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什么是競價

搜索引擎結果頁里，關鍵詞定向的PPC（Pay Per Click，按點擊付費）廣告。競價廣告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶，充值廣告費，然后在賬戶后臺挑選關鍵詞，撰寫廣告創意，設置好出價，做好追蹤標記、制作好專題頁面等，這些工作都做好，基本就可以進行廣告投放測試了。

百度后臺：www2.baidu.com

360后臺：e.360.cn

搜狗后臺：p4p.sogou.com

神馬后臺：e.sm.cn

競價有什么特點

見效快，這是競價非常顯著的特點，例如跟SEO渠道做對比，節省了漫長的等待時間，畢竟是花錢買流量；

效果好，花錢買流量確實快，難能可貴的是，競價還能同時做到效果好，畢竟是關鍵詞精準定向廣告，并且還是網民有需求主動搜索過來；

管理靈活，搜索引擎發展了很多年，百度2000年就成立了，后臺管理確實很方便，很多細節的設置也都可以實現；

評估精準，競價是數字化營銷渠道中的重點，數據追蹤這塊已經非常成熟，每一分錢花在哪里，效果最終如何，基本都可以統計到。

競爭非常激烈，現在做競價的企業越來越多，對廣告投放的專業度要求也是越來越高，并不是隨便搞搞就一定能賺錢盈利。

競價的賬戶層級

常規賬戶里的關鍵詞一般在幾千-幾萬之間，為了便于管理，競價后臺細分出了層級結構，一般結構都是4層：賬戶-計劃-單元-關鍵詞/創意，最重要的是底層的關鍵詞和創意，關鍵詞負責定向，精準鎖定潛在客戶；創意負責廣告展現，吸引潛在客戶進行點擊，進而落地轉化。

關鍵詞一般可以分為品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞4大類，其中品牌最重要、產品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。

創意一般分為普通創意和其他樣式，以百度為例，普通創意主要就是標題+描述+URL，以文字為主；其他樣式主要有高級創意、閃投創意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對競價人員提出了更高的要求，或多或少需要懂一些圖片設計及視頻剪輯制作。

競價的游戲規則

觸發機制，競價是通過定向進行觸發，最主要的定向是關鍵詞定向，網民檢索的搜索詞，與競價賬戶內的關鍵詞，通過匹配方式實現了觸發，然后挑選了一條廣告創意進行展現。

排名規則，競價最開始時只是比出價，誰出價高誰排前面；但這樣賺錢還不夠理想，因為廣告是點擊扣費，如果只是出價高但沒人點，平臺依然不能賺到錢，所以搜索引擎升級了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(點擊率x出價)這個概念，乘積大才能往前排，這樣平臺就實現了利益的更大化。

計費算法，競拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規則，具有兩個特點，第一是暗排，互相看不見對方的出價；第二是成交后按下家計費，這樣可以更好的鼓勵競拍者積極出價。這套古老的拍賣方式在競價廣告里大放異彩，對人的心理揣摩的很透徹。競價廣告的計費算法基本相同，計費公式=下家出價x下家點擊率/自身點擊率+0.01元，點擊率還是挺重要的，但需要注意點擊率的有效性，不能太標題黨，光熱鬧沒用，得有效果。