Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤(pán)的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動(dòng)找到你，幫助您開(kāi)發(fā)更多的海外訂單。
當(dāng)然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來(lái)非常精準(zhǔn)的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當(dāng)，也可能會(huì)造成投入高于產(chǎn)出的情況。
下面我們就來(lái)看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個(gè)重點(diǎn)。
01打造高相關(guān)性落地頁(yè)
通常落地頁(yè)都是作為廣告推廣來(lái)使用，它是當(dāng)潛在的用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。
許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會(huì)把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價(jià)策略、廣告文案上，卻沒(méi)有優(yōu)化好落地頁(yè)，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見(jiàn)有效詢盤(pán)，然后覺(jué)得廣告平臺(tái)不好，廣告效果不行。
事實(shí)上，在廣告展現(xiàn)過(guò)程中，當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會(huì)進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。
廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點(diǎn)擊率非常高，但是卻沒(méi)有詢盤(pán)，那就說(shuō)明網(wǎng)民打開(kāi)網(wǎng)站后沒(méi)有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)題，也可能是文案問(wèn)題，甚至也可能是網(wǎng)頁(yè)加載速度的問(wèn)題。
這時(shí)候就需要我們對(duì)網(wǎng)站即落地頁(yè)進(jìn)行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁(yè)呢？
①速度快：表現(xiàn)為，在不同的國(guó)家和地區(qū)均能速快載入、快速打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)。②安全：部分網(wǎng)站會(huì)被瀏覽器標(biāo)注為不安全，降低訪客信任度。③自適應(yīng)：在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示。④良好的觀看體驗(yàn)：頁(yè)面符合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶閱讀習(xí)慣，包括網(wǎng)站的語(yǔ)言版本、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格等。
搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁(yè)，這3個(gè)要素都能互相匹配，那么廣告的點(diǎn)擊成本就越有可能更低，同時(shí)也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
02設(shè)置否定關(guān)鍵字
充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費(fèi)Google廣告費(fèi)的重要方式。
通過(guò)將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來(lái)的廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
03使用合適的匹配類型
在關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來(lái)精準(zhǔn)流量的，Google也不例外。
只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，廣告系統(tǒng)就會(huì)顯示相對(duì)應(yīng)的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準(zhǔn)的展示相關(guān)廣告。
廣告展示的背后有一套設(shè)置技巧，這個(gè)受匹配類型影響，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的。
那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來(lái)具體看看。
在設(shè)置匹配類型之前，首先看看如何選擇要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。外貿(mào)牛在給客戶投放廣告時(shí)，會(huì)使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞。
在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇：
①?gòu)V泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會(huì)造成帶來(lái)不相關(guān)的點(diǎn)擊，浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)。
②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會(huì)觸發(fā)廣告。
③完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過(guò)差別在于必須完全一模一樣（除了錯(cuò)別字，或可互換的關(guān)鍵字）。
具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達(dá)到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時(shí)也會(huì)觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費(fèi)也會(huì)花得非常快。
完全匹配的匹配類型帶來(lái)的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點(diǎn)擊率會(huì)更高，精準(zhǔn)度更高，但是點(diǎn)擊成本通常也會(huì)比較高。
04填寫(xiě)多有文案行
如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個(gè)廣告組合中都有2個(gè)以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個(gè)效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進(jìn)行測(cè)試比較。
創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實(shí)際的訪問(wèn)網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫(xiě)我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。
在任何廣告文案組合中，最多會(huì)顯示3個(gè)標(biāo)題和2個(gè)說(shuō)明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會(huì)以任意排序的方式進(jìn)行組合，因此我們要確保在任意組合標(biāo)題和說(shuō)明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！
05使用廣告附加信息
除了廣告標(biāo)題、說(shuō)明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗(yàn)的重要因素。
使用附加信息的好處有：
①提高點(diǎn)擊率：可以通過(guò)添加不同賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)作為訴求來(lái)增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過(guò)增加預(yù)算來(lái)增加點(diǎn)擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。
②增加咨詢量：添加電話號(hào)碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。
③突顯其它信息：可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項(xiàng)，例如：其它商品、免運(yùn)費(fèi)服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點(diǎn)擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：
①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁(yè)，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁(yè)。
②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務(wù)”、“免費(fèi)安裝”或“快速到貨”等特色來(lái)建立起用戶的興趣和信任。
③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會(huì)需要基于特定類別進(jìn)行設(shè)置，例如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號(hào)等。因此，某些產(chǎn)品可能會(huì)不適合。
④附加電話信息：可以將自己的公司電話號(hào)碼直接顯示于廣告中，也會(huì)方便手機(jī)用戶撥通電話。
⑤附加地址信息：實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。
06把預(yù)算放在刀刃上
現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，移動(dòng)端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的咨詢也是來(lái)自移動(dòng)端。但同時(shí)PC端流量也不低，所以我們?cè)撊绾畏峙鋸V告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢？
其實(shí)，我們可以通過(guò)“設(shè)備”功能來(lái)了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。
在這個(gè)頁(yè)面中可以知道手機(jī)、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機(jī)或電腦更多預(yù)算，借此最大化廣告效果。
想說(shuō)的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢(qián)，好廣告的核心是運(yùn)用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置，好的廣告都是測(cè)試出來(lái)的，我們需要持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果。
90%的真實(shí)海外流量都來(lái)自Google搜索引擎，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國(guó)內(nèi)75%的流量。
Google就是這樣的一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個(gè)外貿(mào)人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時(shí)代脫節(jié)了。
那么，谷歌推廣該選擇SEO還是Ads?
因?yàn)镚oogle Ads和SEO并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要是看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。
1、Google競(jìng)價(jià)推廣可以做無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，是按照效果付費(fèi)的。ＳＥＯ優(yōu)化做好可以甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。
2、 Google競(jìng)價(jià)推廣對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重要求不高，但是優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重要求很高。
3、 SEO優(yōu)化是利用Google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時(shí)時(shí)更新的，如果沒(méi)有專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，是很難做Google排名的。......
大家可以同時(shí)使用SEO和Ads，也可以按照公司的預(yù)算來(lái)做。
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