曾有人將互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑歸為“四縱三橫”理論，X軸是分類，Y軸是時(shí)間，任何成功的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品都可以在這張圖上找到自己的位置。
而有一樣?xùn)|西，連接分類、貫穿時(shí)間，那就是內(nèi)容。如今，內(nèi)容對于用戶的新增、留存、活躍度、消費(fèi)決策帶來越來越重要的影響。
內(nèi)容以文字、圖片、表情包、音頻、視頻等形態(tài)傳達(dá)，作為像“通貨”一樣的存在，貫穿一切，無處不在。內(nèi)容視頻化成為新趨勢。目前，以快手等為代表的短視頻平臺(tái)聚焦了流量紅利?？焓衷谳^長時(shí)間來一直是一塊鮮有人知的流量洼地。
在快手內(nèi)部單個(gè)快手大號營收情況也優(yōu)于其他平臺(tái)同等粉絲量級的大號。比如這是100萬粉絲的云南養(yǎng)蜂人，他靠快手引流到微信售賣蜂蜜，每個(gè)月能達(dá)到相當(dāng)可觀的穩(wěn)定收入。
企業(yè)為何要選擇做自營賬號？
一些嗅覺敏銳的企業(yè)看到了快手流量的價(jià)值，一般通過三種方式獲取流量，一是DSP廣告，二是投放網(wǎng)紅矩陣，三是自營賬號（或賬號矩陣）。
DSP廣告與網(wǎng)紅矩陣投放的優(yōu)點(diǎn)是立竿見影，短期內(nèi)可計(jì)算投入產(chǎn)出比，缺點(diǎn)是投完即止，無法沉淀流量。
自營賬號（或賬號矩陣）的價(jià)值有三點(diǎn)：
1.長尾流量
積累了屬于自己的流量，在帶來轉(zhuǎn)化的同時(shí)，每發(fā)一條短視頻或每直播一場，既是一次鞏固粉絲與品牌感情的廣告，又能引來新的粉絲；
2.形成品牌
在一段時(shí)間的養(yǎng)成后，粉絲與企業(yè)建立“老鐵”的信任和情感紐帶，形成品牌；
3.自成渠道
舉個(gè)例子，一個(gè)母嬰類的賬號，粉絲是精準(zhǔn)垂直的年輕媽媽們，這樣的賬號自成優(yōu)質(zhì)渠道。假設(shè)它自帶紙尿褲供應(yīng)鏈，可以自賣，同時(shí)還能接其他外部商品比如奶粉、護(hù)膚品的廣告。
當(dāng)然，大部分用戶尚未發(fā)現(xiàn)自營賬號的重要性。但這是一筆價(jià)值投資，沉淀的是粉絲資產(chǎn)，就如同早期人們做微信公眾號，往往到入局者泛濫時(shí)，才體現(xiàn)出微信公眾號的巨大價(jià)值，后來者已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。
自營賬號對于個(gè)體運(yùn)營的痛點(diǎn)是：見效慢、沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營不得法。后續(xù)課程中，希望通過我在星站做出的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助大家運(yùn)營好自己的賬號。
星站在過去自主運(yùn)營、協(xié)助企業(yè)運(yùn)營的優(yōu)質(zhì)賬號超過300個(gè)，總結(jié)出了一套科學(xué)、系統(tǒng)化的方法論，在半年內(nèi)累計(jì)獲得3000萬粉絲；單個(gè)企業(yè)賬號5天內(nèi)從零到1.5萬粉絲的成績。在全流程運(yùn)營：策劃、拍攝、制作、包裝等每個(gè)環(huán)節(jié)上，星站都積累了大量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，供老鐵們參考。
要做出大號，首先要選擇合適的平臺(tái)，
并學(xué)習(xí)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)律。
對于個(gè)體而言，合適的平臺(tái)都有怎樣的共同特征呢？
1、快手平臺(tái)海量用戶，每日產(chǎn)出1500萬條以上UGC內(nèi)容，DAU高達(dá)1.3億，月活用戶超3億，快手已成為一片純凈的流量藍(lán)海。
