1、突出重點(diǎn)
如何能讓用戶在幾秒內(nèi)從40個(gè)字中抓住有效信息，文案“突出重點(diǎn)”是關(guān)鍵所在。
時(shí)間、地點(diǎn)、人物通常是描述事件的三個(gè)要素，而放在外層為文案上來(lái)說(shuō)，就是時(shí)間、地點(diǎn)、以及用戶最關(guān)心的價(jià)格。
以婚紗攝影為例，時(shí)間、地點(diǎn)分行介紹，可以讓用戶在短時(shí)間內(nèi)抓取有效信息，與自身需求進(jìn)行匹配。把價(jià)格單獨(dú)成行介紹，以優(yōu)惠、折扣、驚喜描述價(jià)格，刺激用戶的心理，進(jìn)而吸引點(diǎn)擊查詢。
而關(guān)于拍攝的效果及風(fēng)格，用戶完全可以通過(guò)外層畫面知曉。
2、設(shè)置問(wèn)題
朋友圈廣告的具體內(nèi)容大多在內(nèi)層展現(xiàn)，因此如何吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入內(nèi)層查看成了關(guān)鍵問(wèn)題。來(lái)看看寶馬中國(guó)是如何操作的。
寶馬M2通過(guò)視頻廣告靈活的表現(xiàn)能力，使用外層文案和視頻拋出互動(dòng)問(wèn)題“猜猜超模Gigi Hadid到底上了誰(shuí)的車”，并吸引用戶在H5中進(jìn)行競(jìng)猜互動(dòng)。
通過(guò)廣告，用戶不僅能參與競(jìng)猜，還可以通過(guò)視頻了解M2優(yōu)越的操控能力，進(jìn)而申請(qǐng)?jiān)囻{。廣告獲得了大量用戶的好評(píng)和超出預(yù)期的銷售線索，讓M2這款個(gè)性運(yùn)動(dòng)車型迅速在人群中打響。
3、數(shù)字搭配
數(shù)字總是可以給人更簡(jiǎn)潔、量化、更形象的感覺(jué)，因而更能在用戶腦海里留存印象，巧用數(shù)字，是外層文案撰寫的關(guān)鍵之一。
昊晟房地產(chǎn)，在簡(jiǎn)短的四行文字內(nèi)巧用了四次數(shù)字。“70年”告知產(chǎn)權(quán)；“首付2萬(wàn)”，告知現(xiàn)有價(jià)格優(yōu)惠，預(yù)購(gòu)從速；“5分鐘生活圈，10分鐘商務(wù)新局面”，在用戶腦海勾畫了一張圖，讓生活配套的便利更形象立體。
相比中文數(shù)字，為什么選擇阿拉伯?dāng)?shù)字？中文數(shù)字極易淹沒(méi)在文字中，而阿拉伯?dāng)?shù)字更能在文字中凸顯出來(lái)，并且絕大多數(shù)人對(duì)于數(shù)字，都有敏感心理。
4、人群指向
外層文案的風(fēng)格與所選人群的特征相符，投放效果更顯著。
凱迪拉克這則外層文案，“確認(rèn)過(guò)眼神，是收放自如的人”，其風(fēng)格明顯偏向19-45歲的中青年群體，而從投放效果來(lái)看，這一年齡段的點(diǎn)擊率也是最高的。
因此在有明顯人群指向的行業(yè)中，譬如服裝行業(yè)，如果品牌只售賣男裝，則可根據(jù)相應(yīng)的年齡段選擇相應(yīng)偏男性風(fēng)格的外層文案，效果會(huì)更佳。
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