近幾年，隨著全球數字化的快速發展，數字化廣告的投入正在快速上漲。而谷歌作為全球最大的搜索引擎，在廣告營銷方面具有不言而喻的重要性。
通過在谷歌投放廣告推廣，中小企業能夠吸引更加精準的客戶，以及更好地發展線下銷售。
一、谷歌廣告，線上廣告的首選
在世界主流互聯網付費廣告陣營中，谷歌廣告占有最大的廣告市場份額。作為效果最顯著的廣告，它具有下列優勢：
1、大數據分析真實高效
不同于傳統廣告，谷歌廣告能夠為您提供廣告點擊數、產品購買人數的真實數據，讓您更好地評估廣告的有效性、回報率，并對其進行優化。
2、獲得即時流量和銷售
谷歌廣告具備見效快，精確定位的優勢。尤其是對于部分競爭激烈，且通過搜索引擎優化無法有效提升排名的關鍵詞，谷歌廣告能夠在上線后很快就會在搜索結果頁顯示，因此，谷歌廣告比一般的廣告渠道更快看到效果，帶來精準流量。
3、精準定位目標人群
通過對用戶搜索的關鍵詞、使用的設備、所在地區、語言、年齡進行精準分析來鎖定目標人群。企業可以因此獲得更加精準的廣告投放范圍，減少不必要的成本。
4、流量擴展性強
谷歌是全球最大的流量庫，企業可以根據自身的需求制定廣告投放策略，通過提高投放預算便能獲得更高的點擊率和曝光率。
企業的廣告投放將不會受制于某個平臺的流量限制，并且可以通過谷歌平臺將廣告投放到有谷歌運營的世界各地。
5、廣告費用可控性強
根據市場的需求和業務的季節性變動，企業在谷歌廣告的投入可以隨時調整，非常靈活。
二、谷歌廣告投放技巧
谷歌廣告包含谷歌搜索廣告、谷歌展示廣告、谷歌發現廣告、谷歌視頻廣告、谷歌購物廣告等多個類型。企業想要打敗競爭對手，在谷歌廣告中搶占先機，可以運用以下幾種方法：
1、精準廣告
所投放的廣告標題、文案需要和我們的目標關鍵詞保持一致，并且廣告內容是明確的解決方案目的是解決用戶的痛點問題。
2、精確的關鍵詞
如果關鍵詞過于寬泛，谷歌就會將我們的廣告展示在錯誤的受眾群體中，這就意味著潛在客戶的點擊次數會相應地減少，并且企業的廣告支出會增加。
因此需要企業花費一點時間查看哪些是有效關鍵詞，哪些是無效關鍵詞，然后重新進行調整，使其與自己的廣告和目標受眾群體最匹配，當然這不是一次就能確定精確關鍵詞的，而是在重復添加、刪除、調整關鍵詞的過程中確定的。
3、優化廣告著陸頁
（1）直擊重點
標題是用戶最先閱讀的內容，因此需要在標題中清晰簡潔地傳達想要向用戶傳達的信息。
（2）引人注目的文案
內容需要清晰、簡潔，并能引導訪問者完成我們希望他們能完成的操作步驟。也可以直接在線交流，使買賣雙方距離更近一些。
（3）號召性語言
號召性語言（CTA）是著陸頁上最重要的元素。它的按鈕需要突出表明，例如：提交、下載、立即獲取等。
（4）優化搜索
當我們對付費廣告和自然搜索的目標關鍵詞進行優化后，并且著落頁中也需要放置目標關鍵詞，這樣用戶通過搜索關鍵詞也能找到我們的著陸頁。
（5）感謝頁面
這是潛在用戶完成表單后隨即向他們發送的，目的主要有：①讓新潛在客戶對其他相關內容感興趣；②感謝他們的填寫，這對將他們推廣給客戶有很大幫助。
4、提高廣告質量得分
質量得分是谷歌決定廣告排名的一種方式。質量得分越高，在搜索引擎結果頁面上的排名和位置就會越靠前面；越低，排名就會靠后，轉化的機會也會減少。
如何提高得分呢？主要從3個方面考慮：
（1）預期點擊率：
如果預計點擊率的狀態為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試修改廣告文字，使產品或服務更能吸引目標受眾群體的注意力。
（2）著陸頁體驗：
高于平均水平：與Google Ads帳號中的所有其他關鍵字相比，此關鍵字的著陸頁結構較為清晰，且與該關鍵詞密切相關。
平均水平：與Google Ads帳號中的所有其他關鍵字相比，此關鍵字的著陸頁體驗沒有太大的問題。
低于平均水平：需要調整網頁內容來提高用戶體驗。
（3）廣告相關性：
如果廣告相關性的狀態為“低于平均水平”或“平均水平”，說明當前的廣告文字內容與關鍵詞相關程度較低。通常可結合通配符插入來提升廣告相關性。
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