游戲廣告主：投放后有了大量激活用戶，卻沒有轉(zhuǎn)化成付費用戶，ROI反倒降低了，要怎么優(yōu)化呢？
金融廣告主：嘗試拓寬定向，雖然獲取了很多填了表單的用戶，但是真正獲取授信的用戶卻流失了，導(dǎo)致不敢隨便拓寬定向。
……
廣告主對深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的追求已漸成趨勢，廣告主們已經(jīng)不滿足僅考核淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如激活、注冊、表單預(yù)約等行為，而是更放眼于更深層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如付費、下單、咨詢、留存等行為。如何獲取這類和生意后鏈路更強相關(guān)的深度轉(zhuǎn)化行為，成為廣告投放的新挑戰(zhàn)。
騰訊廣告前不久上線的深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化功能之一——oCPA雙目標(biāo)出價，也是基于這一背景，希望幫助廣告主解決深度轉(zhuǎn)化的成本問題。在騰訊廣告智能投放產(chǎn)品體系中，自動擴量作為被廣告主頻繁使用的智能定向功能之一，近日也進行了深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化的升級。系統(tǒng)通過對更多深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行模型訓(xùn)練，讓自動擴量人群的深度轉(zhuǎn)化質(zhì)量大幅提升，從而不斷優(yōu)化廣告投放的整體ROI。
三大優(yōu)化升級
新版自動擴量更實用更好用
新版自動擴量重點升級了三方面：
1、效果升級-擴量人群的深度轉(zhuǎn)化質(zhì)量更好
系統(tǒng)除了優(yōu)化激活等淺層目標(biāo)轉(zhuǎn)化率外，還能通過廣告主上報的深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行模型訓(xùn)練，從而提升擴量人群的深度轉(zhuǎn)化質(zhì)量，讓廣告達成深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)（如下單、付費等），進而優(yōu)化ROI。
2、使用升級-新廣告也能使用自動擴量
新版自動擴量基于在騰訊廣告累計的所有歷史數(shù)據(jù)，降低新廣告的使用門檻，對新創(chuàng)建的廣告也能直接開啟自動擴量。
3、速度升級-起量速度更快，擴量更穩(wěn)
新版自動擴量的生效時間大大縮短，起量速度更快。同時擴量更平穩(wěn)，減少出現(xiàn)擴量廣告量級突減突增的情況。
新版自動擴量最佳實踐
某游戲行業(yè)廣告主：
背景分析：
某游戲廣告主大量依賴一方人群包進行投放，希望探索原有人群包以外的新流量，因此通過拓寬定向范圍進一步擴量。但嘗試放開定向后，人群付費質(zhì)量下降，ROI隨之降低，付費質(zhì)量和擴量訴求面臨難以平衡的難題。
解決思路：
使用自動擴量以拓寬定向，目標(biāo)是在提升廣告拿量量級的同時，保證付費率仍然符合廣告主考核預(yù)期。新版自動擴量可以自動優(yōu)化深度付費，不論采用何種出價方式（包括按照激活出價的廣告），系統(tǒng)都會考慮擴量人群的付費質(zhì)量。
效果：
該游戲廣告主在使用自動擴量后，在激活量上漲一倍多情況下，能穩(wěn)定深度付費成本，達到廣告主ROI的考核標(biāo)準(zhǔn)。激活成本下降3.51%，激活量提升1.81倍，付費成本降低5.03%，付費率提升1.6%。
圖文來源：騰訊廣告
當(dāng)前，自動擴量幫助該廣告主拿到的人群量級在整體投放量級中已經(jīng)占到60%以上，其中新廣告直接自動擴量的比例超過90%。
直營電商廣告主：
背景分析：
直營電商行業(yè)的營銷策略重度依賴廣告渠道。在滿足基本的ROI要求下，進一步啟用自動擴量可以幫助廣告主進一步獲利。以往，直營電商采用騰訊廣告自動擴量提升拿量能力，在提升下單量的同時穩(wěn)定下單成本。但由于直營電商貨到付款的行業(yè)特性，許多下單人群最終并沒有實際簽收商品，直接導(dǎo)致了ROI的下降。
解決思路：
1.廣告主上報準(zhǔn)確的發(fā)貨、簽收數(shù)據(jù)，幫助模型更好地學(xué)習(xí)簽收人群的特征。
2.使用自動擴量功能，依靠自動優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化行為的能力，保證簽收率。
效果：
使用自動擴量后，對于按下單出價的廣告，不僅下單成本達成維持穩(wěn)定，自動擴量的擴展人群簽收成本也符合廣告主預(yù)期，免除廣告主“后端成本跑飛”的后顧之憂。
自動擴量在國慶前夕上線了深度轉(zhuǎn)化策略，全行業(yè)在策略上線后，已上傳簽收數(shù)據(jù)的廣告主擴量廣告整體簽收成本下降4%，簽收率上升2%。
圖文來源：騰訊廣告
智能投放巧組合
拿量轉(zhuǎn)化雙提升
廣告主可靈活結(jié)合其他騰訊廣告智能投放產(chǎn)品，更好地發(fā)揮自動擴量的強大能力！
精準(zhǔn)窄定向+自動擴量
如果你對自己廣告的目標(biāo)人群非常了解，可以設(shè)定自己最有把握的、效果最好的精準(zhǔn)窄定向，如積累的一方人群包、常用的行為興趣標(biāo)簽組合等。同時，結(jié)合騰訊廣告DMP上線的標(biāo)簽廣場，也能進一步提升垂直行業(yè)、場景下的精細(xì)化定向能力。
對于投放經(jīng)驗較淺的廣告主，也可以嘗試使用騰訊廣告提供的標(biāo)簽推薦功能，直接選用系統(tǒng)推薦的行業(yè)熱詞快速積累優(yōu)質(zhì)人群，減少標(biāo)簽挑選的時間和精力成本。
精準(zhǔn)窄定向?qū)閺V告主觸達更多優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化人群，在此基礎(chǔ)上啟用自動擴量，模型學(xué)習(xí)將獲得更充分的數(shù)據(jù)積累，從而提升擴量人群的深度轉(zhuǎn)化質(zhì)量。
自動擴量搭配各類出價組合拳
在廣告投放的過程中，除了在定向環(huán)節(jié)選擇自動擴量，提升擴量人群的深度轉(zhuǎn)化效果外，還可在出價環(huán)節(jié)根據(jù)自己的投放訴求選擇不同的深度轉(zhuǎn)化出價方式，系統(tǒng)能在整體成本可控的基礎(chǔ)上觸達更多有深度轉(zhuǎn)化行為的消費人群。
圖文來源：騰訊廣告
騰訊廣告智能投放還將不斷推出更多深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化功能，滿足廣告主不同場景下對深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的需求。同時，我們希望通過騰訊廣告智能投放，解決廣告主們在定向、出價、創(chuàng)意、預(yù)算到實驗、診斷、衡量等投放全流程中的每一個難題，實現(xiàn)“精準(zhǔn)拓客，高效轉(zhuǎn)化”，充分發(fā)揮騰訊系的流量價值，為廣告主的生意帶來增長。
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