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實在的干貨,分享給各位踏踏實實的SEMer

發布時間:2017-06-24 12:54:00   發布者:小擎    文章來源: 艾奇SEM

這是一篇非常接地氣、非常實在的專訪。

沒有聊太多虛的東西,每一個問題都代表了大多數SEMer的成長路徑。

做SEM這么久了, 這些讓你效率翻倍的冷知識,你知道幾個?| 第一篇

只要一個問題就能測出一個競價員的水平,敢試試嗎?

你喜歡哪種SEM績效考核方式?

從偶然踏入這個行業,跟著師傅學習競價,到現在就職于某教育行業上市公司,除本職競價工作,還能在今日頭條上做到八小時內拿到31.8萬推薦和5.2萬播放,同時還是百度知道行家。

這是大多數人都能達成的狀態,但是真的做到的人并不多。

關于干貨,他是從不吝于分享的,以下請看——

職業履歷篇

Q:你是如何進入到SEM這個行業的?

A:踏入這個行業屬于偶然事件,老師加盟了教育培訓行業,就把我帶進來了,學了兩年多的基礎,師傅帶的,加上自己摸索,平時學習點,再加上測試,就知道什么是好,什么不好,怎么去做等等。

Q:進入行業以后,你是如何學習成長起來,才有現在的這個成就的?

A:進入行業,從小白做起,剛開始最簡單的學習百度營銷(www.yingxiao.baiodu.com)上面的知識,知道了理論就開始在師傅的帶領下學習拓詞分詞等等最基本的,然后慢慢基礎的可以獨立了。

那陣子新的東西一出來就不會弄了,不敢去弄,現在想想還是理論,實操不是太熟悉,后來自己惡補了各種知識,什么營銷、定位、策劃、產品4P理論、營銷13P理論、馬斯洛需求層次、SWOT、波士頓矩陣等等各種理論,大家多學習是沒有錯的,技多不壓身。

感觸最深的就是討論問題時要直奔主題(問題的描述清楚準確),太多啰嗦修飾語什么的是沒有用的,讓人感覺你沒有真才實學 ,這一點也分享給大家。

SEM學習篇

Q:一個優秀的SEMer,應該具備哪些方面的能力?

A:數據分析等那些能力都是基礎的,第一優秀的就是找出沒有效果等情況出現的原因,發現問題比解決問題更重要。

第二是敏銳的市場觀察能力,定期到競爭對手網站去學習,以及研判接下來幾個月市場會怎么樣(對手融資了,有錢就可以搶排名等等,這些都要有個了解)。

Q:一線SEMer,要如何晉升管理層?

A:想要晉升就要有更多的知識,德不配位是說一個人的品行不配那個位置,那如果到咱們行業就是“術不配位”,術就是專業知識,SEMer想要晉升就要學習很多知識:數據分析/EXCEL/管理/策劃/營銷/績效考   核等等一系列的。

這里給大家推薦幾本書看一下:《菲爾德薪酬體系》《定位》《消費心理學》《拆掉思維里的墻》《菜場經濟學》等,相信大家看了一定有用處的,對于能力提升也有幫助的。位置和水平是相對應的。

Q:對于現在sem新人或者網絡推廣新人有什么要說的?

A:歡迎新人加入,目前斗圖是行業的趨勢,建議少點斗圖 ,多點學習,市場平靜是最可怕的,因為這意味著馬上就有新的變革或者更新,到時候落后了,就是執行者了,又得重新學習了,建議還是多學點,現在電子版資料很多,平時可以瀏覽一下。

SEM之外篇

Q:平時競價不那么忙的時候,你都在做什么?

A:不忙的時候回瀏覽競爭對手的頁面,看一下平時關注的幾個站點有沒有新的資訊,今天給大家推薦幾個私藏的:<策劃界><界面><愛運營><梅花網>等等,平時都是最新的營銷案例等分析,久而久之你收獲 的就很多了,每天1小時就可以了,占用的不多,其余的就是一些雜事瑣事處理。

Q:作為艾奇學院專家團里的“路子王”,你的人脈和渠道非常廣,你是如何做到的?你認為人脈和渠道對于一個SEMer來說有多重要?

A:平時多積累,結交朋友,走心,放低身份,有求必應,大家也會幫助你的,相互幫助,共贏的那種,對于SEMer遇到的問題可以幫助解決,包括你換工作求職等都是可以內推的,多個朋友多條路。

SEM行業篇

Q:你認為教育行業的人才稀缺性如何?

A:教育行業SEM達到了一定的飽和了,但是淘汰機制目前還沒有,目前需要的是有想法的策劃運營,現在廣告基本上都是爛大街了(團報,0元課什么的),怎么找到一個突破點,也是你業績的一個爆發點,對于以后走向更高的職位會有鋪墊的(用自己的想法去實踐,叫做項目經驗)。當前需要真正有想法的人。

SEM操作篇

Q:目前有哪些樣式是適合教育行業使用的?

A:這個問題有點外泄隱私啊……我大致講幾個效果不錯的,有的大家可能已經在用了。

百度:離線寶/百度尋客/線索通/行業定投/自定義表單樣式(新出樣式)等

360:多圖模式可以增加點擊率 

搜狗:工具-實驗室新產品有一個不錯(360需要KA發郵件申請),感興趣的可以去做一下,樣式還是不錯的。

Q:你認為SEM投放的核心是什么?要如何把握住這個核心?

A:核心是精準流量為主要的,次要的是邊緣流量,成交是多種因素組合在一起的。

成交→→銷售能力→→在線客服能力→→著陸頁的優質程度→→流量精準度→→創意吸引力→→排名

其中創意,關鍵詞,著陸頁要求相關性,大家想想自己的是不是相關,如果不是相關,建議減少投放或者暫停投放,因為等于欺騙訪客。SEM的重要性在于流量的精準度和著陸頁的相關性 。把握住了這幾點基本上沒有太大的問題。



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