臺(tái)級(jí)深度合作，通過在分會(huì)場(chǎng)的互動(dòng)玩法、粉絲運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)新等維度，為天貓雙11站外粉絲運(yùn)營(yíng)助力，協(xié)助天貓打響雙11營(yíng)銷第一仗。
雙11活動(dòng)五花八門，作為消費(fèi)者，最為迫切的需求是買到自己最滿意、最放心的產(chǎn)品。基于對(duì)用戶的心理洞察，微博在持續(xù)強(qiáng)化天貓“雙11爆款清單”IP形象的前提下，通過天貓首檔綜藝節(jié)目《爆款來了》，結(jié)合紅包創(chuàng)新玩法，以及《爆款來了》總決賽直播互動(dòng)，在微博上和雙11粉絲開啟一場(chǎng)天貓雙11互動(dòng)狂歡之旅。
種草升級(jí)，用最in社交方式打開爆款清單
為進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)爆款產(chǎn)品的關(guān)注和喜愛，天貓對(duì)往年單場(chǎng)爆款清單直播進(jìn)行全新升級(jí)，打造了一款大型爆款種草真人秀綜藝《爆款來了》。
四位明星藝人：任家萱selina、吉克雋逸、劉維、AC雷曦，擔(dān)任爆款星推官，此外120位達(dá)人博主則會(huì)以“爆款推手”的身份使出渾身解數(shù)安利自己所代表的各大一線爆款單品，爭(zhēng)奪被pick的終極名額。
通過三期綜藝節(jié)目對(duì)120個(gè)雙11爆款產(chǎn)品進(jìn)行層層篩選，最終在11月1日晚上8點(diǎn)的《爆款來了》直播中挑選出最終的10個(gè)爆款之王。全程爆款投票由觀眾決定，雙11粉絲為雙11挑選爆款。
新奇的綜藝形式，熱衷的爆款產(chǎn)品引發(fā)用戶時(shí)時(shí)關(guān)注。《爆款來了》節(jié)目還未開播之際，露出的花絮已經(jīng)引爆網(wǎng)絡(luò)，其中#Selina發(fā)量#登上微博熱搜榜top4，#鐳射超長(zhǎng)美甲#也進(jìn)入熱搜實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)榜。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)傳播，天貓聯(lián)手微博用最in的社交方式打開爆款清單，成功種草用戶。
創(chuàng)新紅包玩法，打透粉絲體感
在《爆款來了》綜藝期間，微博還創(chuàng)新了雙11紅包新玩法：
首先，延續(xù)去年的用戶體驗(yàn)，在分會(huì)場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)博文即可抽取紅包。
隨后微博還為總決賽直播活動(dòng)增加兩檔紅包雨，通過產(chǎn)品化的倒計(jì)時(shí)提醒用戶領(lǐng)取紅包，同時(shí)新增定時(shí)紅包按鈕，方便用戶直接領(lǐng)取紅包。創(chuàng)新的紅包玩法，全新的互動(dòng)場(chǎng)景，成功打透粉絲體感，獲得用戶喜愛。
微博平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，支持雙11分會(huì)場(chǎng)及《爆款來了》直播
11月1日晚上8點(diǎn)天貓《爆款來了》迎來總決賽直播，經(jīng)過前三期爆款晉級(jí)賽的鋪墊，埋下10款雙11爆款之王的懸念，微博在此期間進(jìn)行了平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品改造，支持雙11分會(huì)場(chǎng)及《爆款來了》直播。
通過會(huì)場(chǎng)頁面一鍵預(yù)約、個(gè)人主頁面定制廣告以及信息流廣告，微博借助自身的產(chǎn)品矩陣為直播活動(dòng)進(jìn)行引流。
11月1日晚上8點(diǎn)的爆款清單正式直播，開播20分鐘，觀看人數(shù)成功突破1000萬。直播1小時(shí)45分鐘，觀看人數(shù)超過去年直播總觀看人數(shù)，達(dá)到2261萬，最終總觀看人數(shù)成功突破3479萬，為活動(dòng)帶來海量傳播聲量。
《爆款來了》讓消費(fèi)者參與定義爆款，打造全新的社交電商綜藝天貓雙11爆款清單，讓消費(fèi)者從跟隨者變成參與者和表達(dá)者。微博在此期間為天貓雙11分會(huì)場(chǎng)打造的專屬創(chuàng)新玩法，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為天貓?zhí)貏e定制的專屬營(yíng)銷服務(wù)成功聚焦用戶視線，搶奪營(yíng)銷制高點(diǎn)，讓這檔種草真人秀節(jié)目在社交平臺(tái)上驚艷曝光。
微博此次的創(chuàng)新活動(dòng)，是基于對(duì)品牌主營(yíng)銷推廣的全方位延伸，打造了一場(chǎng)具有廣度的傳播效益，全新的合作模式及玩法凸顯微博的營(yíng)銷新思路。在當(dāng)下社會(huì)化營(yíng)銷的舞臺(tái)上，企業(yè)才是真正的主角，對(duì)于微博來說，通過不斷打磨自己的產(chǎn)品工具，創(chuàng)新社交玩法，持續(xù)助力品牌，掀起一波又一波的社會(huì)化營(yíng)銷颶風(fēng)，成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
圖文來源：微博Social營(yíng)銷快訊
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