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無論是競價推還是信息流廣告賬戶優化廣中，經常可以聽到一些SEMer/今日頭條信息流廣告優化師抱怨“啊~數據分析怎么痛苦”
是的，沒錯，就是這么痛苦。單數據我們就可以列舉出來一大堆：關鍵詞報告、搜索詞報告、創意報告、時段數據、地區數據、營銷流程表...其實，面對這么多數據，很多競價員往往都是一頭霧水。這么多數據，我要如何分析？為什么而分析？
來來，今天我們就一起來看看：面對這么多數據報告，到底是在分析什么？
投放方向診斷
面對這么多數據，首先我們要做的第一件事就是：判斷我們的投放方向是否在正確的軌跡上。
在競價推廣前，我們都會做推廣策略，那整個賬戶的發展方向是在我們的掌握之內嗎？
通常，我們可通過
1、均價
2、流量數量
3、維度（方向維度和操作維度）
來進行判斷。
比如均價，某賬戶的預算為500元，均價為50.12元，顯然這樣的投放策略是有問題的，那我們就及時對賬戶進行調整。
在比如方向維度，如下圖，是一個地區消費占比圖。我們可看出北京地區占了多半消費，而河北地區僅有3%，那我們就需要思考：目前的消費占比符合我的推廣策略嗎？
如果不是，那我們就需要根據整個地區的消費和轉化進行相應的控制。
在前期，我們需要對推廣做出策略，而數據可以幫我們驗證投戰略的正確性：目前賬戶是否依舊在按照我的推廣策略進行推廣？
流量布局診斷
競價就是花錢買流量，而競價推廣就是玩弄流量的過程。
那我們就需要對我們賬戶的整體流量布局有一個了解。
這和古代打仗是一個道理。而在競價中，關鍵詞代表了流量，那么我們就可以根據：
1、關鍵詞購買階段（不知道什么是關鍵詞購買階段，點我）
2、消費情況
來判斷流量結構。
比如下圖，是“賣PE管”賬戶的關鍵詞報告截圖。按照點擊降序排列，我們可以看出點擊最高的詞大都為通用詞，整體流量集中在第一階段，而第一階段的詞往往流量意向程度都較低。
那我們就需要思考：目前的流量結構是不是我想要的？
如果不是，那我就需要進行調整。比如將第一階段的詞調整為第二階段，像價格詞、比較詞等。
出價匹配診斷
“讓每一分錢花在刀刃上”這是我們作為一名競價員的宗旨。
所以這就需要我們去控制每個詞的出價，并去調整它們的匹配方式。
通常，我們可根據訪客搜索意圖強弱和預算來判斷出價是否合理。
比如我們前面舉的例子。“出價50元貴嗎”？首先我們可根據預算來看，假如我的預算為5W元，那50元肯定算不上太貴，但500就不一樣了。
其次是搜索意圖。我的產品為“品牌門加盟”，卻匹配出一堆“門、木門、臥室門”搜索詞，那像這種詞，出價2元都嫌貴！
出價不是越高越好，而是不同情況，不同詞進行分析。
我可以允許我的賬戶里有垃圾詞、低意向詞，但前提是它價格很低；我也可以花高價去搶一個詞，但它一定是我的品牌詞！
創意撰寫診斷
在賬戶優化的很多情況下，我們都會選擇優化創意來代替提價。
所謂創意寫的好，點擊少不了。
那在面對一大堆數據報告時，我們便可以根據關鍵詞的排名和搜索詞特性來判斷創意撰寫是否還有優化空間。
比如排名，如果排名高，我們完全沒有必要去動它，排名低就另當別論了。
而搜索詞是用戶自主搜索的詞，包含了用戶需求，那我們便可通過對搜索詞進行分析，來思考：我的創意是否已經全部滿足了用戶的需求？
我們以“搜索詞：競價培訓多少錢”為例。如下圖，是對該詞的一個分析，那我們就可以通過對照該表思考下：哪個點是用戶非常在意而我卻沒有表達出來的？
通過分析后，我們便可根據自己的分析結果一步步進行優化。
數據就是驗證一切事物正確性的工具。所以，每一項數據都有它存在的意義。
在我們對數據一籌莫展時，不妨先從“賬戶策略、流量布局、出價、創意”這幾點對數據進行分析。
了解賬戶是否正在往我們的預想內進行發展，賬戶內的整體情況又是否合理？
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