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近日，海關總署在官網(wǎng)上發(fā)布“2024年7月進出口商品主要國別（地區(qū)）總值表（人民幣）”。根據(jù)資料顯示：今年1至7月，中國對非洲的進出口總值為11888.2億；其中，出口為6979.3億，進口為4908.9 億。

海關總署統(tǒng)計分析司司長呂大良表示，今年前7個月，我國對非洲中間品貿易增長6.4%，占中非進出口總值的68%，助力非洲工業(yè)化和經(jīng)濟多元化進程。2024年中非合作論壇峰會即將在北京舉行，雙方經(jīng)貿合作有望進一步加深。

中非貿易增長勢頭強勁，外貿人不要忽視非洲市場！小編整理了非洲外貿市場開發(fā)攻略，希望對各位外貿人有所幫助！

一、非洲這些產(chǎn)品供不應求

非洲人口高達 近14億，消費市場巨大，但物質貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設備、糧食、電動車；小到深圳制造的手機、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產(chǎn)品。假發(fā)、美發(fā)護發(fā)用品在非洲有關頭發(fā)的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發(fā)大概只有一兩厘米長，而且是毛茸茸的小短發(fā)，所見的造型各異的發(fā)型幾乎都是假發(fā)。大多數(shù)護發(fā)用品是從美國、中國進口的，而非洲假發(fā)大多數(shù)都是中國制造。布料、輔料、服裝棉花是非洲重要的經(jīng)濟作物，種植地區(qū)很廣，但是產(chǎn)業(yè)鏈不完善是硬傷。他們缺乏加工能力，還是只能依賴進口的布藝，面料，甚至是成品的服裝。包裝材料尤其是礦泉水標簽和飲料瓶標簽。由于氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜 PVC shrink label 等標簽經(jīng)常會以一個季度或半年的訂量在返單。

二、非洲客戶特點

辦事風格“穩(wěn)”這就是非洲人不緊不慢的辦事方式。尤其體現(xiàn)在工程機械設備方面的談判，對非洲客戶要有耐心，積極配合客戶進行詳細的溝通。喜歡稱兄道弟他們最常用的口頭禪就是Hey Bro，如果你用這個口頭禪和男客戶溝通，可以瞬間拉近距離。再加上我們國家對非洲的大力援助，更是增加了非洲對中國人的好感。對價格很敏感非洲客戶對價格很敏感，最根本的原因還是非洲的經(jīng)濟問題。非洲客戶喜歡高性價比的產(chǎn)品，有時候會為了追求低價，不惜犧牲產(chǎn)品質量。在與非洲客戶溝通的時候，不要說產(chǎn)品質量多好，還價的過程中要解釋影響成本價格的因素，比如人工貴、工藝復雜、做工耗時久等。熱情幽默可以經(jīng)常和他們保持交流、主動問候，多分享一些有趣的事情。更傾向于打電話非洲尤其是尼日利亞，電力供應不足，非洲客戶一般是傾向于打電話溝通問題，所以在溝通時要做好記錄，并且通過書面確認細節(jié)。

三、市場開發(fā)攻略

1、參加非洲展會找客戶雖然有些燒錢，但是成單率高；最好展會結束后盡早去拜訪，不然客戶可能會忘了你。當然，如果資金不足，可以退而求其次，結合自身情況參考。

2、建立辦事處如果你主打非洲市場的話，且很有money的話，建議你在當?shù)亟€辦事處，找當?shù)赜心芰Φ呐笥押献鳎@是很有可能將業(yè)務做大的一個方法。

3、利用各種資源找客戶雖然非洲網(wǎng)絡不發(fā)達，但也有一些比較知名的網(wǎng)站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黃頁網(wǎng)站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站去找郵箱。 

利用外貿SNS找客戶，比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平臺。

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com等。

4、和非洲的貿易公司合作很多非洲的貿易公司在廣州和深圳設有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源。而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿易公司。大家可以去發(fā)動資源，看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿易公司，去嘗試下。