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互聯網作為流量的入口，越來越多的企業和個人看到了互聯網的商機，紛紛的加入進來，然而做好互聯網營銷的太少，實現盈利的就更少了，更多的是賠錢賺吆喝。隨著企業競爭的增加，營銷成本也在增加，這時候，很多企業就開始考慮從付費營銷轉移到免費營銷，節約企業成本。那付費與免費之間，誰才是好的營銷呢！

先來看2個例子：

案例一：

個人信息買賣，一個違法的黑色產業鏈，一家汽車公司想要購買精準的用戶信息，在合法的平臺上一個用戶信息的成本要達到兩三百，通過不合法的黑色產業鏈，約莫需要幾塊錢。于是很多汽車公司開啟了購買個人信息的途徑，用以精準化的電話推廣營銷。

案例二：

一家做成人教育的企業，花幾百塊錢在某寶上購買了一個網站空殼，然后去復制別人的內容進行填充，然后注冊了大量的百姓網、58、趕集等B2B網站進行文章的發布，每天發布，直到平臺封禁賬號為止，然后又通過謀寶購買了一定數量的百度知道賬號，進行自問自答，進過一個多月的努力，互聯網上留下來大量的企業文章，然后等著轉化效果的驗證。

所有付費營銷，看重的還是“精準用戶”群體，通過付費,可以快速的定位于目標群體，通過企業優勢，產品特色的放大效應，快速實現轉化，實現盈利，而不需要等待很長時間去確定一個未知的結果。

相比付費營銷，免費營銷定位于泛流量中，需要考驗強大的執行力和對流量平臺游戲規則的把握，雖然在有形中貌似是節約了廣告成本，但是我們浪費的是大量的時間成本和人力成本（這里不是說免費營銷效果不好啊）。

咱們都有逛淘寶的經驗，我們在看一件商品的時候，先關注的是產品介紹，通過店鋪內圖片及文字的渲染，引導你購買的欲望，此時你更多的會關注產品的詳情與評價區域，最終決定是否購買！這就是一個真實訪客的真實心理過程。

在互聯網營銷中（比如sem），需要將付費與免費有效的結合起來，付費定位于精準流量，快速引流，讓訪客快速了解我們的企業和產品，產生品牌認知，通過免費營銷，布局大的值得信賴的網絡環境（一搜你們的產品，在各大平臺都有相關的新聞或者正面信息），協調作用，產生轉化。