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核心：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑為5mm的磚頭，而是直徑為5mm的鉆孔！

今天在看關(guān)于市場營銷文章的時候，看見了上面這么一段話。思考之后，這句話已然概括了營銷的本質(zhì)。如果單一針對sem來說，也是網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化和布局的核心所在。

乍一看這句話，可能比較難理解。這里舉一個列子：人們并不是需要手機(jī)，電腦，汽車等產(chǎn)品，而是需要聯(lián)系、辦公和代步。營銷的本質(zhì)就是客戶需要什么，我們提供什么，了解客戶需求某個產(chǎn)品背后的用途，才是營銷成功的關(guān)鍵所在，也是在做營銷過程中的賣點(diǎn)依據(jù)！

如果針對sem來闡述這一短話的含義的話，通過搜索詞，我們可以判斷用戶的需求和用途，針對在滿足用途的過程中可能出現(xiàn)的興趣點(diǎn)或者訴求點(diǎn)，通過網(wǎng)站內(nèi)容加以滿足，我想你的線上營銷的結(jié)果應(yīng)該不會太差！而現(xiàn)實(shí)情況是，很多網(wǎng)站內(nèi)容只是站在產(chǎn)品的角度、企業(yè)的角度去闡述內(nèi)容，卻全然不自知！

之前有一朋友給我看了他們家的網(wǎng)站內(nèi)容，問問我的意見，企業(yè)是做php等培訓(xùn)的。網(wǎng)站的版式很是漂亮，內(nèi)容也是很豐富和專業(yè)。如果作為一個內(nèi)行人，那這個網(wǎng)站是沒有什么問題的，畢竟他都能看的懂也知道在說什么！但是現(xiàn)實(shí)是，你作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對的是0基礎(chǔ)小白或者是有一點(diǎn)基礎(chǔ)的新人，他們的需求是通過培訓(xùn)去找一份好工作或者提升專業(yè)技能，他們的興趣點(diǎn)是這個課程難不難學(xué)，需要什么基礎(chǔ)，多少錢，多少時間，包就業(yè)嗎等一系列圍繞需求的問題，而不是這個課程每節(jié)課是什么內(nèi)容，名師是誰，當(dāng)時也不是說網(wǎng)站上就不需要這些內(nèi)容，但是肯定不是核心內(nèi)容。

所以站在用戶的角度去思考營銷，一直都是最直接有效的過程，網(wǎng)站內(nèi)容布局亦是如此！