2、你能真實(shí)影響到一部分人的觀看/消費(fèi)決策。一個(gè)簡單的判斷方法：在該平臺(tái)上活得滋潤的網(wǎng)紅是做什么類型的內(nèi)容？影響力多大？靠什么為生？收入如何？如果頭部網(wǎng)紅的影響力大，收入高而穩(wěn)定，那這就是一個(gè)值得投入的平臺(tái)。
每一個(gè)平臺(tái)都有它自身的價(jià)值觀，符合價(jià)值觀的內(nèi)容才能在平臺(tái)上生長，符合平臺(tái)規(guī)律的運(yùn)營才能得到平臺(tái)推薦。所以，你所在的平臺(tái)決定了你該怎么做、你該成為誰。
我們先來了解下，本質(zhì)上，快手到底是個(gè)怎樣的平臺(tái)？
快手是個(gè)圍繞人的平臺(tái)。類似“朋友圈”，人們生活在其中；快手的內(nèi)容是“社交顆粒”，你用這些“社交顆粒”來交朋友，好比你發(fā)朋友圈的內(nèi)容是用來和他人互動(dòng)為目的的“社交顆粒”。而其他平臺(tái)更像是展示的舞臺(tái)，視頻內(nèi)容是“作品”。
所以，快手上火起來的視頻內(nèi)容不是最精致、拍攝成本最昂貴的，但是是最“走心”，最真誠、強(qiáng)烈的表達(dá)。
快手是個(gè)私域流量優(yōu)渥的平臺(tái)。私域流量就是你能持續(xù)影響的粉絲群體，掌控權(quán)在你；對應(yīng)的公域流量則指平臺(tái)分配給你的流量，掌控權(quán)在平臺(tái)。比如你的視頻上了熱門，平臺(tái)的公域流量（發(fā)現(xiàn)頁）分給了熱門視頻。大家看了你的視頻很喜歡，點(diǎn)了關(guān)注，從關(guān)注頁進(jìn)的就是私域流量了。
私域流量直接決定一個(gè)賬號的商業(yè)價(jià)值。比如過去我們聽聞一些微信公眾號，融資千萬，營收過億，因?yàn)樗梢灾饾u積累自己的流量，不靠微信分發(fā)流量，自成體系，直接影響已有的粉絲。再比如優(yōu)酷賬號的私域流量很小，即使做成個(gè)百萬粉的賬號，單個(gè)視頻的播放量和粉絲量無關(guān)——因?yàn)榉劢z根本不通過關(guān)注頁面來看內(nèi)容。也就是說，如果平臺(tái)賬號之前發(fā)布的那些好視頻并不能沉淀出優(yōu)勢，不能隨著時(shí)間而增長價(jià)值，那這個(gè)平臺(tái)就暫時(shí)不適合投入運(yùn)營。
那么，快手的私域流量體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
1.互動(dòng)強(qiáng)
快手短視頻一般的點(diǎn)贊和評論比可達(dá)20，也就是差不多20個(gè)點(diǎn)贊就有1條評論（對比其他平臺(tái)大約是100個(gè)點(diǎn)贊1條評論）。點(diǎn)贊評論比體現(xiàn)了平臺(tái)用戶是有更多的交流意愿，而不是僅僅有觀看意愿。
2.會(huì)“挖墳”
單條快手視頻上熱門，新增的關(guān)注流量會(huì)帶動(dòng)數(shù)條老視頻，回看到賬號第一條視頻的比重較大。粉絲數(shù)會(huì)和播放量呈現(xiàn)一定的比例。在一些私域流量較差的平臺(tái)，單條熱門視頻的觀看點(diǎn)贊量并不能帶動(dòng)之前或之后的視頻熱度，不能“留住”粉絲。
3.能變現(xiàn)
私域流量優(yōu)質(zhì)可以通過直播和電商穩(wěn)定變現(xiàn)。前面舉的養(yǎng)蜂人的例子，他的賬號帶貨能力可以持續(xù)帶來穩(wěn)定收入；星站自孵化的20萬粉絲的腰部網(wǎng)紅，單場直播也能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。
通過以上介紹，相信你明白了為何要投入短視頻、為何要選擇快手，并且需要持之以恒地投入才能有可觀回報(bào)。所有收獲豐厚的網(wǎng)紅，都離不開長時(shí)間的辛勤運(yùn)營。
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