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快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)： 打造好的內(nèi)容和賬戶的“三把尺”之二

一、內(nèi)容包裝的封面、標(biāo)題、正反例子對(duì)比

二、內(nèi)容策劃的理性需求與感性需求

三、內(nèi)容上要記住兩點(diǎn)萬(wàn)能法則，找共鳴與找反差

內(nèi)容分為包裝和策劃兩個(gè)方面。包裝的目的是讓機(jī)器和用戶的識(shí)別成本低，策劃的目的是讓用戶喜歡。

內(nèi)容包裝

1.包裝之“封面”

請(qǐng)一定要豎屏。在快手頁(yè)面中，一個(gè)豎屏的封面和視頻，會(huì)比橫屏占據(jù)更大的空間。手機(jī)上，更大的空間意味著更沖擊的視覺(jué)、更多的視頻信息，也就是更多的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，是天然的優(yōu)勢(shì)。

封面的色彩，飽和度高。要保證主體完整、容易識(shí)別。

標(biāo)題有標(biāo)題黨，封面也有封面黨。找到視頻里最夸張、最戲劇化的一幀作為封面。如果沒(méi)有這樣的封面？打開(kāi)制圖軟件，單獨(dú)做一張奪人眼球的封面海報(bào)。

2、包裝之“標(biāo)題”

成本有限的情況下，可以采用初級(jí)做法：

標(biāo)題使用不超過(guò)10個(gè)字的黑體，用和背景反差大的標(biāo)題色，每條封面的字在位置、字體和顏色上都要整齊。

如果你有優(yōu)良的制作團(tuán)隊(duì)和審美信心，可以自制字體。還可以添加副標(biāo)題做解釋用。字體需要和背景色有強(qiáng)烈反差。而標(biāo)題要增加互動(dòng)感，比如用祈使句、疑問(wèn)句，拎出夸張的點(diǎn)。

3.“反面例子”與“正面例子”對(duì)比

下方反例，一時(shí)半會(huì)不太能分辨這是個(gè)做什么主題的賬號(hào)呢？這個(gè)人是做什么的呢？再用我們的“尺子”量一量，就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。

而正面例子，你一眼就能看出這是個(gè)吃播類(lèi)視頻，畫(huà)面主體，有人物和食物，有明確扎眼的標(biāo)題，文字色彩與背景是強(qiáng)烈對(duì)比。從數(shù)據(jù)來(lái)看，正面例子的播放數(shù)據(jù)是反面例子的100萬(wàn)倍。

內(nèi)容策劃

人們來(lái)看視頻、關(guān)注發(fā)布者，是滿足了理性需求或是感性需求。每一則內(nèi)容接觸到觀看者的時(shí)間是有限的，你只有十幾秒鐘的機(jī)會(huì)吸引別人，而你同時(shí)也在用內(nèi)容占用別人的時(shí)間，所以你需要給你的內(nèi)容賦予價(jià)值，要么有用，要么有趣。

1.理性需求：

有用。比如：生活妙招、情感學(xué)堂、孕嬰寶典、養(yǎng)生秘笈，都是有用，值得收藏的。

2.感性需求：

有趣。包括：有顏、有才、有情緒。

有顏，是純視覺(jué)刺激，可以在第一眼更能抓住人們的注意力，但長(zhǎng)期來(lái)看，并沒(méi)有那么重要。所以不要說(shuō)，長(zhǎng)得不好看就做不了網(wǎng)紅，顏值并沒(méi)有想象中這么重要。

有才，讓人產(chǎn)生“臥槽”的沖擊。通過(guò)段子、演繹、手繪等才能實(shí)現(xiàn)。

有情緒，讓人喜怒哀樂(lè)有共鳴，展現(xiàn)人生哲理、故事情節(jié)，煽動(dòng)情緒。

有才、有情緒，才是留住粉絲的關(guān)鍵。

之前我們說(shuō)過(guò)，快手的視頻不是作品，是社交顆粒。快手的老鐵們是來(lái)交朋友的，所以即使是小動(dòng)物，有了人設(shè)就更容易留住粉絲。不要擔(dān)心拍攝手法是否高端高級(jí)，社交平臺(tái)的視頻，真摯比技巧重要。

內(nèi)容上記住兩點(diǎn)萬(wàn)能法則

1.找共鳴

是同悲同喜，是社會(huì)縮影，是家國(guó)天下，是為大多數(shù)人發(fā)聲。即使是平凡生活，也可以同悲同喜。比如對(duì)美好事物的向往，美到極致的蛋糕、漂亮的姑娘、可愛(ài)的動(dòng)物，都是最普遍大眾的喜愛(ài)。也就是你要通過(guò)作品為你的粉絲們發(fā)聲，巧用MV技巧烘托。

2.找反差

主體反差，也就是誰(shuí)、在哪、干啥，這三點(diǎn)里找到可以做反差的地方；劇情反差，也就是前后劇情出乎意料；流行套路反差，在流行的玩法里找到與眾不同的地方。

這就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第二把尺。內(nèi)容的確很重要，但不是最重要的——在一個(gè)爆款出現(xiàn)的背后，內(nèi)容的重要性不會(huì)超過(guò)40%。很多人會(huì)說(shuō)，內(nèi)容為王啊，如果內(nèi)容真的為王，為什么那些優(yōu)質(zhì)的雜志報(bào)刊會(huì)倒閉呢？為什么很多好內(nèi)容并沒(méi)有人觀看呢？所以，最重要的是組合拳，是渠道+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)。